刘蓉蓉轻哼一声:“哼!我就不乐意!我问你,萧青儿之前突然有了钱,是不是你在她背后给她支的招?”
哎呀!她居然想到了这一点?!
突然的询问,让蔡鞗有些猝不及防,刘蓉蓉的这个问题很容易让自己出现巨大的困境。
萧青儿钱是来自盐的这一项上,自古以来,哪怕是后世,盐也是国家管控的一种商品。普通人私自触碰盐这一块,就是个大罪。
刘蓉蓉没说盐的事,只说了一个是不是自己在她背后支的招。
那么她是知道萧青儿赚钱的来源是盐,还是不知道?
刘蓉蓉不再乱动了,安安静静的坐在蔡鞗怀里,等待着他的回答。此时要是乱动,蔡鞗完全就可以借着她乱动的理由给岔开这个话题。
蔡鞗在犹豫,犹豫了片刻之后,心里十分肯定的想到,刘蓉蓉定是不知那是盐,就算是她知道了,那么她此刻也不应该是和自己这样闹别扭,而是直接控制住自己,逼问盐的技艺。
相比起自己来,钱才是最重要的,而且掌握了盐的技艺后,刘蓉蓉还可以给萧青儿来个釜底抽薪。
现在刘蓉蓉的状态,虽然蔡鞗摸不清她是在装的,还是真实的这样。
但蔡鞗可以肯定的是,刘蓉蓉现在不可能再伤害自己了,而且自己也需要找个理由,来解释自己和萧青儿之间的关系。
“对,萧青儿之前突然有了钱,是我在给她支的招,但是具体怎么做的,我和她之间有过协议,我不能告诉你。”www.sxynkj.ċöm
“就这些吗?为什么不能告诉我?”刘蓉蓉眯着眼睛问道。
蔡鞗肯定的点头,道:“就这些,你还想怎么样?我现在都是你的人了,算是背叛了她。要知道,萧青儿之前是救过我的家人,所以我才选择帮助她的。如今我投靠了你,可是背信弃义了,如果我再不给她点补偿,我心里过不去。蓉蓉,其实事情很简单,我所想的是,所有操作都是你来进行,然后你将盈利的钱拿出一份来分给她,只需要给五年就可以了。这样一来,不就等于是所有的一切都在你手里抓着吗。”
蔡鞗真的是在给萧青儿钱吗?萧青儿现在恐怕根本就看不上这点钱来。蔡鞗是想着,通过萧青儿来把这钱,转给小酒,供小酒来发展的。
反正这钱不要白不要。
刘蓉蓉看着蔡鞗那真诚的目光,还有那严肃的表情,沉默片刻后,点头道:“那既然是这样,我就答应了你。不过,你必须保证,此事不再告诉其他人。”
“这你就放心吧,我做生意,最是重视契约精神。”
蔡鞗有没有契约精神,刘蓉蓉不知道,但是知道他这嘴,可是真能说。
从蔡鞗腿上起来,刘蓉蓉指着图纸问道:“那这些都是什么?你可以告诉我了。”
蔡鞗点头,将煤球炉子,还有煤球的制作方式全部告诉了刘蓉蓉。
其实这东西的成本不高,也容易被仿制,关键就是看怎么运营。
刘蓉蓉也是发现了这一点,对此提出了自己的疑问,而蔡鞗也是针对这一点,进行了详细的解说。
“蓉蓉,对于你的这个担心,我有三个解决方案,现在我来说给你听听。最后怎么选择,怎么赚钱,是你来决定。我不参与,就可以保证我不会从中谋取私利。”
“这第一点,就是先秘密制作,然后大量快速的推广。铁皮和红泥在民间很容易找到,但是这煤渣一般都是掌握在大族手里。你可以利用密侦司的权势,控制住一个矿,然后制作煤球以低于市场炭价出售。因为煤球的内部有泥土的成分,而且还省去了烧炭的这个负责过程,所以其实我们的成本是很低的。快速的推广,是为了抢占市场,在别人反应过来之前,我们已经占据了大量的市场,就算是有人眼红想要插手,那我们也已经有了大量的客户。”
“这第二个方式,就是租借炉子,只卖煤球,还是基于上一点的那个成本优势,我们的炉子只是租借,低价租借,甚至都不用缴纳押金,只需要用东西抵押就可以了。这样借户就没有了成本,只要好好使用,那么这东西就等于是白用,我们只卖煤球赚钱。如此一来,我们不仅能稳住市场,还能收获百姓的人心。”
“其三,就是你找代理商,你自己定个价格,将这东西卖给代理商,然后你给代理商划分一个区域,在每个代理商手里的炉子上都打上不同的标记,代理商只能在你给他划定的区域内售卖。如此,你可以只管生产,而不用管理其他的销售。市场如何,就和你无关了。”
蔡鞗只是简单的说了三个方法,但三个方法都有弊端。而这个弊端就是蔡鞗故意留下的麻烦。
第一个,快速占领市场。
一家独大,很容易就会引起别人的眼红,而且蔡鞗还说了,要利用密侦司的权势,自己把控住一个煤矿。如此一来,就容易得罪人,还是一些大人物,从而导致有人对刘蓉蓉和密侦司不满。
第二个,租借。
看似是对底层的百姓有利,但是底层的百姓拿什么去抵押?他们手里什么也没有,只有房屋和田地能值一些钱。难道要让百姓拿着这个去抵押吗?恐怕也只能这样了。但是如此一来,虽然表面看起来有了名声,但是实际呢?一个炉子需要用房产和田地抵押,那么这密侦司底下的人会不会因此而出现贪婪,在进行验收的时候,故意损坏炉子,说是用户损毁,从而没收房屋和田产呢?壹趣妏敩
第三个,代理商机制。
看似合情合理,便于管理还省去了不少的麻烦。但是代理商拿回去之后,会售卖多少钱,又是怎么售卖,这就不是刘蓉蓉定的了。要是刘蓉蓉强制性的规定一个炉子就卖多少钱,那还划分什么区域啊!直接找一个人进行大规模售卖就是了。而且,要是刘蓉蓉强制规定了多少钱,那么这个代理商也不用招募了,因为这个价格不好把控。高了,百姓买不起,代理商肯定要退钱。低了,代理商利润少,肯定也不会做。
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