苏樾没料到在会议室里竟然遇到了老大叶骞。
当然，这证明叶骞对峰东原山台项目的重视，也证明，甲方营销团队对当下的房缘代理团队没有信心，所以才请叶骞一定要出席这个会议。
叶骞坐在第一排，转头对她微笑：“怎么样，工作还适应么？曹青没欺负你吧？”
曹青刚要入座，立刻翻了个白眼：“说得我跟女魔头似的，你这个老大也太喜欢挑拨离间了吧。”
苏樾急忙申辩：“叶总，青姐对我很好，第一次遇到这么好的领导，我感激都还来不及呢。”
“叶老大你听听，人家小妹妹可不会说谎。”曹青得意洋洋地坐下来，笑眯眯地对苏樾点了点头。
叶骞刚准备开口，眼光扫到门口正进来一群人，立刻站了起来对为首的那人微笑点头：“张总，好久不见。”
进来的正是峰东地产营销部的营销总监张品，带着峰东原山台项目的策划经理与销售经理，以及平台管理的策划经理一干人一起走了进来。sxynkj.ċöm
曹青所带领的代理团队也站起来对着甲方爸爸脸露标准的笑容。
“叶总，这次会议竟然劳您大驾，实在让我们受宠若惊啊。”营销总监张品带着笑意望着叶骞。
叶骞笑着拍了拍张品的手臂：“必须的。张总的项目必须足够重视，我也是尽我所能为张总提供服务嘛。”
寒喧一番后，大家一起入座。很快转入正题，峰东原山台的营销如何破冰。
曹青打开笔记本，接上了投影仪，用ppt与excel表格介绍了一下芝山区域的市场与竞争楼盘情况，整个区域现状都不太好，竞品楼盘的销售套数与去化速度同比整个江城的同类型楼盘，都属于下游水平。
张品皱起了眉，声音冷冷的：“曹总的意思是说项目遇冷是区域市场的原因，跟你们营销策略一直没有定下来无关么？”
曹青心想，你们自己建的四不像鬼东西心里没个逼数吗？但甲方爸爸不可得罪，她脸上依旧堆满笑容，尽力让声音也变得柔和：“张总，我不是这个意思。我们这次带来了新的营销策略，马上就给您展示。”
说罢，她对苏樾招了招手，示意她将u盘里的ppt文件拷到笔记本上投影。
出发前，苏樾才将ppt赶完，还没有空检查，但现在赶鸭子上架，也顾不了这么多了。她从背包里摸出ppt，插在了ibm笔记本的接口上。
在她操作的时间里，叶骞对着甲方团队微笑着解释：“张总，您也看到了，我们房缘对原山台项目是空前的重视，就是团队的人员配置也是最高规格的，总监曹青几乎就是驻扎在项目现场办公，忙得恋爱都顾不上，您也知道她那拼命三郎好强的个性，那可不是为了原山台在工作，是为了营销人的荣誉感与使命感。”
曹青被叶老大这么一说，还真有点不好意思，低了头嘀咕着：“哎呀，老大说什么呢……”
叶骞在地产圈人脉众多又专业精深，虽然是乙方，却是任何一个甲方营销总监都不能得罪的人物，张品也就借势下台，打个圆场：“是啊是啊，曹总还是得注意身体嘛。”
这一边，苏樾将ppt打开，投影到了幕布上，正准备离开，却被曹青按住：“别动，这个ppt你来讲。”
苏樾一愣，在伊士地产工作的时候，她见惯了领导拿下属的工作成果汇报，曹青的意思很明显，把表现的机会交给她，让甲方团队和叶老大看到她的能力。
心中一暖，苏樾对曹青点了点头，曹青又附在她耳边低声说：“别紧张，好好发挥。”
曹青见惯了初入行的小策划们胆怯的样子，她每一次都会给足机会给下属，但那些小策划们要么对着ppt干巴巴地念，要么声音结巴或是发抖，没有一个人的首秀是完美的。但新人就是在这种煅炼上渐渐成熟的，她必须给他们试错的机会。
