壹趣文学 > 都市小说 > 我只想卖货,你们却逼我上才艺 > 第029章 看来审核员也是颜粉啊
  随着时间推移,3小时的直播时间逐渐到达尾声。壹趣妏敩

  最后5分钟,也到了告别时刻。

  “兄弟姐妹们,闲哥马上要下播了,今天很开心,能够……我的天,平台疯了,这个时候给我推流。”

  临下播开始上人,在主播私下交流时,经常被戏称为“平台玄学算法”,也就是说平台莫名其妙的忽然宠幸你了,这个时候给你猛送流量。

  有不少主播,连续播几个小时都没什么人,到了临下播的时候,忽然流量暴涨,这个时候让人很崩溃,但又不得不强撑精神去接下这波流量。

  这个突然推流的原因有很多,许多资深运营也摸不透到底是因为什么,只能归咎于“玄学”。

  【大唐颜值的半壁江山:既然又推流了,那就再来段才艺吧!】

  【很有粪量的人:看来审核员也是颜粉啊!】

  【家有十二直男:有流量多好?我开直播仨小时,能进1000人都是幸福的。】

  ……

  叶闲看着涌入直播间的流量,在线人数直线突破800人,有些哭笑不得,这是多少新主播甚至于腰部账号主播想要的平台流量啊。

  叶闲不准备去过多的倾注精力接这波流量,这只是一时的平台推送,如果自己接着播,那么这个流量还会反复,到时候不会有尽头的。

  贪,是最大的忌讳。

  只要不贪,就能平常心看待推流。

  而且,在这个时候下播,反而会有助于下次开播推流。

  “平台推流我也没力气接了,嗓子已经不行了,各位兄弟姐妹,最后打波广告,没有点关注的点点关注,想听歌的可以去海狮音乐听正版音乐,没有下单海州老酒的朋友赶紧下单,错过了今天那我们还有明天!咱们明天晚上继续!拜拜了各位!”

  果断下播的叶闲,让所有观众都有一些措手不及,但直播间也确实提示已关闭。

  ……

  秋妈妈看下播了,上前为叶闲递上一杯热水:“怎么样?累坏了吧?坐下来好好歇歇吧。”

  “谢谢阿姨,你也辛苦了,今天太晚了,你看是在这休息,还是我送你回去。”

  叶闲有些不好意思,让一个长辈陪自己直播到了晚上11点,哪怕秋妈妈执意要跟着自己做直播,但也有点太晚了。

  “不用送了,以后每天都是这么晚,还能天天送?而且我骑个小电动,没多远,几分钟就到家了。”

  秋妈妈虽然有些困,但是精神还是有些兴奋的:“我刚才看后台,不得了啊!我们卖出去了33瓶酒,3927元。”

  叶闲闻言也是精神振奋,低头看了一下直播后台:“单单打赏就有7890元。除去白姐的6000元,其他人的打赏加起来也接近2000元啊!刨去给平台的分成,我们能拿到3945元。”

  “加上卖酒的收入,我们总共收入7872元。”

  “给白姐留了两件酒,这两件酒要算支出,扣除1428元,发福袋花了100元,我们最终收入6344元。”

  “当然了,这个最终还要缴税,不过我们的网店总算是有了第一笔正式收入了。”

  终于,见到回头钱了!

  叶闲心情大爽!

  ……

  “叶闲,白姐这个事,我感觉你处理的非常好!做人就应该这样,不能贪!而且大家的评论都很正能量,我们是卖货的,打赏这个事我感觉还是不能空口白牙的张嘴要。”

  秋妈妈想到叶闲刚才的举动,十分欣慰,她真的怕叶闲迷失在这些打赏中,在国内国外,她听说过太多的孩子因为金钱而迷失自我。

  “阿姨,这是肯定要做的,只索取而不回报,那就不会有好的口碑。我不是那种用假PK、卖凄惨、博同情、骗打赏的无良主播。”

  叶闲心知这只是自己穿越来蓝星之后的第一步而已,以后自己的路还长,走的快没用,走的稳才是最重要的。

  秋妈妈有些意犹未尽:“以后几天播一次?”

  “如果没有特殊的意外,初期一天播一次,等过段时间账号稳定了,两天或者三天一次,最好是跟我们的短视频发布时间一致,这样可以为直播间引流。不需要再单独做直播预告的短视频。”

  叶闲盘算了一下,估计接下来的一段时间,自己都需要天天播,毕竟自己没有别的收入来源了。

  虽然已经把两首歌以及与秋晴的合唱版本都上传到了海狮音乐,但现在下载量寥寥的,毕竟自己不是什么知名歌手,也没有营销费用,现在上传了也只是做个提前量。

  小卖部每天的收入,最多支撑个家用吃喝。

  尽快把这价值百万的白酒变现,才是当务之急。

  有了钱,自己以后的道路才会有更多的选择。

  ……

  翌日清晨。

  叶闲从海边跑步回来,给自己做了顿早餐,打扫了一下直播间与小卖部。

  在秋妈妈赶过来之前,叶闲看了一下昨天直播的后台总结。m.sxynkj.ċöm

  每次直播,最重要的就是复盘。

  卖多少钱不重要,重要的是什么时候卖的。

  粉丝与游客在什么时候下单的,才是最关键的。

  结合着直播回放,叶闲仔细解读后台数据。

  直播间总观看人数:15967人。

  直播平均停留时长:6分37秒。

  直播间转化率:0.2%

  直播间转粉率:4.2%

  看到这几个数据,叶闲眉头一皱。

  观看人数这么多,远超普通刚开直播间的人,平均停留时长也很高,转粉率更是优秀,就是下单的只有33单,说明自己的直播转化率非常低。

  “自己的带货能力这么差?”

  叶闲翻看了一遍直播回放,感觉自己现场的控场也不算很差,而且直播间热度一直都很高,打赏、点赞一直都不停,甚至于粉丝灯牌都有不少人点亮。

  如果直播间数据很好,主播表现的不是很差,成交却很低,那么只有两个原因。

  一是因为自己是个新人,大家对自己有兴趣,但是信任度不高。

  这很好理解,快音是兴趣大于产品,内容大于价格,对主播感兴趣才会对产品感兴趣,对主播无感的话,你讲什么都不会有人听。

  自己初来乍到,因为颜值与歌曲,才算是有点成绩,但想要转化为金钱,那就需要付出比别人更多的努力。

  建立信任是第一步。

  二是因为货品不行,货品与客户不对称。

  这个事情,叶闲也没打算改。

  海州老酒不是什么牌子,很多人连听都没听说过,自然很难下单。但自己这么多库存肯定要卖出去,所以硬着头皮也要卖。

  酒是直播带货这么多品类中比较难卖的,当初异世的口红一哥与董小姐接受采访时,就曾表示过,酒很难在直播间卖,因为无法传播体验感。

  自己暂时也没有引流产品,所以现在的直播间只能说是一个不完整的直播间,全靠颜值与音乐撑着。

  这个酒与自己的粉丝群体也肯定会有不对称的地方,来直播间的人,很多都是冲着自己的颜值与歌曲来的,颜粉与歌迷多于买酒的人。

  这个没办法,自己以后不会一直卖酒,如果现在把粉丝都设定为酒鬼,把人设完全与酒相关,那么以后再想改就难了!

  而现在把自己的粉丝宽度拉开,那么以后卖什么都会有人买账。

  一个是短期主义,一个是长期战略。

  孰轻孰重,叶闲自然是明白的。

  想明白了为什么成交率低,叶闲心里轻松了许多。

  “那么以后直播间的方向,就需要稍微调整一下了!”

  Ps:今日盘点

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