林老听完，寿眉一挑，对楚军说道：“还有这样的制茶方法，你这有成品吗?”
楚军摊摊手看着梁贤说道：“配方是梁哥鼓捣出来的，我也只是喝过，不知道梁哥那还有没有余茶。”
梁贤无奈地摇了摇头，对着林老热切的眼神很不好意思地说道：“这也就是以前自己瞎配着玩，和几个朋友在一起喝了一些，剩下的都分了，估计也留不下来。”
林老不无遗憾地摇了摇头，思索了片刻后对梁贤说道：“梁先生，这半饼老茶可否割爱。”
梁贤没有正面回答林老，反而很是好奇地问道：“林老在印尼做的也是茶叶生意，要说普洱老茶，应该就属湾湾和东南亚存量最多，难道林老家还能缺这半块茶饼。”
林老摆手笑道：“老茶和老茶也是不一样，这宋聘号的茶我家里还是有几提，时间也不比眼下这块茶叶茶龄要短。但是‘乾利贞’是宋聘号茶庄里的精品茶，用的是易武山料，人工挑选，宋聘号的老庄主亲自参与制作，这款茶在当年就是一饼难求，毫不夸张的话，现在这茶在新加坡上个苏富比拍卖那也是绰绰有余。”
说完，林老又喝了一口杯中的茶水继续加码道：“今天你可以随便开价，我能买得起，绝不还价。”
梁贤刚想点头答应林老，话还没说出口，话头就被东升给截住了，开什么玩笑，能上苏富比拍卖行的拍品那就更能上佳得拍卖行，拍卖行就是这样，要有上乘的拍品才能吸引优质客户，有了优质客户又能吸引上好的拍品在你这里拍卖，二者是相辅相成的。
听林老这么一说，东升立马知道了这半块普洱老茶是一件难得的宝贝，而且在茶叶圈里的地位不同凡响，现在国内古玩市场刚刚兴起，玩古玩的有钱人都是老派作风，不会喝两杯茶，写几个字，都进不了这个圈子。所以东升断定，这件拍品能帮助他的佳得拍卖行在玩家圈里迅速打开影响力。
东升也是在市场中摸爬滚打过来的聪明人，他知道，要想得之，必先与之，东升出言截断两人的话头说道：“梁总，是这样的，我这次准备先买1吨礼品茶当作我们公司的手信送给客户，另外呢，我们明年再预订一吨，你看可好。”
东升硬将两千斤茶叶说成1吨，他觉得用“吨”这个单位更有震撼力。
梁贤赶忙笑道：“那是好事呀?”
东升接口道：“只是我们公司有个小小的要求。”
梁贤侧耳倾听。
东升道：“请您将您这半块‘乾利贞宋聘号’普洱茶委托我们佳得拍卖公司代为拍卖，我保证，委托费一分不收，而且还将广为宣传，未来拍出一个理想的价位。”
梁贤还没来得及表态，林老胡子气歪了，没想到身边坐了个程咬金，事到半路给他杀出来了，林老没好气地对着东升说道：“小子，你这样做不好吧，这是截和呀?”
东升赶忙双手端起一杯茶，以茶代酒赔礼道：“老爷子，您不是还没和梁先生谈妥吗，再说了，买卖、买卖，也是讲究个价高者得，我也没让您放弃，拍卖前我第一个就通知您老了，在这预祝您夺得头魁。”说完就将手中的茶水一口饮尽。
林老也被东升插科打诨的话说得无语了，想想东升先给了梁贤两吨的订单，花的也是真金白银，而后还免费帮梁贤拍卖，这也是做得仁至义尽，滴水不漏，最后还给自己留了一个口子，这也是个八面玲珑之人。
林老最后也只能陪着东升喝了一杯茶，默认了此事。
林老临走时又买了十套礼品茶，还和梁贤赌气地说道：“原本今天来你这准备是订三吨茶叶，看看能不能帮你们打开海外市场，老朽今天生气了，不买了，过几天我带一帮老哥们去京都，会一会京都里的老朋友。看看谁还敢比我出的价高。让你们这两个晚辈都后悔去吧。”
说完就乐呵呵地背手就走，楚军屁颠屁颠地拎着十套茶叶跟在后面。梁贤和东升相视一笑，老小孩，老小孩，林老还真是一位有趣的人。
接下来的几天，莫奶寨展位的生意出奇的好，零售不用说，新调来的2000套茶叶全部销售一空，往后的订单，莫奶寨公司只能接受预订，还有慕名而来的经销商想要经销莫奶寨的产品。
梁贤慎重考虑了一下，计划在洋城成立分公司开设第一家直营旗舰店，楚军担任分公司的经理，销售渠道不走传统批发的模式，而是走直营加盟的模式，梁贤希望能牢牢地控制住销售渠道。
后世回来的梁贤清楚地知道，快速消费品最终的竞争方式就是渠道竞争，渠道为王，搭建自己的销售渠道，费时费力，还有资金风险，但这也是一本万利的投资，能建立起成熟的销售渠道，这渠道最终也将成为资本，后世很多产业并购案可以看出，一些破产企业本身并不值钱，品牌也没有价值，然而收购方还是下定决心溢价收购他们，那是因为这些企业最值钱的就是他们这么多年以来建立的成熟销售渠道。壹趣妏敩
销售渠道一般分为经销制、代理制和直营加盟等多种方式，经销制最是简单，厂家人为划定一块区域，经销商向厂家购货并在指定的区域内销售，经销商承担市场的开发与投入，厂家仅仅只需提供产品和品牌，从实践来说，这种销售模式对于厂家来说最有利，能够轻松、快速的拓展开市场，有实力的经销商还能很迅速地帮助厂家产生销售飞跃，相对其它销售模式，经销模式厂家的风险最小，同时厂家对市场的控制能力也是最弱。
厂家和经销商就像两个没有感情基础而又要搭伙过日子的小夫妻，日子过得红火时，两个人还能同心协力，发挥1＋1大于2的作用，然而要是有别的厂家过来勾引经销商，或者，现在厂家的产品一时滞销，经销商就会毫不犹豫地抛弃现在的厂家，带着娘家的陪嫁（市场）投入到另一个厂家的怀抱。
经销商善变，毫无忠诚可言，就连“白、富、美”著称的国际大牌可口可乐在世纪之交时还遭遇过川省经销商的大反水，一度被迫退出川省市场，最后倒逼可口可乐高层下定决心，忍痛取消经销商制度，全部启用分公司直营模式，花了整整十年时间，才搭建好国内稳定的销售网络。
这个教训是深刻的，梁贤不想以后再去花成倍的代价清退经销商，准备从一开始就走一条自建销售渠道的艰辛之路。
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