“林老板，怎么感觉你不开心呢？”
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作为粤省五羊本田踏板经销商之中，唯一跟林安打过交道的同行，冯国栋主动坐在了林安旁边，察觉到林安情绪不高，便低声询问。
林安挤出一抹笑容，微微摇头，“没有，只是不太习惯这么热闹。”
冯国栋左右打量，一副乐在其中的样子，“我觉得挺好呀，跟这么多同行一起交流，涨了不少见识。”
“林老板，我听说光阳短时间内不准备在粤省开辟更多市场，你知道这事吗？”同桌的同行幽幽问道。
“不知道。”
“林老板，光阳的经销商是不是哪里得罪你了？之前你们不是卖同样的价格嘛，怎么说翻脸就翻脸了呢？”
林安瞥了提问的人一眼，皮笑肉不笑道：“你没听说黄民强和李双笙合作的事情吗？他们偷偷摸摸策划促销想打我出其不意，我拿出应对手段不是应该的嘛！？”
林安不知道提问的人是哪里的经销商，但他很清楚，羊城周边的经销商对自己搞促销的事情很不满意。因为羊城促销动静太大，多多少少影响到他们挣高利润了。
“林老板，我对你讲的找维修店合作很感兴趣，能不能详细说说，让我们借鉴一下经验。”又有人开口，问完才想起表明身份，“我是惠州杨志冲。”
林安一向是人敬我一尺，我敬人一丈，见杨志冲态度良好，同样回以笑容：“杨老板有什么疑问尽管说，我能解答的肯定不会藏私。”
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“林老板，你和维修店之间的利润是怎么分配的？我想学习你的方法，又担心利润分配不合理，达不到你讲的这种效果。”杨志冲一副谦虚求教姿态。
此话一出，桌上其他几个同行齐齐看向林安。
尽管他们当中有人对林安大搞促销的行为不满意，但并不妨碍他们好奇林安的经营操作模式。
林安没有卖关子，大概讲了一遍自己和维修店的利润分配比例，随后提醒道：“各自情况不同，我说的这种比例并非绝对有效，实践过程中，还需要你们自己衡量抉择。”
饭菜上齐，讨论结束，宴会厅内却变得更加热闹，时不时能听到推杯换盏，吆五喝六的声音。
虽说是同省份的同一品牌经销商，奈何互相之间认识的并不多，好不容易得到一次机会，心思活络的人自然不愿错失。
相比起北方那种吵架式的敬酒拼酒，林安这一桌就显得温和许多，即便举杯敬酒也是浅尝辄止。
一个半小时后，酒足饭饱的经销商重新回到会议厅。
与上午随意落座不同，业务人员主动要求同省份的经销商坐在一起。
闲聊了几分钟，姓田的主持人再次登台，简单的开场白过后，王东上台接过话筒，“大家好，我是五羊本田公司销售经理王东……”
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“今年的行情比较特殊，受行情波动影响，年末销售旺季比往年来的要稍晚一些。造成了订单扎堆，提货排队，运输困难，到货不及时等问题，相信大家都深有体会。”
“为了消除这些不利因素，更好地为每一位经销商服务，公司多次开会讨论，最终找到了相对合适的办法，那就是化零为整，以省为单位。”
以省为单位？
台下一片哗然，议论声四起。
冯国栋脸色急剧变化，侧头看向林安，眼里闪烁着莫名光彩，“林老板，粤省也要设立省级经销商吗？”
在冯国栋看来，林安是羊城经销商，无论谁做省级经销商，都绕不开林安。其次，上午的表彰会给了林安那么多露脸机会，足以说明五羊本田公司和林安之间的关系不是普通经销商能比的。
所以，如果要在粤省设立省级经销商，五羊本田公司必定要跟林安通气，甚至有可能林安就是五羊本田公司内定的省级经销商。
“应该是吧。”林安模棱两可地回了一句，现在的他只想让王东快点说出具体规划。
经销商的反应在王东的预料之中，丝毫不慌地笑道：“想必大家都猜到了，就是要设立省级经销商。诸位先保持安静，听我说完省级代理商的好处，再提问题也不迟。”
有了这句话，会场内的嘈杂声音渐渐变弱。
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“首先，省级代理商要拥有大库存，能在最短时间内给地市经销商供货，大大缩短了运输时间，同时也能降低运输成本。”
“其次，公司可以根据各省经销商的订单制定生产计划，有了细致规划之后，可以尽量提高生产效率，生产成本也可以得到进一步控制压缩，节省出来的生产成本会返还给大家，从而提升各位经销商的销售利润。”
“有了省级经销商，地市级经销商不用再为下单到货浪费精力，可以全心全力地投入到实际销售经营当中。无论是搞促销，还是与同行竞争对抗，大家可以拧成一股绳，集思广益最大程度地保护自己的利益。”
一口气说完，王东扫视全场，“如果有疑惑不解，现在可以提问了。”
让人意外的是，刚才还交头接耳议论纷纷的会场，此时竟然安静无比。
下单到货效率提高，利润有希望提升。
仅凭这两点，大多数经销商都挑不出毛病。
会场之中，无数双眼睛游走，最终停留在各自省份省会城市经销商身上，在多数人的潜意识当中，省级经销商一般都是省会城市的经销商来做。
察觉到身边投来的目光，林安紧绷着面皮，不敢有丝毫表情。
这个时候若是表现出开心，只会让人心生不满，更加眼红嫉妒。除此之外，林安也有紧张，因为王东亲口说的，省级经销商要竞标，并非大家想象的那样简单。
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注意到经销商们的小动作，王东轻咳一声，“考虑到个别省份，地市销量比省会城市销量大，经销商个人实力和经销思路存在差异。”
“公平起见，省级经销权采用销售任务竞标的方式，所有经销商都可以参与各自省份的竞标，自愿签署销售任务数量最高者得之。”
随着王东的话音落地，早已准备好的业务人员开始分发各省经销商销售数据。
林安拿到粤省各地的踏板摩托车销售数据，还没来得及细看，就听冯国栋小声笑道：“林老板，恭喜。”
林安哭笑不得地瞥了冯国栋一眼，“冯老板抬举我了。”
“销售数据仅供大家参考，没有硬性要求标准，有意愿竞争省级经销商的老板要慎重考虑，一旦签下销售任务，就不能再做更改。”
王东在台上大声提醒，“如果自己拿不定主意，可以跟家属打电话沟通协商，明天中午之前作出决定就算有效。”
“接下来，我要宣布新的销售决策，请大家安静。”
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