忙忙碌碌又一天，到了晚上，又有一个难题放在了上官清歌面前！
这个皂，卖多少价格合适！
虽然原料啥的都不花钱，但万一做大做强了，是要请店员，扩大店铺的，卖贵了吧，万一这里的人均收入跟不上，没人买，卖便宜了吧，自己心里不爽！难啊！
邵远倒是酒足饭饱的回去了，虽然累，但是有好吃的，值了，明天还来！
张素兰今日看书，有好几处地方不懂，便敲了上官清歌的房门进来。
“师父，徒儿今日看书，有几处地方不明白！”
上官清歌耐心的给她解答，解答完了她突然想到，兰姐不就是基层来的嘛，那么她应该知道这里的人收入怎么样。
“兰姐，问你个事！”
“师父请说。”
“就是，老百姓们，一般一个月挣多少啊？”
“一个月？要看干什么活了，普通人家的话，一个月都挣不到一两银子，一般就是一个月能挣五钱银子左右。”
“五钱，是多少？”
张素兰本来挺好奇师父为何不知，但是一想到人家是大户人家的孩子，不懂民间疾苦是正常的。
“一两银子是一千文，十文钱就是一钱，十钱就是一两了。”
“哦~意思就是，一户人家，一个月的收入平均下来就是半两银子左右。”
“对，差不多，我做大夫，好一点的，一个月就挣三两，这还是去大户人家看诊的钱，所以普通的百姓，一般都是请不起什么好的大夫的。”
“明白了，谢谢啊！困了就去睡吧，我想一下！”
张素兰行礼后便离开了，张素兰走后，上官清歌掏出计算器算起了帐。
如果按照这样算，一户人家大概挣五钱，就是五百文，按照皂的使用来算，使用率高的话，平均一个消费者小半月左右买一块皂，这样皂的价格就不能太高，但是又要吸引人来买，一块皂就算买一文钱，也是挣，但是这样的话，时间成本就不划算！
她算了大约半小时，终于把皂的价格定了下来，每块皂至少要挣四文钱才行，两千块皂就是四两银子，虽然少，但是毕竟是家常用的洗衣皂，没啥大的功效，等名声打出去了，就制作洗脸用的，专门宰有钱人，淦！
在最终的定价定在了六文钱一块皂，要是拉人头，拉到两个开始减满，三个人拼团那就一块皂四文钱，这个主意不错！
过了几日，便是上官清乾头七的日子了，头七并没有请人，而是叫了亲属到尚书府吃一顿便饭即可，上官清歌自然也是要去了，震北侯府的人很早就到了，因着两家人不对付，所以这顿饭吃的并不愉快。
结束后，大舅舅与三舅舅便和上官清歌说道，他两被皇上派去北边赈灾，让清歌有时间多去震北侯府陪陪外祖母，顺带也说了北云辰也会去，快的话一个月就回来，慢的话三个月，上官清歌也答应了两位舅舅，让他俩放心的去，她没事的话会去府里陪陪两位老人的。
时间紧急，皇上派去赈灾的将士们，下午便启程离开了京城，北云辰是作为皇家代表去的，也是很匆忙，所以并没有来与上官清歌告别，北云辰留下了邵远和明诚两人在京中，明诚当然还是在青楼里，邵远便派来保护上官清歌，顺带替她干活！
邵远可是乐意的不行，不用随着主子跑，就相当于休息了，还有好吃的，何乐而不为！
一个下午，上官清歌的院子里，几人都在包装肥皂，每一块肥皂都用牛皮纸包上，肥皂的正面都印上了“清”字，这就是她的招牌了。
邵远找来了一辆马车，把所有的皂放到马车里，上官清歌已经做好了男装打扮，她带上了安宁、安淑两姐妹，这两姐妹是商户的女儿，做生意这一块自然是耳熟能详。
四个“男人”拉着一车的皂往铺子走去。
这一条巷子里本来人就少，到了傍晚时分基本上都没什么人了，铺子里面，北云辰早就派人打扫干净了，货架也有了，但是吧，只是在一楼有个一人高，一米左右宽的货架！
“邵远，怎么回事，你家王爷这么抠搜的吗？只有一个货架！”上官清歌无语了。
“额。。。王爷说，刚开业，不知道小姐能不能卖出去货物，就先弄一个架子，等生意好了，再弄其他的架子。”邵远尴尬的说道。
