李剑：“好好好，我们不一样，每个人都有不同的境遇。有太多太多的不容易，”
假洋鬼子不耐烦了，他看向石小王，“石，我觉得我们不要开始无意义的争论，现在开始谈生意吧。你说省外经委介绍一个合作机会，那么请问这位合作方是什么样的公司呢。”
原来石小王也是不老实的家伙，为了联络百事可乐，居然打了省外经委的牌子。
李剑十分感动，看来这位大哥是出了力，上了心了。他接话介绍道：“我们是晋省并州一个饮料厂，想委托你们代工一批单子……”
没等李剑说完，假洋鬼子打断了他的话，“晋省，那么请问贵厂有多大的规模。”
“我们厂现在倒是还不大，不过很快就接大生意了……”
“那请问固定资产是多少，年销量是多少？”
假洋鬼子问的是咄咄逼人，让李剑是很不自在。看来他是有点看不上我这个从内地来的厂家了。
“我们厂现在是刚起步，这些还都有点上不了眼，不过我们很快就会得到一个腾飞的机会，所以……”
“哦，石，我觉得我们不能相信一些不切实际的东西，还是应该把握一些确定性强的生意。”假洋鬼子耸了耸肩，两手摊开，似乎表示了拒绝。
哎，这个假洋鬼子怎么这样拽，这是在你的会议室谈判了，要是在外面，我早就要给你顺顺毛了。
李剑也有点发火。
小石赶快按住李剑，本来这是打着外经委的牌子来的，可不要让他的小不忍而捅出娄子来。
但是人家外商本来看单位的面子，还以为省直单位介绍的公司肯定小不了，结果来了个李剑这样的棒槌。
对于这一点，小石也明白，让李剑和人家一谈，这小商小贩的确实入不了人家的法眼。
小石为难的看看李剑，觉得自己也无能为力了。
李剑瞪着这假洋鬼子，发了飙：“你说都是华夏人，何必为难老乡了。”
“我和你再三说过了，我是米国人，不是你们华夏人。”
“我也告清楚你，你还没弄明白你在与谁做生意。我，李剑，来自宇宙第一强国华夏，未来的世界饮料巨头，这机会送给你可别不懂珍惜。”
这一说，把假洋鬼子逗得哈哈大笑，这真是出笑话了。把华夏说成宇宙第一强国，那人家大米国搁哪儿。
石小王也是为李剑而尴尬，这时候好好求人家谈就是了。喊什么口号。
李剑则更加嚣张了，他身子向后一仰，说道：“现在给贵公司一个机会，你们可要珍惜，省得以后追悔莫及。我们厂可是当地的重点企业，马上扩大生产区里又批了地，总之支持。但是我们还要走国际化的路线，所以才来找贵方合作。”sxynkj.ċöm
他又凑身向前，告诉那假洋鬼子：“我们厂愿意与你们合资办个企业，让出一部分股份来，帮助你们开拓国内市场。”
听到这，假洋鬼子才来了兴趣：“政策上的事情你们能搞明白？”
“没有问题，veryvery的ok，百分百noproblem。”李剑自信的说，“我们厂脱胎于并钢，是并州的重点企业，要跑什么政策，那跟自己家开的一样。”
李剑吹这牛就不用打草稿，反正唬你个洋鬼子绰绰有余。
百事可乐作为个外资企业，他们虽然能在鹏城建厂，享受到这里廉价的劳动力资源。但却享受不到华夏这广阔的市场。
因为当时国家针对它的产品含可卡因的问题，并没有完全放开，百事可乐也只能进入一些涉外宾馆。
不过当时国内市场也靠着各种渠道，悄悄地上架了百事可乐等产品。但这藏着掖着的，终究难解饥渴。
因此，百事可乐一直寻求机会打开全国的市场。
现在，有个国内企业说是愿意合作，可以搞定当地政策。
这未免不是一个曲线开拓市场的路子，要是能上了这家企业的肉身，来为百事生产推广产品，岂不是好事。
李剑瞧着假洋鬼子上心了，哼哼，我就不信你不上钩。他又接着下料，
“现在办合资公司，国内的政策我想你们也懂，外资所占的比例是受限的。所以我们肯定是控股股东。我们，还有小石，三方可以成立个合资公司。我们和小石作为一致行动人，占股60%，你们可以占股40%。通过合资公司来操作事情，这样也能避开不少政策上的规定。”
好，好，好，我们很愿意。假洋鬼子自是了解这些政策，所以他也觉得李剑说的在理。便不假思索地就应承下来。
小石一听，这好事居然还可以把自己拉上，这个兄弟够意思。sxynkj.ċöm
“那你们需要什么？”
“我们主要缺设备，你们以设备入股。与我们厂合资。这个条件你们可答应。”
国内厂家缺设备，以设备入股也是个占便宜的事，这事不能不办。
不过合资的事宜他还要和米国总部汇报。
因此，今天的谈判就胜利结束，双方回去准备，择日签订合同。
李剑与小石出来后，他先与小石的鹏城公司成立了一个合资公司，这样这家公司背后也靠上了南粤省外经委的大树，以后出了纠纷也好推托。
假洋鬼子那边，拔通了越洋电话。
“你好，老板，我是华夏公司的汤姆，现在我有个天大的好消息。今天有个华夏厂来找我们洽谈，要与我们合资建厂。然后通过这家工厂，在晋省生产销售我们的产品。”
对面的声音却没有那样兴奋：“汤姆，你要知道，华夏国对我们这些外国人还没有全面放开，他们的政策总会有这样那样的门槛挡住我们。你可不要让公司白白投入了。”
汤姆拍着胸脯保证：“政策绝对没问题，他们是那里的重点企业。华夏国的情况您是知道的，这里向来是上有政策下有对策，只要我们在晋省突破了。那我们在全国也就打开缺口了。”
“而且那个厂的负责人看样子年轻，但是傻乎乎的，他们与外经委的下属公司合作，他们两家总共占股60%，而我们则有40%股份。虽然控股权在他们手里，但其实我们是大股东，我想，我们以后合作了，我有信心能慢慢控股这家合资企业的。”
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