圣人之所以叫圣人，就是因为世上绝大部分的人都做不了圣人。
对于这个时代的人而言，所谓家国，肯定是先有家再有国。
越是从大家族出来的人，这种心理就越是牢固。
比如张就，虽说曾经在冯鬼王手下栽了大跟头，但只要家族能得到长远利益，这个人恩怨，假装忘记了也不是不可以。
而作为凉州大族张家的家主，张恭能够顾全大局，先公后私。
在不违背大义的前提下，顺手给自己或者自己的家族搂好处，比起同时代的其他世家大族，这已经算是难得。
但就这么毫不羞耻地直地说出来……
反正刘汉子算是开了一回眼界。
他在心里暗暗反思：我见识还是浅薄了些，要是当年我有张公这般不要脸皮的本事，也不至于白吃那么多苦头。
同时整理了一下思绪，刘良开口道：
“张公在西域素有威名，故今后西域之事，仍是要仰仗张公，这毛料与红糖，张公可任选一样。”
“只要张公选定，这三年之内，凡是前往西域的商队，想要拿这个货物，都只能通过张家。”
说白了，就是给张家毛料或者红糖三年的西域全权独家代理。壹趣妏敩
“当然，若是张公都不想要，冯君侯手里每年都有一批丝绸，也可以连续三年平价卖给张家。”
“但若是有别家商队运丝绸往西域，君侯可管不上。”
刘良的话音刚落，张恭还没反应，张就就已经“咕咚”一声，不争气地咽了一口口水。
事实上，这三样东西，都是极具暴利的东西。
不过需要注意的是，这三样东西放到不同地方，利润也会相差许多。
就拿西域来说，为什么刘良不提烈酒之类？
因为西域本来就产蒲桃酒，烈酒运过去，不是说没有利润，而是说远远比不过上面那三样东西。
更何况从玉门关到西域，中间要越过死亡之海，路途越长，运输成本就越高，就越要考虑运输货物的方便性。
从这方面来说，丝绸肯定要比毛料划算得多。
因为达到了一定数量，丝绸可比毛料轻便多了。
更何况丝绸也要比毛料昂贵。
但若是张家选了丝绸，那么就没办法做独家买卖。
所以在张就看来，张家最好的选择，自然是红糖。
红糖在运输方面，甚至比丝绸还方便，利润同样疯狂。
同时又能在西域地区保持三年的独家买卖，爱怎么卖就怎么卖，想卖多少钱就卖多少钱。
三年把家业翻一番，根本不是梦。
当然，若是能狠点心，抬抬价，翻两番三番也是可能的。
想到这里，张就就有些紧张看向自家大人。
只见张恭略一思索，很快就做了决定：“张家要红糖。”
听到这话，张就不由自主地松了一口气。
一旁的刘良亦是心道：果不出我所料。
他刚要接话，哪知张恭又竖起一根指头：“一年，我们张家只要一年。”
这一回，张就终于控制不住自己，脱口而出地叫道：“大人？”
大人，莫不是老糊涂了？
张恭看着这个沉不住气的儿子，怒道：“竖子闭嘴！”
真没出息！
丢人现眼！
然后他又看向刘良，“不过老夫还有一个要求。”
“张公请说。”
“刘郎君想必也知道，这凉州胡人众多，又时常作乱，委实让人头疼。”
“虽说冯君侯治理胡人素来有法子，但凉州广袤，且冯君侯对凉州恐怕不太熟悉，到时难免有顾及不到之处。”
“我张家在凉州也算是有些声望，愿意助君侯一臂之力，只要君侯能许我张家一个工坊的名额……”
冯永凭什么把胡人治得服服帖帖的？
为什么靠近陇右的凉州胡人做梦都想要去陇右？
平襄的那几家工坊肯定是绕不过去的。
但凉州这么大，胡人又这么多，总不能一直往平襄运羊毛吧？
这一来一回，光是运输成本，就让人吃不消。
所以在张恭想来，冯永若是仍按陇右的法子治理凉州，那么势必在要凉州再开工坊。
有了工坊，张家有了毛料的来源，而且还是成本价的毛料。
凭张家在西域的名望，把毛料运去西域，还怕赚得少？
丝绸就是再怎么比毛料利润高，也只能吃个三年。
毛料利润虽比不过丝绸，但它能吃得长久啊！
这就是个传下去的家业。
三年的暴利和两代人以上的长久红利，换谁都知道怎么选。
张恭的主意打得极好，刘良却是惊得差点蹦起来。
