市场部摸底的数据还不错,但是跟张艺制定的公司计划还有差距。壹趣妏敩
不,应该说差距很大。
“咱们的目标是2026年上市,董事会确定的目标计划,大家是看在眼里的,所以兄弟们的任务还很重啊!”
“不过没关系,咱们还是有机会的,好好利用十一月下半个月,以及下个月,再冲一冲,多联系一些客户。”
“……”
对于这个结果,唐科只有鼓励。
瑞明科技的底子太薄,客户资源比较有限,主要是张艺目标定得也不低,不仅需要销售部努力,其他部门应该投入大量的精力,尤其是唐科和覃明,他们是主要领导,关键时刻得冲!
开完会后,两人碰了个头。
覃明哭笑道:“看来,2024年要面对局面有点难度啊!”
唐科点头,“可不是,比起张总定下来的目标,我们还差得很远。接下来,需要咱俩到联系一下,看看能不能开拓一些新渠道,把业绩拉一拉。”
“嗯嗯,否则的话,业绩怕不容易达成。”覃明也很担心。
接下来一段时间,唐科主要是找业绩。好在现在信息发达,想找到目标客户并不难,难的是得到别人的认可。
冒冒然上门去,人家会觉得你很突兀,如果对方有意向增加或者更换供应商,那倒也不无妨。
盲目的拜访,效果自然不好。
晚上回去,唐科一直在想这个问题。管欣然看他魂不守舍的样子,不由得好好奇的问道:“干啥这么深沉呢?”
唐科笑道:“为单子愁的呗!我们明年的计划定得有点高,从目前客户的市场目标统计看,缺口有点大,我在想怎么找到更多合作供应商。”
管欣然似有所悟,“你去跑业务,人家不着急换供应商,自然不会理你,为什么不换一个身份去?”
换身份?
唐科不由得一阵蒙圈,怎么换身份?他还是无法理解管欣然的建议。
管欣然笑着说,“你呀你,钻进死胡同里去了。既然销售的身份很难接近,你可以以银行客户经理,或者股权融资的身份去找对方啊!反正你不是也有这方面的渠道吗?只要客户有类似需求,合作成功以后,你还愁业务做不成?”
“对啊!”杨科豁然开朗,一把抱住管欣然,亲一口说道:“还是你反应快!”
以前,唐科也曾经从贷款客户那里,成功的找到过客户,并且成为很好的合作伙伴的,有些至今还在合作。
怎么把老本行忘记了!
当天晚上,好高犒劳管欣然一番,此中乐事少提也罢,免得有些读者认为老摩喜欢写男女之间那点事。
第二天是周三,唐科并不着急去找客户,而是去拜访几个人关系不错的朋友,比如周行长、李行长、赵行长、戴行长等几位曾经的合作伙伴。
唐科打的是介绍储能产品的合作客户去的,对方倒是很乐意帮忙介绍,不巧还真有那么几个是做贸易的。
当然,唐科拜访他们的时候,没有忘记带一份去千疆买回来的特产。
他说的也得体,去千疆一个多月老朋友很久没有见了,正好带回来一点特产,拿来给你尝一尝。
那可是千里迢迢带回来的,礼轻情意重啊!大家自然要给面子。
银行的资料库里面,谁没有几个是做贸易,而且专业就是储能的客户?反正不是同行之争,主要是给唐科介绍业务,行长们也没有那么多忌讳。
甚至,李行长还方面帮唐科打了两个电话,就说他一个做储能的朋友,有想法跟对方认识认识,给个面子碰一碰。
财神爷出面,面子自然要给。
于是,乖乖固定时间。
唐科自然感激不尽,对着李行长又是一阵马屁拍过去,两人都很开心。
其他几位行长也比较客气,给唐科一些做储能贸易的客户信息,表示可以打着他们的旗号去跟对方联系,不存在什么信息泄露的问题。
不管怎样,银行都是财神爷,即使客户不想合作,基本的面子还是要给。
尤其像李行长打电话介绍的那种,不给面子肯定说不过去,只要唐科他们的产品没有问题,其他都好办。
一天下来,收获满满。
唐科觉得路子走对了,明月还想去单红丹和张艺公司一趟,看看她们有没有合适的客户介绍。
股权投资这一块,他不知道有没有涉及到外贸,尤其是储能。
毕竟,专业越明确,目标客户越少。投资公司又不是银行,手中的客户信息始终要少一些。
其实唐科还想过,请裴爱玲帮忙,从恒域金服和汇融创投的客户资料库里,挑选出做外贸或者储能贸易的客户出来,然后自己再去拜访帮一下。
但是想到自己刚刚离开贷款行业,冒然让他们提供客户资料,感觉不太好意思,也就暂时不去开口。
如果通过投资公司和银行这两个方向,依旧完不成既定的目标,那唐科也不会再客气,别说找裴爱玲、许莉、唐旺等,哪怕是原老板简宁,他也要去碰一碰。
他知道,做业务不能太讲究面子。
不止这些人,还有一些唐科的老贷款客户,风水客户,有的处成了朋友,有的对唐科坚信不疑,按照他的风水布局走,只要他想对方帮忙办点事,很多老板是很乐意。
想一想获客的渠道,唐科又充满了信心,开车路过宝安体育馆的时候,突然想起回来好几天,还没有空去找范文娟呢。
于是,鬼使神差又给女孩打个电话。
“范范,在舞蹈室吗?”
“我在啊,你今天有空了吗?我这里随时可以下班,现在有舞蹈老师帮忙呢。”
“呃,刚好忙完,特意来看看你,顺便给你带点千疆的特产,好几天了,一直放在车上都没有时间。”
“没事,我能理解。事业为重,你现在的担子也不小。”
实话讲,不当家不知柴米贵,范文娟经营一个舞蹈学校,每天都忙得晕头转向,若不是又招来七个舞蹈老师,她自己根本忙不过来。
有七位老师的协助,还有她父母的鼎力支持,范文娟最近终于算是解放了。
因为营销思路到位,范文娟的舞蹈室不到一个月,便呈现出井喷式增长,充会员入学的学生高达两千多人,而从抖音上面下体验课程的客户,目前已经有二万三千多人,转化率还不错。
现在,每天至少有两个教室是接待抖音体验课的学生,另外几个教室轮流上会员的课程,上午、下午和晚上都有班。
有的是成人班,有的是少儿班,而且还分成不同的舞种,不同性质的班级。
比如,有的是跳街舞的,有的是跳肚皮舞的,有的是跳拉丁舞的……
除了全职的七位老师,范文娟还跟其他舞蹈老师有合作,按照课时收费。
总之,每天忙得脚不沾地。
不过她忙得很充实,也很快乐,尤其是看到了唐科。
……
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