许淑瑶发现,售货员比进大楼的客人还要多,显然这儿的领导,是个好领导,都想把人留下来。
她了解清楚后,朝大宝神秘一笑,“你在旁边看着,多学学。”
说完,她径直走到一处卖衣服的专柜前,大手一挥指着靠前的几件老旧衣服询问。
“大姐,这几件衣服咋卖的?”
售货员见这么久终于有人上来问价格,平静的脸上立马展现出大大地笑容。
“不贵,这料子是纯棉的,一件三块钱。”
“我要了。”
听完价格,许淑瑶想也不想,大手一挥全要了,甚至还把旁边放了几年都没卖出去的衣服,也全包了。
这大手笔,瞬间引起其他人注意,都在议论这姑娘什么家世。
但,众人看向两姐弟的穿着后,明显是乡里人,哪买得起这么多衣服?
等售货员把衣服全部包好后,笑容灿烂。
“小姑娘,一共30块钱。”
“我没钱。”许淑瑶回答的干脆利落。
当场,售货员脸色铁青,看向她的眼神由一开始的和善,变为嫌弃。
“滚滚滚,小小年纪不学好,学别人充大尾巴狼,有娘生没娘教的玩意。”
她不耐烦的赶走两姐弟,尖酸刻薄的骂道。
“你说什么呢,嘴巴放干净点。”
见有人骂自己姐姐,许大宝拳头硬邦邦,急眼的差点想上去揍人。
双方吵得正凶时,一个穿着干练的女人,从一个小房间走出来,厉声呵次售货员。
“小丽,你怎么又跟客人吵起来了,还嫌上次被打的教训不够?”
“刘经理,这次是她们先找的茬。”
小丽不悦,气鼓鼓瞪向许淑瑶两人,说起原委。
直到她说完,刘经理脸色怪异的看向一旁的许淑瑶,对方竟然一点都不反驳,显然说的是真实发生的。
沉默一会,她皱眉开口:“小姑娘,你……”
“刘经理,我有办法能让你们所有人留下来,你想不想听我一言?”
对方话音未落,许淑瑶淡然一笑,说出的话直中要害。
刘经理和一旁的售货员们,皆是一愣,都没想到这姑娘会这么淡定从容。
自从上头政策改后,很多国营的店子都在开人。
思量片刻,刘经理把她和大宝请进办公室里,还让人倒了一杯水给二人。
许淑瑶喝了一口水,润完喉咙后,便直入正题。
“我刚才的做法,并不是有意找茬,我听说你们要卖专柜,其实你们还可以连人一块出售。”
“我们不卖人!”
刘经理听着不对,眉目紧拧成一团,有些怀疑眼前这位小姑娘,不会是干那行的吧?
见对方误会,她淡然一笑解释,“我的意思是,卖专柜的同时,让卖家们雇佣这些职工,前提是你们得改变服务态度,让卖家看到,你们跟别的售货员是不同的。”
“这能成嘛?别人买完专柜,那有钱雇其他人。”
刘经理不信,甚至觉得她是在天方夜谭。
“这就得看你们,会不会自我营销了。”
许淑瑶不急不躁,找对方要了纸笔,利索的写了个简单的策划案。
策划案上的条件,就跟前世的‘车展营销’一样。
一是培训这帮售货员们的服务和说话技巧;二是开一个大型的展会,着重点是展现售货员们的卖货能力;三是进一批洋货,做噱头。
其实就是引流,人多了总有一部分人会买单。
刘经理是个三十岁左右的中年女人,能坐上经历位置,全靠自己的魄力。
她只是粗粗看了一眼策划案,内心大为受惊,这种营销模式自己也是第一次接触,
“刘经理,成与不成都需要试一试,总好过你们在这儿等死的强。”
许淑瑶耐心劝解,也看出了对方的的担忧。
听此,刘经理稍微一想,便当场替姐妹们拍案决定。
“成,不试我们所有人都是等死,试了还有机会。”
许淑瑶露出迷之微笑,直言道:“刘经理,我看你们卖的东西,很多都是成年旧货,放久了会坏,不如低价卖给我如何?”
“我们卖的主要是衣服,你要得完吗?”刘经理疑惑。
“要完肯定不成,就看我的钱能买下多少吧。”许淑瑶回答的爽快。
话落,她把卖豆油的钱和上次剩下来的两千块钱,全摆到桌上。
刘晓莉看得瞪大了眼珠子,不过并未多问,钱是从哪里来的。
最后,许淑瑶以每件衣服均价八毛钱拿下,有些还被老鼠啃了个洞,就卖一件五毛钱,
两姐弟来的时候大包小包,回去的时候也是大包小包。m.sxynkj.ċöm
…
桃花村,许家。
王小翠看着上千件衣服裤子,陷入了惊恐。
“闺女,咋买这么多衣服回来,我们一家人也穿不过来呀。”
“妈,姐说这些衣服是拿来卖的。”
许大宝洗了一把脸,笑得跟个二傻子一样,一脸崇拜的看着许淑瑶,还不忘跟许父和老母亲炫耀许淑瑶在大楼跟人谈生意的模样。
听完了闺女的厉害之处,王小翠还是担忧。
“都烂了,咋卖啊?”
“妈,你先别管这些,我饿了,你给我们做肉吃呗。”
许淑瑶拿出从县城买来的猪蹄子,撒娇的缠着王小翠给做红烧猪蹄。
因为减肥的缘故,她有段时间没吃肉了,这会肚子里的馋虫快要发狂了。
一听闺女饿了,许父着急催促道:“小翠,你赶快去做饭,我给你烧火。”
王小翠宠溺的剐了一下许淑瑶鼻子,笑呵呵去处理蹄子去了。
许大宝自觉的拿出书本学习,许淑瑶则坐在屋檐下,看着家里人齐心协力努力生活的样子,心里既开心又感到了浓浓的幸福感。
饭桌做好,一家人正准备吃饭时,外头传来熟悉声。
“小丫头,我把我孙子送来了。”
“杨老,您该不会是闻着味来的吧。”
许淑瑶看着门外,杨老和‘杨孙子’,嘴角狠狠抽了抽。
“杨老,进来一块吃点。”王小翠好客的邀请人进屋。
许父也热情的邀请两人一块吃,杨老本意是坐一会就走,但耐不住王小翠做的饭菜太诱人了。
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