这些手镯会不会是天价?
绝对会。
因为欧阳女士在看到这条样镯的起货效果之后,她的第一反应,就是原本觉得给了魏阳一个难以拒绝的高价的她,顿时就觉得自己其实是占便宜了。
很显然,这条样镯的起货效果还高于她的预期。
顶级高货就是这样的,起货效果稍稍差一点,价格就相差很远,起货效果好的手镯,不管是种水还是颜色,亦或是光感或意境,都会比预期的有大幅度的提升。
而这种提升,则会决定最终的价格会相差很大。
这也就意味着,此时的她认为,自己为一条手镯一个镯心付出了3.5亿的天价,其实并不算高,甚至于还有稍占便宜的可能。
那咋办?
用另一种方式来弥补魏阳呗。
按照她跟郭岱君、李玉珺的商定,接下来这几条手镯的出售,还是会秉承一个原则,那就是帮魏阳利益最大化。
而为了做到这一点,她们也已经商量好了具体的对策来,具体的做法,就是欧阳女士先给每条手镯定一个底价,然后郭岱君再采用拍卖的方式来拍它们,在底价的基础上价高者得。
之所以如此,当然是因为这些手镯的价值实在是太高,她们担心就算想要的人多,也给不到她们心里的价位,所以才特意让欧阳女士来定一个底价。
低于底价的话,宁愿自己留着也绝不贱卖。
而现在,当欧阳女士在看到这条手镯的起货效果后,她立即就觉得,她原来设定的底价该再适当往上提一提了。
比如说何老板预定的那条手镯带镯心,她原来心里设定的底价是3.2亿,现在她决定直接提到3.5亿,跟她自己的那条手镯一个价。
至于何老板是否愿意,则不在她的考虑范围之内。
因为她已经想好了对策。
于是,正当何老板在担心会不会花天价时,欧阳女士已经动了,她直接拿起了被何老板预定的那块手镯饼,对郭岱君说:“小郭,咱们一条一条来吧。”
“好的,还请夫人帮忙定个底价。”
郭岱君配合地说道。
而欧阳女士也没有任何矫情,直接说道:“这一条同样也是货头,依我看,底价就跟我那条一样,定三亿五千万吧。”
她这一底价一出,何老板先懵了。
啥?
三亿五千万?
你怎么不去抢?
他忍不住郁闷地想道。
很显然,在他看来,一共三条货头手镯,最好的被魏阳自己收藏了,第二好的被欧阳女士要了,他这条属于第三好的,在金丝绿的分布上,稍逊于欧阳女士那一条,既然如此,那他这条理应要便宜一点才对。www.sxynkj.ċöm
比如说三亿到三亿两千万,是他能接受的心理价位。
现在,欧阳女士一定就直接是三亿五千万,这让他怎么想?
他本能地想反对,可是碍于欧阳女士的业界权威地位,又不便于出声,于是只能把求助的目光投向了郭岱君。
其实此时的郭岱君也有点懵。
她也觉得欧阳女士所定的这一底价对何老板有些不公平。
打心眼里来说,她当然是希望魏阳赚得越多越好,可是从生意长久的角度来说,是不能见钱眼开,把合作伙伴往死里宰的。
尤其是像何老板这样的长期实力合作伙伴。
因此,她委婉地问道:“夫人,这一定价会不会高了一点?”
“高是高了点,这样吧,何老板要是嫌贵的话,就把它也让给我吧,我同样按三亿五千万来收。”
欧阳女士则说出了早已准备好的应对之策。
只是这样一来,何老板跟郭岱君又双双懵了。
何老板还是啥话都不好说。
郭岱君则直接问道:“夫人,你不是有了一条吗?”
“小郭,这你就不懂了,像这样的极品手镯,收藏一对比收藏一条更有价值,比如说民国时期蒋夫人所收藏的段家玉手镯跟麻花镯,都是一对一对收藏的。”
欧阳女士则解释道。
为了让大家相信她诚意十足,她还特意举了一个例子。
她口中所谓的蒋夫人,当然还是指民国时期的第一夫人。
而在场的诸位作为行内人,大部分人也清楚她所说的典故。
确实,当时的蒋夫人,对顶级翡翠手镯确实情有独钟,她所收藏的顶级手镯,除了一对最好的段家玉手镯之外,另外一对更为出名的,则是大名鼎鼎的麻花镯。
那对麻花镯,是一对接近帝王绿的满色手镯,原石是由当时的翡翠大王铁宝亭所开出,被打磨成了一对麻花状的满色手镯。
后来,当时有名的上海滩大亨杜月笙为了讨好他的情人孟小冬,便花了四万大洋的高价买下来送给了孟小冬。
谁知,这对手镯后来被蒋夫人看到了之后便赞不绝口,连眼睛都不愿意挪动,表露出了明显的钟爱之意。
而杜月笙为了巴结蒋夫人,不得已,只能劝说孟小冬将那对手镯送出。
那对鼎鼎大名的顶级手镯就这样到了蒋夫人手里,蒋夫人也戴了它们一辈子,一直到临终之际也没有舍弃它们。www.sxynkj.ċöm
现如今,欧阳女士把这一典故一讲,还能有人质疑她想多要一条手镯的诚意?
显然不能。
确实是如此,眼前这样的玻璃春底飘金丝绿手镯,不过是从品质的角度来说,还是从稀有程度来说,都绝对是极品中的极品,这样的极品,在不差钱的情况下,确实是一对比一条更具收藏价值。
郭岱君其实也清楚这一点。
于是,在听了欧阳女士的解释之后,她只能难为情地转向了何老板,问道:“老何,你的意思呢?”
她只能把难题抛给了何老板。
可何老板还能说啥?
以他的实力,要收藏当然得收藏最好的,而眼前这些手镯,货头也就三条,假如除了魏阳自留的那条以外,另外两条都被欧阳女士抢走了,那他还收藏个屁?
于是,他内心明明很肉疼,但却只能赔上笑脸说道:“夫人,这条手镯您就别跟我抢了,独乐乐不如众乐乐对吧。”
为了避免手镯被欧阳女士,他半个字都不敢提讨价还价那码事。
也确实不敢。
要知道,正常来说,这样的手镯是应该拍,来个价高者得的,现在之所以没拍,是因为魏阳和郭岱君他们念旧情,答应了他跟光头文。
因此,他生怕一讨价还价,还有另外的家伙冒出来跟他抢。
这就是他不敢还价的原因。
只是真的很肉疼。
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