“我与不少人谈过生意,但大部分人所看重的都是生意二字,但是头一次听说这更重要的是谈字。”莫老爷很是意外地看着方晓,心中对她颇有好感,“方小姐今日倒是让我涨见识了。”
身为扬州城数一数二的生意人,莫老爷的夸赞自然是足够有分量的。壹趣妏敩
但方晓并没有因此而骄傲,只是笑着说,“莫老爷过奖了,我不过是将自己的看法说出来而已。还有莫老爷不必太客气叫我小姐,我已经成亲,叫我方娘子便是。”
听着方晓这么说,莫老爷脸上露出讶异的神色。
他不敢置信地看着方晓,以为耳朵出了问题,“方娘子居然已经成亲了?”
“是啊,成亲两年多了。”方晓笑着点头。
“方娘子这样看着可不像是成过亲的样子,而且你既然已经成了亲的话,那这生意……”他没有把话说完。
但是方晓一听便知道他想要说什么。
“莫老爷放心,我家夫君并非那类不明事理的人,方家原本就是做生意的,我从小耳濡目染接触这些,他对此一清二楚。”方晓笑了笑后解释,“并且他十分支持我做生意,甚至生意上的很多的地方都有他的帮助,所以家庭背后的一些麻烦纠葛,在我这里不会有,莫老爷不用担心。”
经过方晓这么一解释,莫老爷满意地点了点头。
以往他做生意大多数都是跟男子,偶尔也碰到过做生意的女人,但往往她们的背后总有家人阻挠,所以这次见着方晓,他才会想要多问一问。
“这松花蛋,不管是你们卖的,还是广聚轩卖的,我都已经尝试过了。”莫老爷说道,“第一次吃的时候我就觉得很好吃,但说到底这单吃久了也无味,倒是广聚轩里所炒制的青椒松花蛋很是不错。如果我想要卖出去,到时候大家不知道方法,只怕会受到一些影响。”
“这一点莫老爷不用担心,我早就已经想好了。”方晓笑着说,“若是莫老爷愿意跟我们合作松花蛋的生意,那我便给莫老爷独家提供一份秘制酱料。当然了,酱料的原材料和制作都需要钱,所以并不能够免费,但我可以以最低价格出售。”
前头松花蛋售卖,后面连吃法都有了保证,这样的生意并不算是太麻烦。
莫老爷思考了一下,当即拍板,“好,这生意我是很乐意跟方娘子做的,不过这里头的一些细节我们是不是还要再谈一谈?”
“这是自然,莫老爷是个爽快人,我也便将话给说明白了。”方晓让钱掌柜拿来纸笔,将她跟莫老爷说的话都给记录袭来,“首先这松花蛋的生意我要提出来的要求,便是莫老爷出售松花蛋的货源,全部要从我这里出,我不会出售松花蛋的制作配方,暂时也不会在其他地方设置货源点。”
这松花蛋的生意才做起来,她得保证质量。
至于之后是否要找些可靠信任的人手去外地开厂,到时候赚了钱再说。
莫老爷边听边点头,倒也没有拒绝:“这是应该的。我也提个要求,便是我希望松花蛋的生意,方娘子只同我一个人做,全国各地松花蛋的出售,都得经过我莫家商铺。”
“但是售卖自然可以,不过之前我跟广聚轩说好了,他们酒楼可以出售青椒炒松花蛋的成品,这一点还希望莫老爷不要介意。”方晓解释。
这是他们谈生意之前发生的事情,且广聚轩出售的是已经做好的成品,算是一道菜了,莫老爷自然不介意。
双方简单说了说各自的要求,随后又定好一个时间,等莫老爷回去拟了细则之后就一起签订合作的文书,这件事情暂时也就算是弄好了。
送走莫老爷,方晓站在门口长舒了一口气。
这谈生意说是谈生意,听着简单但实行起来却也不容易,也不知道方家老爷当年是怎么把家业扩得那么大的。
赚钱不易啊。
正当方晓感叹的时候,钱掌柜笑眯眯地走过来,对着方晓直说恭喜。
“小姐,以后这松花蛋的生意就算是稳定了。”钱掌柜心里对方晓越来越满意。
虽然方家已经不是之前的方家了,但他相信只要有小姐在,方家一定还能够像是以前一样再创辉煌!
方晓不知道他心里想些什么,这会儿只想要快点去休息休息。
等着她坐下之后,钱掌柜又开口了,“小姐,既然松花蛋的生意确定跟莫老爷合作的话,那是不是这几日我们就不必要在街上售卖松花蛋了?”
“虽然合作的文书还没有签,但既然说好了除广聚轩外所有松花蛋的出售都由莫家商铺经手,那自然就得要立马实行。”方晓思考后说道。
反正在这街上售卖顶多也只能够赚个一二两银子,一并存起来由莫老爷去售卖,她只管提供货源,倒也省事不少。
钱掌柜自然听方晓的。
“如此,那明日开始就不在街上去卖松花蛋了。”钱掌柜说道,“不过小姐,我看着莫老爷的意思,以后这全国各地都要出售松花蛋,我们的生意跟着要扩大,如今那货源是不是不够用啊?”
方晓沉默着思索了一会儿。
“目前的话一定是够的,但以后就说不定了。”方晓手指有一搭没一搭地敲着桌子,“”那我们不能够等货量供应不求了再想办法,所以现在就得要加大力度去生产。
她当即一拍桌子起身,吓了钱掌柜一大跳。
“怎么了小姐?”
“方才还说今日村里的事情就交给李璧他们,我解决好这儿就去福来楼看看,但是现在怕是不行了。”方晓摩挲着手指后说,“钱掌柜,劳烦你赶紧去帮我租一辆马车来,还需要一个车夫,我现在就得要回村里一趟。”
这决定来得突然,钱掌柜不由得怔了一下神。
随后他便明白了方晓的意思,“小姐这是打算在村子里把制作松花蛋的作坊扩大?那些村人……靠谱吗?”
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