“先生说笑了，这菜谱本就是专为兔肉定制的，拿了菜谱不买兔子，不是舍本逐末吗？”
“若是我到别家买兔子呢？”
许悦然继续笑着：“那更不会了，四季县里若有人卖兔子，必然是到山野抓的野兔，不能定时提供不说，肉质还没有我家的肉兔鲜美。
除了我家的兔子摊，这四季县还真没有哪家有那么稳定质量又上佳的兔源。”
李青悠抚着下须，高声说：“善！善！善！”
他把菜谱塞到袖子里，又端着小碟到黄锄那桌菜前继续品尝美味。
店里的客人分了两批，一批专心品尝黄锄做出来的珍馐，免费又好吃的东西，少吃一口都是亏了。
另一批更喜欢亲自实操的，在店口支起来的小灶前，按照许悦然给的菜谱做菜，反正试做的兔肉等等一系列材料也都是不要钱的。www.sxynkj.ċöm
那些人做完一道菜后，自己尝上几口，又分给众人尝几口。他们不是李青悠，舌头没有那么灵。在他们看来，按照菜谱做出来的菜和厨子做出来的菜有得一拼。sxynkj.ċöm
最后两批人都喜滋滋地到许连江他们那处买兔子，爱吃的人抓兔子回家让家中掌勺的人动手做，喜欢做菜的人更雀跃，刚拿到个新菜谱手痒痒地想回家大显身手。
还有一些就是单纯凑热闹的，看见别人吃他们也吃，看见别人买兔子他们也跟着买兔子。
许悦然前几天刚和黄锄商议售兔首日的活动时，黄锄还担心许悦然的这个活动办起来会吃力不讨好。
因为她又是免费吃，又是免费教的。俗话说教会徒弟饿死师父，她教了别人怎么做菜，又给人家吃了个饱，谁还买她的兔子啊。
没想到活动开始不到半天，花生爹娘就送来几批兔子了。
就在黄锄估摸着再继续卖两三批兔子，许悦然前期的所有投资就能回本的时候，春回在门口敲着锣：“赶快了赶快了，最后一批兔子了，卖完就收摊了。”
黄锄不解，问许悦然怎么不继续售卖了。
许悦然对着桌子上的菜和门前的小灶抬了抬下巴：“这些早就空了，趁之前亲口尝过和亲手试过的人还没有散完，把最后拉来的一批卖了。”
黄锄还是不明白，“这活动好不容易把兔肉的名声打出去了，就应该趁早卖完才是啊。”
黄锄今天出了不少力，又是帮忙分小碟子，又是帮忙组织秩序，还要随时准备回后厨再做一份菜的。
店里的人好不容易都往兔子摊移了，许悦然连忙请他坐下，又给他倒了杯茶让他润口。
在门外敲锣把人都引到兔子摊后的春回进到店了，正好看见许悦然给黄锄倒茶。
他把铜锣放下，走过去给黄锄锤腿：“黄掌柜辛苦了。”
黄锄十分受用，砸吧一口许悦然倒的茶，“说说为什么现在叫停活动吧。”
许悦然也给自己倒了杯茶，她小口喝着清茶，一边解释说：“我要把肉兔生意做长久，就不能只盯着头一天能卖出多少只兔子。
第一天要是人人都买到兔子了，新鲜感一过，兔子的生意就要冷一段时日。
但第一天若只有一批人买到兔子，这批人回去跟左邻右坊说道说道兔肉的滋味如何，那些买不到兔子的人怎么能不心痒痒。
等第二天，再定量卖兔子，那批买不到兔子的人就会争着买，那第二天兔子的生意就算没有活动，也能够做起来了。
但第二天定量卖的兔子也不能满足所有没买到兔子的人，他们就还会想买第三天的兔子。
如此类推，第三天、第四天、第五天的兔子都是不愁卖的。”
黄锄喝着茶推敲许悦然话里的门道，觉得自己果然没有看走眼，许悦然确实不是寻常的农户姑娘。
他朗声笑着：“我觉得我那不做菜单的主意已经是高层次的叫卖手段了，没想到你这丫头卖东西的手段更高明。”
许悦然也不谦虚，照单收下黄锄的夸赞。
黄锄又问：“所以你这兔子就打算一直这样卖？”
“自然不是。”许悦然否认黄锄做出的这个假设，“兔子并不难养，有人看见我这兔子卖得好，肯定是会跟风的，到时候我若还这样卖兔子，那就会赔到兔子的干粮本都收不回来。”
“只在活动热度还没有彻底退下来之前这样卖，热度大概就能维持七天，七天之后的兔子就和菜市里的鸡鸭鱼肉的卖法没什么两样了。”
黄锄闻言察觉不妥，“若是这样，那前七天需要抢才能买到兔子的人岂不是会有很大的意见？怕是到时候会有人闹着要你给说法，对往后的生意造成影响啊。”
“不会。”许悦然继续解释，“七天过后，买兔子不再送菜谱，价格也不再是活动期间的价格，每斤兔子都要贵上一些，不会闹的。”
说到菜谱，黄锄又觉地有趣了，他最开始问过许悦然准备了多少张菜谱，一共七道菜，一千四百张菜谱，可方才人来人往那么多人，菜谱都不知道送出去多少张了。
许悦然若是后面几天都还送菜谱的话，肯定不够的啊，黄锄如是问她，许悦然没把这当成个儿事，菜谱没有了再花几两银子拓印就是了。
许悦然的兔子养得比野兔要大很多，每只兔子平均八斤重，售价是十二文一斤，一只兔子就能卖九十六文钱。
九十六文钱买一只兔子，对于县城里的很多家庭来说，还是消费得起的，又不是天天吃，偶尔给家里的孩子尝尝鲜也不是不行。
若是赶上宴请客人之类的，饭桌上要是有一碟兔肉，也算是紧跟风潮了，说出去也是十分有面子的事情。
所以许悦然的肉兔卖得非常好，几乎没有断过生意，就连县城最好的酒楼尚上楼，每天都会在许悦然这里定制一批新鲜肉兔。
许悦然不仅在市场上散卖给市民，还接了很多饭馆酒楼的订单，有了像尚上楼这样稳定的大客户，哪怕市场的兔子摊哪天卖不出一只兔子，许悦然也不会发愁。
壹趣文学为你提供最快的穿越种田：女博士她靠养猪暴富更新，第54章 营销手段免费阅读。https://www.sxynkj.com