因为他知道，冯永确实是有在凉州卖几个工坊名额的打算。
而且这几个工坊里头，最大的那个，铁定是兴汉会建的。
甚至刘良还知道，这个未来最大的工坊，会有自己的一份份额——要不然刘良自己凭什么这般卖力卖命还卖身？
“这，张公，此事事关重大，张公可要考虑好了。”
“据良所知，光是这工坊名额，就算是放几年前，所需费用也是极大，即便是一般的富豪之家，亦不可独自承担。”
更别说这几年来，毛料畅销东西南北，但凡在工坊里有份额的人家，两年回本，三年躺赚。
这个生意，换谁谁不眼红？
真等凉州工坊名额开卖，不知有多少人要抢破了脑袋。
“而且就算有了工坊名额，还要投入大量钱粮，纺机、织机、织工、杂工，胡人部族那也要打点……”
刘良话还没说完，张恭就打断了他的话：“刘郎君，老夫所要的，正是那个名额。至于钱粮，张家还是有些底子的。”
用两年的红糖西域独家利润，去换一个工坊名额，对张家来说，这是大赚特赚的事。
而且张家提前占好一个位置，不用去和各家抢名额，在别人看来，这就是冯鬼王对张家的看重。
声望这种东西，虽然是无形的，但却是可以一点一点积累起来的。
刘良知道，眼前这位老狐狸，已经摸透了自己的底线，当下只得咬牙点头：“好，某就大胆一回，替冯君侯应下张公。”
张恭闻言，微微一笑：“爽快！既然刘郎君这般，那我们张家也不能让人笑话了去。”
说着，他转向张就，吩咐道，“去，让你从叔进来。”
张就的从叔，也就是张恭的从弟，张华。
当年受张恭之命，东击叛军，迎接朝廷派过来的太守。
同时前几年在金城时，与张就一起，被某人坑得有苦说不出。
张华很快推门进来了。
张恭问道：“太守何在？”
“回兄长，一直在前厅与众人商议，未曾离开。”
张华回答道。
张恭点头，闭上眼，缓缓道：“动手吧。”
张华重重一抱拳，转身走了出去。
不一会儿，守在外头的人就看到张府大门轰隆一声，紧紧关闭起来。
然后在他们看不到的府内，百余佩皮甲着长刀的家丁从各个角落冒出来，把前庭团团围住。
张华披甲佩剑，领着人进入前厅。
原本在前厅争论不休的众人，一下子就安静了下来，皆是迟疑不定地看着张华。
张华按剑环视众人，开口道：
“诸位请听我一言：数年以来，汉魏相争，多是汉胜而魏败，前有陇右之战，后有金城之战。”
“更兼萧关之战，冯永以两万破魏国大司马曹真十万大军，此战过后，魏国再无力顾及凉州。”
“如今若是以凉州独抗汉军虎狼精锐，诸君觉得可否？”
没有人能回答这个问题，或者说，谁都知道答案，但众人皆不知张华之意，没有人在这个时候出头。
“好，既然诸君不愿意说，那就由吾来说。曹真十万大军尚败于两万汉军之手，凉州何来十万之众？”
“即便是有，又如何能与关中魏军精锐相比？故此战，凉州必是不保。”
“不保之下，敢问诸君，商议两日有余，可曾商议出结果？是要拼死一战，玉石俱焚，还是顺应大势，降以全身？”
众人越发地沉默下去。
唯有坐在主位上的敦煌太守尹奉猛然站起来：“张华，你这是何意？”
张华与尹奉四目对视：“某之意，便是顺应大势，响应大汉，以保敦煌百姓为要。”
“汝欲反耶？张校尉（张恭）何在？”
尹奉厉声道。
“尹太守，若是我张家欲反，十数年前就反了，何来迎太守入敦煌一说？”
张华毫不示弱地反驳道：
“当年叛军作乱，敦煌孤守一郡，朝廷无暇东顾，贼首黄华、张进欲与我从兄联手，从兄非但断然拒绝，甚至连亲子陷于贼人之手后，亦未曾屈服。”
“此可谓我张家有私心耶？乃是为凉州百姓计耳。今日吾亦是为凉州百姓计，势不可为，当顺势而为。”
看到尹奉还欲说话，张华按剑半出，大喝道：“凉州与关中断绝数年，魏国早已无力东顾，难道凉州人还不能作主凉州事耶？！”
最后一句话，让不少人顿时抬头看来。
自后汉建立之初，光武皇帝就曾有意放弃金城郡以西及湟水谷地，幸好马伏波（即马援）识大局，及时劝阻。
