周二天刚亮，程吟雪就搭着小赵的车到临市，坐头班车赶往省城。
下午五点左右终于找到纸条上的地址，这是一个建在靠郊区的新厂。
厂房紧闭，看不到人员走动。
程吟雪在大门外张望，怀疑自己走错了。
“同志，你找谁？”大门旁的传达室伸出一个脑袋，年轻的门卫。
这种花重金新建的厂房都有专门的护厂队做安保工作。
“同志你好，我是临市过来的，跟你们单位的李向东约好今天过来谈业务。”
“李向东？”
“是。”
“稍等一下。”门卫进屋打电话核实。
过了一会儿出来，“你等一会儿，李科长马上过来。”
五分钟后，一个中年男子步履匆匆的出来。
“你就是临市供销公司小张介绍的小程同志？”
“你好，我是程吟雪。”
“你好，李向东。”
李向东带着程吟雪来到厂房，有几个技术工人正在调试设备。
“你要的产品是什么样的？”李向东给大家介绍了程吟雪后，上海来的技术指导问道。
程吟雪拿出图纸递给那位师傅，师傅仔细翻看。
“你这商标上的字体不变吧？”
“不变，商标我们已经申请注册，字体不能变动。”
“其他的呢？有特殊要求吗？”
“没有，按正常标准制作，红绿紫蓝几个底色应对不同口味，所以要做四种底色的。”
“行，知道了。”
几个技术工人凑在一起嘀嘀咕咕，商讨怎么制作、分工。
“走吧，我们先去办公室，样品最快也得明天出来。”
崭新的办公室，新置办的真皮沙发，暗红色的办公桌上摆着一盘君子兰，进去能闻到白墙上的石灰散发出的特有清香味。
整栋办公楼有些安静，人员并不多，看来才起步，人员还未填满。
“我们是才建成的新厂，你算是我们的第一个客户。”见程吟雪打量，李向东解释道。
“我很荣幸成为你们的第一个客户，到时你们可得给我一个优惠价哟。”程吟雪顺着杆子往上爬，厚着脸皮先砍一刀。
“呵呵，小程同志，你很会做生意呢，我这还没开始报价，你就先举起大刀砍了啊！”
“这不我们是小企业嘛，每一分钱都恨不能掰成两瓣儿花。再说，有句话叫‘千金买马骨’，这一单做成了，我们就算是你们的活广告了。”
“哦？小程同志，你们的产品怎么会给我们打广告呢？”
“我们的产品会卖到不同的城市，这种采用不同底色制作精美的食品级包装提高了产品的档次，我们将会进入大商场售卖。www.sxynkj.ċöm
你们可以在我们包装背面最底下加一行字，‘宏祥塑料厂印制’，再写上你们的地址和电话，随着我们产品的销售顺带着给你们宣传产品了。”
“妙！小程同志真是个妙人！你稍等一会儿，我给车间那边打个电话，让他们把你说的加上去。”
李向东给车间打电话，照着程吟雪说的，让工人加上那几个内容。
“说实话，小程同志，我们是新建厂子，虽说我是搞销售的，但还真没想到这个办法，你倒是提醒我们，以后我们出厂的产品都印制上这句话。”
李向东很高兴程吟雪帮了自己，所以在谈价的时候就没有抬价，给了一个很优惠的价格。www.sxynkj.ċöm
因为程吟雪她们以后会源源不断地进货，所以印刷版会重复使用，虽然第一批货程吟雪要的不多，李向东也同意了。
第一批货程吟雪付的现款，双方约好以后每隔三天发一次货，货款月底一次性结清电汇到塑料厂账户。
考虑到第一个月的付款可能有困难，程吟雪先给陆建成打了一个电话，第一个月给塑料厂付款让供销公司垫付，从程吟雪她们的货款中扣除，陆建成沉默了一会儿同意了。
货走长途汽车站发，由到临市的长途汽车捎回临市，再由到驻地的班车捎回驻地。
程吟雪给长途汽车站的杨站长说了，杨站长愉快的应下，表示会跟司机打招呼，安排好一切。
第二天在看完样品，确定版型后，工人开始正式生产，程吟雪与李向东签订了合同。
第三天程吟雪返回临市，小赵来接的，几大捆的塑料塞进车里。
然后程吟雪再次赶到市供销公司找陆建成。
“包装弄好了？”
“嗯，你看看，怎么样。”程吟雪把几张样品递给陆建成。
“这么小的包装？”陆建成嫌弃的看向程吟雪，这么一小袋，怎么卖？
“嗯，四种颜色代表四种口味，散装称重卖。”
“这么小的包装撕都难得撕。”陆建成想象的是100g或是125g一袋那种包装，下酒正合适，这个太小。
“不小啊，一袋差不多能装25g，每种口味吃一袋也有100g了。”
“你说的是女人、小孩吃，你就没有考虑男性顾客吗？”
“男性顾客？爱吃都可以买啊？”
“我是说弄大一点儿的包装，满足男性顾客的消费。”
“可是陆科长，同样重量，我吃四种不同口味的不好吗？干嘛只吃一种口味？而且包装小，钱少也能买，若是包装大了，钱少的人就买不成了。”
陆建成想了想没再反驳。
“我发现你挺会算的，扯着我们供销公司的虎皮做大旗。”陆建成手指着程吟雪笑道。
“嘿嘿，我那不是怕资金周转不开嘛，反正货款在你们这里压着的，就麻烦你们帮我垫付一次，就第一个月的。若是我的资金周转得开就不用麻烦你们，提前跟你说好，以备不时之需。”
“哼！”陆建成哼了一声，“要不是看新产品还不错，你以为谁都乐意被你利用？”
“呵呵，陆科长大人大量！感谢供销公司对我们军嫂作坊的支持！”程吟雪笑呵呵的双手合十，表示对陆建成、对供销公司的感谢。
“喏，垫付货款的合同拟好了，看看，没问题的话把字签了。”陆建成递过一份合同。
程吟雪认真阅读完，确认没有异议后把字签了。
陆建成把合同放抽屉里，若到时真需要垫付货款了再拿去给财务。
“你这新产品打算怎么卖？”陆建成手指轻轻敲击桌面，看得出来心情很愉快。
“嗯，陆科长你是什么思路？”
“有两种方式，一种是由我们供销公司买断包销，你们只负责生产；一种是我们供销公司只负责临市市场，其余的你们自己去跑。”
“价格呢？”
“买断包销的价格要低一点儿，你的价格是多少？”
“我选买断包销吧，一斤三毛五分。”程吟雪思索片刻后说道，产品档次高，生产成本也高，这个价格下来一斤也就赚五分钱左右。
“行。”陆建成没回还价，程吟雪的报价总是低于他的预期价，他知道这是人家投桃报李。
买断包销是目前产品进入市场最快最好的方式，虽然赚的少了些，但是供销公司自己有成熟的渠道，可以直接把货铺开。
自己一个人单是组织生产都忙不过来，根本没有精力、没有人手去开拓市场。
买断包销是双方都能获取最大利益的合作方式。
“行，那咱们把合同签了吧。”
陆建成拿出一份买断包销的空白合同，单价、付款方式、提货方式几处是空白，两人商议后填上，付款还是头三月每周一结算。
盖上章后就算是生效了。
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