刚开始讲解时，苏樾是有些紧张的，但她一旦沉浸下去，就变得专注和生动。讲到重点时，更是眉飞色舞，抑扬顿挫。
“大家都知道七分产品三分营销，但既然原山台项目产品已无法更改，我们就只能在后期的包装推广和销售手段上做文章。”苏樾顿了顿：“我们为两个月前的第一次开盘失败做了复盘，发现核心的一点是，之前大量蓄客让大家产生错觉，以为客户众多。但真正开盘当天，销售极差，那是因为客群与产品不对位。原山台项目之前的传播口径一直是森林中的洋房，吸引来的客户是想要真正的传统洋房的客户，打个比方，我看到广告上说奔驰出了一款新的suv，我到现场来看了后，发现不是奔驰，是奔奔，我的内心一定是崩溃的，觉得这产品在骗人。这也解释了为什么上次开盘来访客户很多，但就是不买的原因。”
营销总监张品点了点头：“最初出去的推广，是把调子定得比较高。”
“是的，张总。当时第一次开盘时，示范区虽然已经展示出来，但样板房并没有呈现，客户们只是看着手上的广告画面而来，以为会是传统洋房那样的类别墅产品，楼层最多也就是6+1。但看到我们的户型图和销售中心的沙盘后，真正要买洋房的客户一看就知道那不是他们想要的产品。”苏樾看着营销总监张品：“事实上，这部分客户来了以后，对我们的口碑宣传是起负作用的。我们必须细分市场，找到真正属于原山台的客户。”
张品神色不变：“你继续。”
“我们做过市场调查，绝大部分年轻人购房都是买的刚需产品，也就是我们所说的普通高层产品，因为他们手上的钱不足以让他们有更多的选择。但是，难道他们不想过上更好的生活吗？他们不想买洋房吗？只是因为市场没有给他们提供这样的产品，他们只能选择普通小户型。但是，我们原山台的出现，就可以弥补这片市场空白。”
苏樾望了一下会议室里默默听她讲解ppt的人：“我们已经进入价值多元化时代，这个时代的显著特征是价值主体多样、诉求点多样。我们也必须重塑洋房的价值标准。原山台的全跃层空间设计，loft叠拼设计都让人耳目一新，纯跃洋房社区也指出了它的血统纯正，没有跟刚需高层混杂在一起。对于客户来讲，原山台的可变户型可以满足客群对空间的任何个性化执行，达到高度实用的空间结构。”
因为说得太快，苏樾脸上微微泛起了红：“因为原山台颠覆了传统洋房的空间结构，缔造了一个全新的洋房空间形态。所以，我们的原山台项目，直接就可以给出一个产品核心价值点，它就是一个新空间主义的创新洋房！”
这话一出，会议室里有小小的骚动。
“你觉得我们这种户型可以称为洋房吗？”甲方的策划经理笑了一下。
“重点是洋房前的创新二字。”苏樾不慌不忙：“既然七八层楼的平层都可以叫空中别墅，那么我们这个也可以叫创新洋房。”
“你觉得，创新点在哪里？”甲方的策划经理继续追问。
还没待苏樾开口，叶骞温和地一笑，替苏樾说下去：“听说我们原山台的产品，是申请了专利的，大家还是应当对公司的产品有信心。如果自己都觉得自己公司的产品不好，又如何能让客户喜欢？从环境上来看，芝山区域虽然当前交通不便，但森林茂盛，空气清新，满足高端业态的外部环境。从产品上看，我赞同小苏对产品的分析，原山台打破了传统洋房院、巷、廊、坊的约束，是一个全跃层可变空间的设计，虽然建面只有60平米，但客户改造后可利用面积可以达到100平，这多出来的40平米相当于就是赠送给客户的，相信，这一点对于年轻客户的吸引力非常巨大。说是新空间主义的创新洋房，也并不为过。”
虽然之前苏樾没有跟叶骞沟通过，但很显然，叶骞已经完全了解了她的策略。
