“要去哪?”
元小六被李书禾揽着肩膀走出衣铺子。
这间铺子里有不少来买衣裳的人,掌柜对她们说的话一些人听的清楚,但没人管这闲事,顶多瞧个热闹。
李书禾看着对面的衣铺子说:“带你买衣服去。”
她们从绣衣阁进了乐衣坊,人一进去就有店里的丫头过来招呼她们,笑的像朵花似的。
“这位客官,要看些什么?我给你拿。”
李书禾拦住她,对她招招手,把人叫到跟前来,低声说道:
“我有个生意想跟你们掌柜聊聊。”
她笑的足像只狐狸,让人心惶惶。
小丫头狐疑的看她一眼,没把她的话当回事,但又怕真耽搁了她们掌柜的生意,小跑进里间找她们掌柜去了。
片刻人也回不来,李书禾带着元小六在店里转了一圈。
乐衣坊有成衣,也有布匹,成衣可比布匹贵上许多,因此大多数人进乐衣坊买布匹的人多。
家里有绣活好的,裁量好身段,买几尺布回去,做出来的衣裳和铺子里的也差不多。
特别是农户人家,平日里下地干活,不敢穿太好的料子,拿粗麻布做的衣裳就更简单了,一年到头两套衣裳能省一笔银子。
李书禾转来转去,瞧上了一匹棉布。
摸上去很舒服,手感不错,倒是可以买下来做两件睡衣,剩下的布料还可以做两条里面贴身的裤子穿。sxynkj.ċöm
“这位客官看上了这匹棉布?”
身后的嗓音柔美动听。
李书禾放下手上的棉布,转身,眉毛微不可察的向上挑说:“乐衣坊掌柜?”
面前的女子看着很年轻,一身绿罗裙,将她的身材很好的勾勒出来,她本人单看外貌来看像是个温婉的性子。
不过能看管这么大间铺子的人,不可能是什么善茬,性子依然不可小觑。
罗裳听她说完,低眉笑了笑,抬眼望去:“客官这不是明知故问吗?”
站在她面前的女子,模样是一等一的,饶是她在上京见过不少风姿绰约的女子,恐怕都难以和她面前的女子匹敌。
况她接人待物不卑不亢,周身气度不凡,日后不定会有意料之外的事发生。
两人互相打量着对方,罗裳先一步打破安静的场面:“鄙人乐衣坊掌柜,有事里间说话,请。”
李书禾正了正面色,笑道:“李书禾,这是元清水,我夫郎。”
罗裳脸上一愣,才发现她身边跟着个瘦瘦的男子,安静的没什么存在感。
她不好多打量,伸出手停在一边,让人进去。
元小六同样愣神,糖画糊在嘴唇上没动,想着刚才的名字。
李书禾一手放在他的脖子后面,捏了捏,让他快吃,等会糖要化了。
他两下把糖咬断,塞进嘴里,糖块一会儿跑到左边,左边脸颊鼓起来,一会儿跑到右边,右边脸颊鼓起来。
瞧着好玩,李书禾左捏一下右捏一下,直到人快恼了才停手。
里间是像间厢房,挺大,靠窗的位置摆着张红木桌子,上面已经摆上了一壶茶水和点心。
罗裳让人入座,娴熟的倒了茶给李书禾推过去,李书禾顺手就给了一旁的元小六。
他吃了这么久的糖,嘴里黏糊糊的,正想喝水。
元小六接过茶水,吹了吹热气,发现没多烫,一口气喝完了。
他放下杯子才发现在座的两个人都盯着他看,元小六心里吓了一跳,侧身躲了躲,开始回想他做了什么奇怪的事没有。
李书禾笑笑:“还要喝吗?”
元小六点点头,接过她那杯水慢慢的喝,时不时抬头看一眼,发现没人再看他才舒了口气。
罗裳默了片刻说:“李小姐,你说的生意要借一步说话吗?”
李书禾摇摇头说:“不用,也不卖关子,我想问罗掌柜一句,你想你家的生意再上一层楼吗?”
气氛凝重下来。
罗裳沿着茶杯的边缘摩挲,细细思量着她说的话,心里暗自揣摩她的身份。
能不能相信她呢?
李书禾不急,默默喝了口茶水,等她想清楚。
罗裳摩挲的手指停下来,沉了语气:“你的目的?”
“抢对面衣铺的生意,给她个教训而已,顺便让你送我几匹布。”
李书禾也不藏着掖着,直截了当的把她的想法说出来。
“罗掌柜不用这么怀疑,我不是对面派来奸细,你可以让你家铺子的丫头出去问一问刚才发生的事情。”
罗裳不慌不忙的喝口茶水,搭在椅子上的手朝后轻轻挥了挥。
很快,一身便装的女子从窗户里跳进来,凑到罗裳耳边把她打听到的消息告诉罗裳。
罗裳听完她的话点头让人离开。
李书禾像长了第三只耳朵一样,等人离开便转过头来说:
“罗掌柜可想明白了,要不要听听我这做生意的法子?”
罗裳看着她的眼睛,片刻后低声笑了下:
“李小姐但说无妨,你的目的也是我的目的,至于布匹,若是李小姐的法子管用,莫说几匹布,就是十几匹布也送得。”
“那就不用了,我就想要几匹布而已,拿纸笔来,我把法子给你写下来。”
引李书禾她们进店的丫头听了掌柜的吩咐,端来纸墨笔砚,退了出去。m.sxynkj.ċöm
李书禾那毛笔的手势像模像样,沾了墨水落下第一个字,罗裳的嘴角向来优雅的笑挂不住了,嘴角抽了抽。
这字是怎么写的这么清新脱俗的啊,偏偏这人写的挺自信。
元小六坐在一旁,默默看着。
他不识字也不会写字,所以觉得会识字会写字的人都很厉害,他觉得李书禾写的很好看。
呐,这就是所谓的盲目。
最后一笔落下,李书禾吹了吹纸面,把墨水吹干,不过她还没有停下。
她换了张纸在上面画图——衣服设计图,结合大燕朝百姓喜爱的元素来设计,穿起来更舒服的衣裳。
虽然是跟着朋友学的,只学了半吊子,但勉强够用,再配合她写的词,嘴皮子溜的人一卖一个准。
抓住人心,才是根本。
一旁的罗裳心情起伏,由先前的认可,到看见她写的东西后,头一回觉得自己看错人了。
其实李书禾写的不过是前世一些卖东西的说话技巧,加上一些营销手段,能把衣裳卖出去,纸上写的就话糙理不糙。
“不过,这法子是告诉你了,守住自己的底线才是真的。”
底线是什么心里都清楚,商人重利却不能欺骗百姓,一旦这个天平偏了,再多的法子也没有用。
罗裳吐了口气,拿起她的画稿仔细一看,眼一亮。
“怎么样,我的诚意足够了吧。”
李书禾掀开茶盖,吹了吹。
就这两张画稿,即使不用那些话术,盯着绣郎把衣服做好来,也不愁生意不上门。
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