彭艳艳继续说：“雅兰啊，你想过没有，有没有可能，不继续做IT这一行呢？”
林雅兰被两个好友的你一言我一语说得有些懵，甚至刹那间，她怀疑自己是不是做了一个十分愚蠢的决定。
她笑着说道：“我已经和胡总说好了，确认了明天去报到的。”
“诶，打住！”马欣扬了扬手，说：“你也没必要因为和他约定了就搞得好像非去不可了似的，口头约定不算什么，决定权完全在你。”
林雅兰看着她，说：“我决定要去的。”
“就业形势再怎么不好，也用不着从固薪两万多一下子跳水到月薪5000吧，太夸张了！你还有很多其他选择！”彭艳艳接着说。
“比如说？”林雅兰问道。
彭艳艳急迫地说：“比如做项目策划，做代理策划，你曾经在大学的时候还是咱们班里的第一支笔呢，你忘了，你最不济还可以写网文小说啊！”
“这些对我来说，还不一样都是走下坡路或重新开始的路子吗？我选择去做销售，更大的目标是，沉淀一些一线销售经验，以后无论是行业转型还是提升会方便些。”
彭艳艳摇了摇头，说：“看来你是跟IT行业杠上了。”
林雅兰顿了顿：“做这行这么久，好像习惯了去选择这一行。再说了，我认为职业岗位的转型，最好能从熟悉的行业开始。
我也知道目前市场环境不好，我也可能做不出业绩，但是我觉得我得先去试试才知道自己有几斤几两。”
马欣哼了一声：“不撞南墙不回头呗，别以为你这叫韧性，其实你这就是任性！”
“那市场再不好，也总有人用电脑吧，也总有项目吧。我觉得可以拼一拼！对吧，马欣？”林雅兰继续说。壹趣妏敩
“哎，我不知道。”VIR的项目这几个月的业绩都很差，在同行来说，马欣管理的项目已经算是比较好的了，但她对IT市场的看法，远比林雅兰要悲观，但是她不想再多说什么了。
看两个好友的面色都很沉重，林雅兰又说：“我都闲赋了半年多了！我觉得我再不出去工作都要疯啦！
我和胡总也说了，到了三个月，我如果没有做出成绩，就会自动辞职的。
所以啊，这三个月算是我体验生活呗。大家就别为我操心啦！”
马欣白了她一眼：“谁想操心啊，到时候你别哭着求安慰就行！”
林雅兰一把抱住马欣，作势哭了起来：“求马总安慰，求马总带飞，呜呜呜呜。”
马欣无奈地笑了笑说：“得了吧，谁还不知道你林雅兰，死鸭子嘴硬第一人！”
彭艳艳说：“我这会儿发现，还是做老师好，不仅不会失业，而且年纪越大越吃香，当初大学毕业真不应该放弃留校的机会。”
马欣说：“哟，我们彭老师凡尔赛来了。”
林雅兰说：“一直羡慕你在学校的学习成绩，悔当初不好好学习啊，我要有彭老师一半聪明，肯定选择留校了。”
马欣说：“不过，林雅兰，我想想，你去那家电脑公司，有一点很不错。”
林雅兰问：“怎么？这会儿又觉得不错了？”
马欣油腻地眨了眨眼睛，说道：“那几个DNX的帅哥都挺不错的呀，你以后啊，就可以天天和帅哥一起工作啦！”
林雅兰打趣道：“怎么，马总的魔爪已经想好了要伸向哪位了吗？”
马欣猛地一把扑向林雅兰说：“我就伸向你，看你老不老实。”
彭艳艳看着那打闹的两人，和司朗交换了一下眼神，笑着说道：“长不大！”
......
接着，彭艳艳带着司朗，见了季乐斌和张兰，他俩正在忙。
张兰听说陈铁他们几个已经找到工作了，很是欣慰：“这对于IT行业做销售的来说，不失为一条最快的就业路子，让陈铁联系回老家的那些人，如果他们都还没着落的话，不妨考虑回燕京。
中关村很多这样的小电脑公司，只要按照他们的基本薪资标准，拿销售提成，工作还是不难找的，毕竟从DNX出去的人，各方面条件都不差。
关键的看自己能不能端正心态，能否放下面子。这个社会是很现实的，首先得考虑生存下来，生存都成问题了，哪儿来的面子可言。”
张兰的一番话，对司朗触动很大。他觉得张兰关于“面子”的那些话是说给他听的，尤其是刚才听了林雅兰和彭艳艳、马欣的对话，让他心里不能平静。
司朗心想：确实，自己这些年来一路顺风，面子和架子总放不下，林雅兰一个女人，之前也是世界500强外企副总监级别的人，都能放下架子，你一个民企上市公司算什么？
是不是到了该好好考虑的时候了，到了生存都成问题的时候，面子又值多少钱.....sxynkj.ċöm
接着，张兰给司朗介绍了中关村一位IT公司的老板，并把微信推送给他：“我已经跟他聊过你的情况，你有空可以去见见，先聊聊，很多机会都是大家在一起聊出来的。”
告别了季乐斌和张兰，司朗就去见林毅然，和林毅然聊了会儿。
见到司朗，林毅然第一句话就问：“哥，你找到新工作了吗？”
司朗摇了摇头，笑着说道：“还没了，对了，奶奶最近怎么样？”
“精神还可以。”接着，林毅然看了彭艳艳等人一眼，把司朗拉到一旁，小声说道：“哥，如今你的处境不同以往，你这么做，我心里实在过意不去。”
“毅然，你说这话什么意思？”司朗不解地看着林毅然。
“哥，我今天正准备给你打电话，是不是你把奶奶欠医院的住院费全都一次性给付清了......”
“毅然，怎么回事儿？哥没有给奶奶缴住院费呀！再说了，哥也拿不出那么多钱来呀！”司朗听后大吃一惊。
“我想也是，是医院告诉我的，说是我的家人一次性给付清的，而且还给奶奶调了一间独立的高级病房，安排了一个护理工……”
“啊！这事情发生在什么时候？”
“昨天，昨天晚上下班的比较迟，我去医院时才知道的……”
“你问医院了吗？这些都是谁做？总得有人做呀，来人什么模样？说了些什么没有？”
“医院说，是穿西装一男一女，对方说是我的家人，其他什么也不肯说。
你也知道，在华夏，我就奶奶这么一位亲人，奶奶也就我这么一位亲人，我们都没有其他的家人了。”
“这么说，这个人知道奶奶，也知道你，但又不愿意对别人透露自己的身份。这件事情还有别人知道吗？”
林毅然摇了摇头：“没有了，我就告诉你一个人。”
“毅然，做这件事情的人一定有他的目的，但绝对不会伤害奶奶和你的，这点可以放心！你现在要做的就是，好好照顾奶奶，多留意奶奶和身边的人。这件事情总有一天会水落石出的。”
林毅然疑惑的点了点头。
“好了！我先走了，有什么情况随时给我电话。”
说完，司朗就招呼林雅兰上车，和彭艳艳、林毅然道别后，离开了公司。
......
想着自己明天就要正式上班，而且是挑战一个全新的岗位，林雅兰的心里即兴奋、紧张又期待。
为了显得自己不是那么业余，林雅兰回到家里就开始复习、练习，翻阅之前的一些资料。
比如：产品卖点、买点以及现场谈客时针对性的介绍、报价、守价、议价、谈判技巧，不同客户的行为偏好分析以及如何应对的方法等等。
有一些是之前工作时自己写的心得体会笔记，也有一些是曾经同事写的关于销售专业内容和销售专业技巧的培训资料。
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