牙行掌柜向四周张望了一下，搞得跟做贼似的，在宽大的袖子中，伸出五个手指。
“公子、小姐，若是有意，直接降这个数！”
萧千禧瞟了一眼，嘴角微微一笑，什么都没有说，仍旧拉着大哥、二哥要往外走。
竞拍的时候好几家竞争，现在只剩了他们一家，现在牙行掌柜又跟狗皮膏药似的贴了上来，不免让萧千禧猜测，大厅里少说有一半以上的人是托儿！
几轮下来，就是为了给牙行筛选出最佳买主。
现在试探才刚刚开始，只要回头那就“输了”！
还价的学问可大着呢，很多人都是硬还，效果并不显著。
想要探到对方的价格底线，就要将“不要脸”发挥到极致。
看谁撑得住气！
萧千禧他们坚定地往外走。
这就是战术性撤退！
果然，牙行掌柜追了上来，“公子、小姐都是天人之姿，贯通商贾之道，自然知道‘周记头面铺’那位置可是一等一的，不过是延续原来的首饰生意，还是别的什么，都不缺客流！
按照竞拍的规矩，前面跑单顺位到了公子、小姐手里，这就是缘分！若你们诚心要买，我就做主再让这个数！”
牙行掌柜一咬牙一跺脚，又伸出一个巴掌。
萧千武简直不敢相信，小妹什么都没说，牙行掌柜就降了一千两白银！
他们竞拍时喊价四千两，现在只需三千两就可以拿下！
顿时，心里暗喜。
但看着小妹还有大哥，都是一张冰块脸，他也赶紧藏起了自己的情绪。
“这就是掌柜的全部诚意？虽说‘周记头面铺’位置还凑合，可镇上的人谁不知道它跟主家犯冲，开店的人可是下了大狱又被砍了头的！
这么说来，它可是座‘凶宅’，接手的人福祸难料！要没有特别的吸引力，我们兄妹……还是不冒这个险了！”
萧千禧迈着小碎步，看似无心一说，玩起了“欲擒故纵”。
牙行掌柜混迹商场多年，还能听不出话音？
“凶宅”只是个说辞，眼前的小姑娘是嫌价高呢！
但也佐证了，这桩生意还有得谈。
官卖与其他的拍卖不同，如果在规定的时间内，没有达成成交的话，就会被认为是牙行的能力不行，或者地域的购买能力不够。
当时候就会上报给县，从县里的牙行进行竞拍。
那样的话，镇上的牙行可就拿不到佣金抽成了。
所以，无论如何，只要有得赚，牙行掌柜都会出手。
但谁不想卖个好价钱，多赚些？www.sxynkj.ċöm
就是没有想到碰到了一个长着七窍玲珑心的姑娘，想坑她，有点难！
牙行掌柜脸上的肉跳动着，人逐渐妥协：“两千八百五十两，真的不能再降了！”
“掌柜，抹个零吧，只要你点头，我们可以立马签契约。”
牙行掌柜紧皱着眉头，一副为难的样子：“行……吧，就当跟公子、小姐交给朋友，以后多光顾我们牙行生意，两千八百两，真是历史最低价了，可不兴与旁人说！”
“掌柜的会错意了，抹个零，是二百八十五两！”
萧千文听着挑了挑眉。
萧千武也差点闪了舌头。
小妹还真是敢开口，这个价格是不是压得太狠了点？
金银首饰都买不了几件？
还是小妹有了其他打算，“周记头面铺”已经不打紧买了？
牙行掌柜仿佛定住了般，一脸懵逼地看着萧千禧，“什么？二百八十五两？见过抹零头的，还没有这样抹零的！看来小姐是拿我这里当做消遣了！
光是铺子里的首饰就有两千余件，起码就值两千两，里面整套的梨花木少说也得三五百两，店面装潢也得一二两百吧，这么算下来那矿石原料都算是附赠的了！”
牙行掌柜越说越激动，跟个炸毛鸡似的，再煽点风点点火，准能着了！
萧千禧若有所思地点了点头：“看来二百八十五两还是给多了！要是按照掌柜所说，用两千八百五十两减去首饰、梨花木陈设、装潢等，‘周记头面铺’才不过一百多两！
这样吧，掌柜的，我们出二百两，买下带装潢的铺子，你也说了那个矿石原料是附赠的，那我们便收下了！”
好一个伶牙俐齿的小姑娘，说得牙行掌柜的心直突突。
这哪里是砍价，约等于白送了！
把萧千禧他们留下，牙行掌柜的肠子都要悔青了。
“小姐，账可不是这么算的？咱们竞拍‘周记头面铺’，可是不拆开单卖的！就是咱们牙行，也从未开过先例！”
“世上本无路，走的人多了便成了路，做生意的哪能一成不变，凡事都要变通。况且那些首饰对我们来说实属没用，便宜的话还能捎带上。
谁的钱都不是大风刮来的，花两千两买些不用的东西，那不是脑袋有病嘛？只要铺子价格合适，我们就买了。”
先把价压到最低，再给人一点希望。
这就是砍价的极限拉扯。
但凡牙行掌柜有更好的选择，也不会在这里“慢刀子炖肉”，内心反复被创伤。
“小姐也是个坦率的人，既然你们打算买，我也不来虚的，‘周记头面铺’全套下来给你两千两，行的话，咱们立马签约。”
萧千禧挑挑眉，“八百两。”
“一千九百五十两，打死都不能再少了！”
“九百两！”
“一千九百两，历史最低价了！”
“一千两！”
“一千八百八十两！哎呦，我的小祖宗，这可是县衙最低的报价了，这个价，我是一点差价都没有摸着，白白忙乎一场啊！”
萧千禧跟大哥对视了一眼，估摸着这个价差不多快要到底了。
要不是因为铺子是抄来的，肯定捡不到这样的便宜！
“一口价一千五百两！不行的话，我们兄妹就不耽误掌柜的时间了，也好让掌柜再去打问下别人，就是一定要睁大眼睛看清楚哪些是来竞拍的，哪些又是来哄抬物价的？”
牙行掌柜心里咯噔一下，他自觉安排得天衣无缝，之前也是这样暗箱操作，还从未出过什么岔子。
若要是不卖，他们不会向县衙揭发他吧？
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