“什么意思?”
赵高峰毕竟不是专业人士,就算是专业人士也被现在惨淡的市场蒙蔽了双眼,大多看不到事情的本质。
“我认为这轮的市场状态是政策的硬性调整,前两年土地市场太疯狂了,造成了供需关系的严重失衡。”言凯解释道。
“嗯?所以呢?”赵高峰眨眨眼睛,还是没有听明白。
“所以,当这一轮市场调整完,会有爆发性的增长。”言凯仰起头,看着天空喃喃道。
听言凯这么说,赵高峰的心脏又不争气的“突突”跳了起来,要真是这样的话,或许……
可是,不对啊?壹趣妏敩
“你确定吗?”赵高峰盯着言凯紧张的问道。
言凯摊了摊手,道:“我猜的。”
“靠!”赵高峰做了个鄙视的手势。
一个亿的事,用猜的?
尼玛,玩呢?
更何况,即便是玫瑰湖项目顺利地全卖掉,偿还完负债,不是还亏一千万吗?
这生意怎么看也是稳亏不赚啊?
赵高峰终于开始动脑子思考问题了,把刚刚想到的疑惑也问了出来。
“你说的有道理。”言凯故意道。
赵高峰气得直接把烟头扔到了地上,狠狠道:“别藏着掖着了,你要急死我吗。”
“我认为下一步的市场会有进一步的变化。”言凯缓缓道。
“你刚才已经说了可能会增长,说重点。”赵高峰有些不耐烦了。
言凯摇摇头道:“我说的变化不是增长,是现在的产品已经落后于客户的需求,所以你也看到了,近期云景御府是不是很火?”
赵高峰点点了头,云景御府的“火爆”,他还是知道的。
“那如果说是市场情况差的话,云景御府没有道理火啊,你说对不对?”言凯接着引导道。
赵高峰愣了一下,好像的确是言凯说的样子,于是问:“那为什么云景御府会成为特例?”
“记不记得许明耀为什么给我支票?”言凯道。
“我知道,因为买了你研发产品的所有权。”这件事赵高峰还是知道的。
说完这句,赵高峰猛然醒悟过来,惊道:“你的意思是产品的特殊性?”
言凯满意的点了点头,不等他说话,赵高峰继续道:“可是,玫瑰湖项目我没记错的话已经面市快两年的时间了吧?产品上不具备云景御府这种优势吧?”
对于赵高峰举一反三,言凯很是满意,继续讲解道:“不是一定非要看产品新不新,是要看产品是不是适合现在的客户需求。玫瑰湖项目诞生在两年前的刚需时代,高昂的成本下,客户的接受能力太低。”
“好像也火了一阵啊,只是叫好不叫座吧?”赵高峰回忆道。
言凯点点头道:“没错。玫瑰湖作为纯别墅的项目,两年前的l市客户认知水平还不够。”
说到这,言凯顿了顿,用很认真的语气道:“而且今年有个非常非常重要的变化。”
“什么?”赵高峰也认真了起来。
“今年的新规范要求新建设项目的容积率不能低于1.0,而玫瑰湖的容积率是0.6。”说到这,言凯重新露出了笑容。
赵高峰消化了一会言凯的话后,才不确定地问道:“你的意思是说,这样调整后,玫瑰湖的产品也具有了唯一性?”
“啪!”
言凯打了个响指,在心中感叹“孺子可教”也!
赵高峰的眼睛亮了起来,机会啊!
确实是非常大的机会!
做生意讲究的就是天时、地利、人和这三个条件。好像现在“地利”已经具备了,言凯重新将精力聚焦到工作上,也就是“人和”也有了,那么当市场发生新的变化的时候,是不是“天时”就也来了?
可是,资不抵债的问题怎么解决?
“还没反过闷来?”看着赵高峰皱眉的样子,就猜到了他的疑惑。
赵高峰认真地点了点头。
言凯微微一笑道:“资产是多少来着?”
“九千三百万!”sxynkj.ċöm
“负债呢?”
“一点零三亿!”
“如果……我是说如果,我们把销售价格上涨百分之三十,那么理论上的资产金额会变成多少?”
“一点二亿?”
言凯点点头,接着道:“还负债吗?”
“盈利一千万?”赵高峰眼睛已经瞪大了起来,觉得有些不可思议。
言凯撇撇嘴,有些不满意地挠挠头,抱怨道:“不行,不行,才一千万,加上其他成本和投入,等于白干了。”
说到这,抬起头看着赵高峰接着道:“如果是价格上涨50%呢?”
言凯风轻云淡说出的数字,顿时让赵高峰觉得有些眩晕感。
赵高峰结结巴巴的道:“将……近……,一点四亿?”
言凯好像还是不满意的样子,摇着头道:“不行不行,除掉至少一千万的基础开支,还要还一千万负债,才赚二千万,太少了太少了!”
“啪!”
言凯话还没说完,只觉得腮帮子上一疼,随即吼道:“有病吧你?打我干啥?”
“还知道疼,看来还没疯。”看着言凯的反应,赵高峰点着头喃喃道。
言凯气得一脚蹬在了赵高峰的身上,赵高峰被蹬下了躺椅,也不在意,笑嘻嘻地爬了起来。
“阿凯,你说的这个真能实现?”赵高峰舔着脸问道。
“我不是疯了吗?疯了说的话你也信?”言凯没好气的道。
“没疯,没疯,请言总不吝赐教。”赵高峰一副小人的模样。
对于赵高峰的没脸没皮,言凯也早就习以为常,只得接着道:“玫瑰湖项目盘点的单价你总知道吧?”
"一平米一万二。"赵高峰点头应道。
“你觉得对三百万一套的别墅来说,单价重要吗?”言凯接着问道。
要说赵高峰在银行也没少跟大客户打交道,他还没当网点的小行长前就是负责大客户的信贷。
对富人圈层他还是很清楚的,对这些人来说,消费看重的往往不是价格……
“上涨百分之五十的话,也就是说单价要卖到18000元/㎡。不够不够,我的目标是单价突破两万元每平米,销售额超过1.5亿!”言凯满脸自信道。
看着意气风发的言凯,赵高峰彻底傻了。
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