哪知百年后，因为胡人之乱，朝廷的大将军邓骘又再一次提出要放弃凉州，这一次几乎得到了朝廷上下的支持。
又幸好时为郎中的虞升卿（虞诩）极力争谏，说服了太尉张禹，这才险之又险地保住了凉州。
再过八十余年，司徒崔烈再一次因羌胡作乱，建议放弃凉州。
这一次，则是议郎傅燮奋力大呼“斩司徒，天下乃安”。
更别说朝廷后面非但无心平息凉州胡人之乱，甚至派了贪官酷吏来主凉州事，导致凉州士吏怨声四起。
放弃凉州，放弃凉州，朝廷一次又一次的做法，凉州人的心早就已经凉了。
正是在这种情况下，张华的这句话，一下子就刺激了凉州人那敏感的心思。
凉州人的命不是命？
明知道凉州保不住，为何还要让我们玉石俱焚？
尹奉看到底下不少人目光幽幽，心底就是咯噔一下，连忙辩解道：
“吾做敦煌太守已有十数载，早视己为凉州人士？吾方才之意，是说即便是降，也要让汉人看看我们的本事。”
“若不然，轻易而降，汉人又如何会看得起我们？”
张华听到尹奉这番话，这才微微一笑：“太守所言极是，实不相瞒，汉国其实已经派人前来商议。”
“而且据某所知，汉国所置的凉州刺史，正是在萧关大破曹真十万大军的冯永。”
说到这里，张华又环视了一圈，发现众人终于止不住地骚动起来。
人的名，树的影。
冯鬼王的赫赫威名，在凉州这一带，确实是风头无两。
“这些年来，大伙也应当听说，自陇右流入的凉州的毛料红糖烈酒等物，皆是控于冯永之手。”
“大伙想想，若是冯永当真到凉州当刺史，难道还会置治下士吏百姓于不顾？”
张华这一番又是威逼又是共情又是利诱，终于打动了在场的人。
看到大部分人脸上皆有意动之色，张华再次看向尹奉：“尹太守，你说呢？”
尹奉目眦欲裂，好一会才咬着牙，一字一顿地说道：“我欲见张校尉。”
张华知道他还没完全下定决心，于是应道：“好，我便让我侄儿带太守过去，请。”
看着尹奉的身影消失在门外，厅内的大部分人皆是不自觉地松了一口气。
张华看着他们，微微一笑：“此事，谁赞成？谁反对？”
众人面面相觑。
过了好久，最后还是有人低声问了一句：“张兄，冯永，呃，冯刺史当真会像你所说那样，会照顾我们凉州士吏百姓么？”
远的就不说了，就说现在这个徐邈，前两年从大伙手上借走的那些钱粮，现在肯定是要不回来了。
入娘的！
只见张华自信满满地说道：
“大伙请放心，若是冯刺史当真不照顾大伙，到时我们张家可以直接给大伙供毛料。”
能进入这个前厅的，哪个不是人精？
念头转得快的，立刻就听出了张华的言外之意。
张家……这是，很有可能已经搭上线了啊！
众人再一次骚动起来。
前厅的众人如何试探张华暂且不提，出了前厅的敦煌太守尹奉，跟着张就走了一段路，突然就停下来。
“太守为何不走了？”
张就有些奇怪地问道。
尹奉面色青白，眼睛闭上又睁开，看得出是在极力控制自己的情绪：
“去哪？难不成真让吾去和张校尉谈如何降敌之事？”
张就脸上一热，不知如何接话。
“某方才不过是借机出来，不欲在里头丢脸耳。”
尹奉脸上苦涩地说道，“还请张郎君前去转告张校尉，就说自今日起，某不再是敦煌太守，还请张校尉能替尹奉安民抚吏。”
说完，尹奉转身就走。
张就大吃一惊：“尹太守，你这是何意？”
“某上不能报君恩，下不能抚民吏，外不能御敌，内不能服众，愧立于天地之间，尚有何颜面居太守之位？”
尹奉没有回头，惨然一笑。
建兴九年八月初，武威郡治姑臧城破，凉州刺史徐邈自刎而亡。
同时远在敦煌的尹奉，于府上悬梁自尽。
而敦煌士吏则决定响应大汉，张恭派张华、张就领郡兵，东逼酒泉。壹趣妏敩
武威一失，被秃发阗立弄得焦头烂额的张掖亦顺势而降。
酒泉郡东西受敌，不战而降。
大汉终于彻底收复凉州。
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