这个洋人很肯定的点了点头,表明他是华夏通身份,原来曾经是一名外交官去过京城。因为ibm重视华夏市场的开拓,是专门把他招来的。
李剑一听,心想自己刚才的分析果然没有错,看来自己这一行还是有戏的。就看怎么演了。
李剑小心地试探道:“临行前我们领导说了,我们分析了一下自己的优势和需求。目前,我们确实需要和国际上的各个高科技公司合作,但是,我们国家却没有钱。但是有个广阔的市场,用个简单的乘法就是每一个商品价格乘以十个亿,那都不是个小数目。您说对吧!”
对,对,洋鬼子点了点头,既然是华夏通,那这些自不必说。m.sxynkj.ċöm
洋人介绍自己,他名字是查理,又向李剑询问了称呼。
李剑介绍自己的时候毫不怯场。
我是yy公司董事长,法人代表。这是我的行政助理吴丹女士,这位是央台著名记者,刘刚先生。他来就是代表了国家很重视此次洽谈,回国了要做宣传报道。“
李剑说这话是用的华夏文,自己那三脚猫英语简单的会话可以,要是用到商务谈判上,那就有点不够用了。
所以,既然洋鬼子也会用华夏语,那自己是何苦呢?
他的话吴丹和刘刚听了个真真切切。
吴丹还好说,自己听了不少李剑瞎掰的故事了,说自己一个行政助理,谁助他的理啊。不过听他说,此行的来头挺大,是按照科学院的任务才来的,所以她也没敢当面拆穿,等没人的地方,好好问下李剑,这是拿着自己过来骗人了吗。
刘刚就有点紧张了,我只是个小摄像啊,可从来没有干过新闻采编作务,你这小子怎么把我说成大记者了。
要是传回国内,那领导还不扒了我的皮。
李剑又接着说:”我们既然有这么大的市场,那如果贵公司愿意合作,就请拿出点诚意来。“
这可把查理整不会了,这是什么意思,自己还没有开始谈,怎么就得拿出点诚意来了。虽说华夏的市场是挺大,大的诱人,可是商务谈判怎么什么也不说,就要我拿诚意。
要知道,这可是你来找我们谈的啊。
”是的,您说的没错,我们是很愿意拿出诚意来的,就是不知道您需要什么,我们如何给你,才算诚意呢。“
李剑笑了笑,的确,这是自己心急了。、
”最近,我们科学院需要用上百台计算机,选中了你们的产品,286微型计算机。可是你们呢,这可是有点不地道了,要价就12000刀,相当于在你们市场上的零售价了。“
”您说说,像我们科学院的这种大客户,代表着全国最大的科研单位,以后合作的机会多了去了,还在各地都有分会。生意会少你们的吗?怎么给了我们这么高的价钱。
查理有点明白了,这是卖的人家高了,人家过来找算帐了。
“不可能,我们一定会以最优的价格向合作伙伴提供啊。不可能按照市场零售价出去的。据我了解,贵国在办事机制上还有很多问题,层层盘剥,一层加一层的钱。这样本来几千的东西,经过你们那层层手续,到最后就不是那点价钱了。”
查理很有礼貌的说,“您说是不有有我说的那些可能,您们最后拿到的价格,一定不是我们最初的价格。”
其中果然有猫腻。柳传奇果然是商界传奇啊,不会让你失望的。这动手脚的本事,你一般人还真是不能比的。
不过,你以为天衣无缝的事,别人就查不出来。www.sxynkj.ċöm
这不,我来米国ibm总部,找到查理给我查清楚了。
不过,李剑并不准备追究这点小事。自己的能力,还是有的。
“是的,我们领导英明,就是考虑到有此种情况的可能,所以才派我们来,看看有没有去掉这种中间商赚差价的环节。比如,你们把华夏全国的代理权给我们,我们共同办一个合资公司,就像上海大众那样的,由我们出面在华夏销售ibm计算机。你们觉得如何?”
成立合资公司,就像上海大众那样,那当然同意了。
要知道,华夏这个蛋糕虽然大,但却不好吃。
因为有许许多多的政策因素在掣肘外国公司的进入,这一点让国外的许多公司对华夏市场颇有微言。
华夏人的行事风格也停留在原来计划经济时代,工作效率低下,人情社会,政策的不透明,导致国外公司进入华夏,如果没有一个本土化的过程,那是也不好过的。
而华夏也并不想让钱全都让外国人都挣走了,国家还是希望把钱留在国内循环,所以成立合资公司的事,是双方都可接受的。
上海大众就是其中最优代表,华夏和德国合作进行汽车生产,使用国外的先进技术和设备,用华夏廉价的劳动力,生产出汽车供全国使用。
这样一来,经济搞活了,税收有了,人们的就业也解决了,老外想挣钱的想法也是实现了。
但是上海大众那是在总设计师的关心下建成的,其他公司想要进去也分一杯羹,那政策的大门可不是谁想开就开的。
ibm也很想建立一个合资公司,但是他们现在没有找到门路,去说服最高领导层同意。
所以,他们一直在等待这个机会,现在,机会自己送上门来了。
“果真如此,那真是太好了,”查理忍不住内心的欢喜,握住李剑的手说,“我们当然答应,如果和贵院成立合资公司,那是我们早有的设想。你可以说说具体条件嘛。”
外国人吗,不用这么直接,还是有点城府,对生意有好处的。
李剑心里偷着乐,只要你们愿意,那我就给你画个饼吧。
李剑说:“我刚才说了,我们国家没有钱,但是有市场,那我们就以市场入股怎么样?”
查理此时有种不详的预感,什么叫以市场入股?
意思是你们就没钱,就是来白嫖的啦。
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