蔡鞗故意埋了不少的弊端,想着让刘蓉蓉往坑里跳。虽然是想让她有点钱,然后去撑住这个国家,抵御消耗金人,但是也不会让她太过于得意。
像是之前给萧青儿制盐技艺的时候,蔡鞗就是直接把全部的方法告诉了萧青儿,其中也包括了怎么运营,因此萧青儿才有了钱赚。
蔡鞗摆出一副真心实意的样子来,认认真真地给刘蓉蓉讲述了自己的三个操作。
刘蓉蓉也是认真的听着,一边听,还一边拿着笔记着。
花花拿着食盒进来,蔡鞗见刘蓉蓉在那全神贯注地思考,也没叫她,自己吃了东西后,径直上了刘蓉蓉的床,然后伸开被子自己先睡了。
清晨的阳光,再次洒在脸上,蔡鞗睁眼翻身,见床上没有刘蓉蓉的身影,这才发现,她在桌前坐了一夜。
“你一晚上没睡?”
“我自己想出了一个好的办法,你快帮我看看。”
刘蓉蓉顶着个黑眼圈,头发乱糟糟地回过了头,显然昨晚上,她已经发现了这三种方法的不足之处,也是绞尽了脑汁,自己又想了另外的一个方法。
蔡鞗没下床,想着在床上多懒一会,可是刘蓉蓉似乎想要急于求证自己的方法行不行,拿着厚厚的一沓纸走到了床前,递给蔡鞗。
蔡鞗翻个身,趴着拿过那些纸,放在自己身前看着,也想知道她这一晚上,憋出了什么大招。
细细看着,蔡鞗的脸上逐渐露出惊讶的神色,刘蓉蓉坐在一边,十分安静,生怕打扰蔡鞗的判断。
刘蓉蓉的方式其实也很简单,她不是做生意的头脑,但却知道怎么结合运用现有的东西。
她憋了一晚上,无非就是把蔡鞗的三种方式给结合了一下。
密侦司不会夺取煤矿,而是选择和萧家进行合作,低价购买萧家的煤渣。煤渣在这个时代,大多都是没什么利用的价值,有钱人都是购买大块的焦炭,而开采出来的煤,最值钱的就是大块软煤。
选择和萧家合作,不仅是萧家手里有矿,而且也能让萧家在一定的程度上,针对此事选择和自己站在同一条阵线上。
萧家可不止萧青儿一人,刘蓉蓉选择的是萧家不站在萧青儿那一面的人,如此方式可以有效地分化萧家一部分人。毕竟萧青儿从盐上赚的钱,可都在她自己的手里,而非在萧家。壹趣妏敩
刘蓉蓉的这个做法,可以加深萧家一部分人对萧青儿不满。
而且此举,不仅可以分化萧家,还可以营造一种现象,让耶律延禧看到,自己为了民生,甚至可以放下敌对,选择合作。也让朝堂上的人,改变对自己的感观。
矿的来源解决了,还能拉拢人,并且刘蓉蓉买的还是那些别人不要的碎煤渣。这等于是白给萧家送钱。
当然了,这只是表面上的,蔡鞗从这其中还发现了一个问题,刘蓉蓉写出购买煤渣的价格极低,若是时间久了,萧家那部分人想要加价,那么刘蓉蓉完全可以换一家。毕竟有煤矿的又不是只有萧家。
如此白送钱的事,谁都愿意拿。但是刘蓉蓉也可以不换供应商,直接将这个矛盾转移到萧青儿的身上。到时候直接对他们说,是萧青儿拿走了一份钱。如此,萧家的那部分人,就会认为是萧青儿拿走了本该属于自己的那一份。
一个与萧家的合作,刘蓉蓉藏了许多的门道和算计。
制作渠道,刘蓉蓉就完全把握在自己的手里了,毕竟这可是她的生财秘籍,她不会让别人看到的。
销售渠道,刘蓉蓉的思路很直接。壹趣妏敩
在京城附近,由密侦司直接售卖,为京城百姓提供低廉的价格,而京城周围的其他地方,刘蓉蓉决定和某些豪门贵族进行合作,由他们成为代理商。
同样的,价格刘蓉蓉不会制定,但也会划分区域。只是这个划分区域上,刘蓉蓉留了个心眼。外地区域的人,可以到京城直接找密侦司购买,不算是跨区域销售。
如此,那些豪门贵族在自己的区域内售价是多少,完全是他们的事情。卖得贵了,引起民愤,承担后果的是他们,同时刘蓉蓉开放京城区域,允许整个辽国的人可以来此购买,又给了那些真正需求,但还承受不起高价的百姓留了一条路。无非就是自己走一段路,或者是民间组织着一起来罢了。
为此,刘蓉蓉还特意规定了一点,凡是来京城购买者,官府和豪绅不得阻拦。
这一条,没人敢不遵从,因为刘蓉蓉手里有密侦司,谁敢违背,她很容易就能知道。
一个开放京城区域对全国销售的方式,又在无形中,限制了各区域的高价销售。
来往京城需要一定的路费,需要一定的时间。百姓们自己算就是了,在综合费用上,哪一个更值,就选择哪一个。这又在无形中,逼的代理商又不敢定太高的价格。
当然了,此法在前期的时候,代理商可以钻个空子,提高价格,但是刘蓉蓉又用了一招来从代理商的手里拿回了一部分钱。
代理费用的机制上,刘蓉蓉不是每年固定的,而是分批降价机制。第一年,净收益的五成,第二年净收益的四成,第三年,净收益的两成。这种举措,可以始终维持着代理商手里就赚那么多钱,因为第一年代理商肯定会高价,而后面又因为京城可以购买,而不得不降价,同时,刘蓉蓉的代理费也是在降低的。
此举,也能在谈判的时候给代理商一种直观上的感受,越往后,钱越好赚。但实际上,赚多少,还是刘蓉蓉说的算。
至于那些买不起的用户,刘蓉蓉的做法简直就是让蔡鞗大吃一惊。
她提出了,将炉子外围的铁皮去掉,做一个泥胚内胆,直接白送给那些购买不起的用户。
白送,虽然是好,但是泥胚的用不住啊。虽然用不住,但也能解决部分问题。
最后的煤球,刘蓉蓉也是依照此法,调整了煤渣和泥土的比例。甚至还异想天开的往一些煤球里添加香料,来作为高档煤球售卖。
壹趣文学为你提供最快的重生大宋:我竟然是纨绔!更新,第387章 刘蓉蓉惊人的破解之法免费阅读。https://www.sxynkj.com