“什么小姐，叫我公子！”
“好的，小姐公子！”
“......”上官清歌瞪了他一眼，很是无语。
“哟，这位小哥儿，你们这是卖啥呢？”只见一个大婶走了进来，好奇的问道，安宁看到刚开门就有人来了，便上去接客。
“大娘，我们这是刚开的店铺，正准备放货呢，您要不要看看。”
“小哥儿，你们这看样子是新店啊，招牌都还没有挂呢，我就看看，不买！”大娘不好意思的说着。
“没事，大娘，看看也行，我们呀，卖肥皂。”
“肥皂？是个啥，我都没听过。”
“就是专门洗衣服的，大娘，看您这身上沾了油，还有股油烟味，应该是位厨娘吧！”
”小哥好眼力，我确实是个厨娘，就在隔壁街的酒楼给人炒菜呢，让你见笑了，我这一身的油烟味。”
上官清歌听到两人的对话，不由得心中赞叹，安宁不愧是家里做生意的，这眼睛尖着呢！生意这不就来了！
“没事大娘，我们呀，今日不做生意，正在摆货呢，明日才开张，您要不要试试我家的肥皂，去油效果比猪胰子还好用！而且还带着茉莉花香呢！”
上官清歌为了销量，还专门加了茉莉香精进去，这样洗出来的衣服就会带着香味，比猪胰子那骚味好多了！
“这。。。小哥，这不好吧，我身上现在没钱。”
“没事大娘，您呀就先试试，洗洗手啥的，不要钱。”
大娘看了看手上的油污，今日歇工，她已经用草木灰洗过一遍了，但还是有一种油腻腻的感觉。
安宁让安淑端了一盆水过来，去拿了一点切皂时收集的边角料，让大娘试着洗手，肥皂搓出来的泡沫很多，还有着茉莉花的香味，不一会，大娘的手就洗干净了，油腻感没有了，还有着淡淡的茉莉花香。
“诶呀，你这肥皂，还真是神了，洗的这么干净，还有香味。”
“大娘，我们这个皂啊，不止可以洗手，还可以洗衣物呢。”
“呦，这么强，小哥要不试试，我这刚好有块小帕子，是我平时擦汗用的。”大娘掏出手帕，只见手帕上的油渍一块一块的，大娘是厨娘，沾染油渍是正常的。
安宁接过手帕，用皂洗了起来，不一会就把帕子洗的干干净净，大娘接过手帕，满脸的惊喜。
“呀，洗的这么干净，那我穿的这身，是不是也能洗干净啊？”
“那当然了，大娘，我们这个皂啊，不仅可以洗衣服，用来洗碗，皂水擦灶台，都是可以的，去油啊，那是最强的！”
安宁已经说的让这个大娘心动了，她在厨房干活，衣服上的油渍用皂角洗，洗的不干净，但是猪胰子吧，洗出来还有一股味儿，有这样的好东西，洗的干净，还带着花香，当然心动了。
“那小哥，你家这个肥皂，怎么卖啊？”
“大娘，我们这个皂啊，一块儿是六文钱。”
“六文钱？”大娘惊呼，六文钱有点贵了，她一个月就挣一两银子，这还是她在酒楼干了三年才涨的工钱，她家一天的花费也就十文钱左右，要是六文钱就买这个，那多不划算啊。
“小哥啊，这个六文钱，有点贵了。”大娘不好意思的笑了笑。
“大娘，我们是有优惠的，要是您一次性买三块，那就是十二文钱，算下来一块皂就四文钱，要是您用不了这么多，您可以再拉两个人来一起买，也是一块皂四文钱。”说着，安宁从架子上拿了一块皂出来。
“您看啊，我们这一整块皂有约摸半个巴掌这么大，一块能用小半月左右，划算！”
大娘心里思量了一下，问道。
“你们这个，是明天这么划算，还是说一直都有。”
“大娘，我们现在这一款洗衣肥皂，一直都是这样，单买一块六文钱，三块或者三人一起买，一块就是四文钱。”
大娘听到这里，笑逐颜开的说道。
“好好好，小哥，明儿个啊，我过来买！这一小块用过的，可以送给我不？”大娘手里还拿着一小块边角料的肥皂，安宁把边角料给了大娘，大娘高高兴兴的回去了。
上官清歌已经看呆了，为安宁鼓起掌！
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