苏樾回过身，看见叶骞正对她微微一笑，她心里一暖，明白她的背后会有公司强大的支持。她对叶骞点点头，继续往下说：“我们需要做的就是反复推广原山台洋房的核心价值点，主诉求就是满足年轻人想要买更好的房子的诉求，给他们贴上标签，同时又具有高性价比。”
“什么标签？”静坐在一侧的营销总监张品问了一句，直直地看着这个说得热情飞扬的年轻女孩。
“三十而立住洋房！”苏樾张口就说。
张品继续询问：“怎么做？用什么手段？”
“营销策略就围绕着“三十而立住洋房”这一主题，现场包装跟着洋房价值点更改。推广方面我们首期引入话题，联合大腕们搞个沙龙或是研讨会，讨论三十岁的人们该买什么样的房子，有话题性能聚焦就好，借着这话题，下一波推广就开始引入产品，带出我们的原山台洋房，让正反两方的讨论进入高潮。再就是，我们需要寻找一个代言人，代表青年人的梦想，血气，骨子里的不羁，张扬又沉稳，让代言人与楼盘气质完美契合，示范区重新调整后开放，更加年轻化、个性化，但又要有洋房示范区的品质感。”
“年轻人买不起真正的洋房，但是，我们可以给他们提供创新洋房，反复传播三十而立住洋房这个概念，让买了我们原山台的客户有自豪感与荣誉感，让他们成为我们奋进故事中的一员。如果把我们的房子做为高层刚需来卖，性价比太差，市场上的刚需项目比我们的要便宜20%到30%，但是，如果把我们的原山台当做洋房卖，便具有高价性比，我们又比真正的洋房便宜30%到40%，这样，我们项目原本的一些缺陷，就可以转变成为卖点。”
营销总监张品挑了挑眉：“具体的手段呢？”
“我们要用组合拳，光在推广层面发力是不够的，我们还需要在原山台案场改善阵地包装、示范区和样板房整改、给置业顾问洗脑销售说辞、引入渠道公司去竞品楼盘拦客、在各大商圈摆外展场拉客等等，当然，我们需要峰东公司的支持，接下来我们会提供一份详细的执行方案，会交给张总审阅。”
“好。那么，你认为需要推广多久？什么时候才能再次开盘？”甲方爸爸张品抛出了他们最关心的问题。
“给我们50天的时间。”
整个会议室沉默了一会儿，营销总监张品带头鼓起了掌，随即，会议室里爆发出响亮的掌声。
苏樾懵了一小会，只见营销总监张品又补充了一点：“我只给你40天时间。”
——
得到甲方爸爸的认可之后，曹青迅速地将苏樾提为了原山台项目的策划经理，顶替已离职的原策划经理陈娟。
叶骞对苏樾很满意，不停地开着曹青的玩笑：“怎么样，当初你还担心我配给你的人顶不住，现在知道了吧，得学习我的慧眼识珠啊。”
曹青喜上眉梢却还嘴硬：“就看小姑娘现在身体能不能挺住，初步估计得瘦5斤。”
在原山台开盘前，苏樾整整累瘦了10斤。
很多年以后，当苏樾回忆那段在原山台的经历时，都会有微笑浮上眼尾，那是她生命中绝对值得大书一笔的高光时刻。每天工作16个小时，除了本职的策划工作外，还要替甲方策划经理对接工程部、物业公司、设计部，开各种各样的会，每天在销售现场采访来访客户，去周边的竞品项目踩盘，完成各种各样的ppt报告和excel表格，对接各种媒体、活动公司、广告公司、制作公司……忙得脚踢后脑勺，别说吃饭，就是上洗手间的时间都少之又少，走路都是用跑的。
虽然身体极累，但是每天都斗志昂扬热血奔涌。
那一段时光，是她热情奔涌的岁月。
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