虞沁和虞为梦的表情都很淡定。
尤其是虞为梦，韩峰没从她的神情中捕捉到不悦。www.sxynkj.ċöm
既然做主的暂时没有表态，那么证明事情并不是自己想象中的那么糟糕。
既然已经骑虎难下，韩峰只好接着顺势而为。
“关于顾问报酬方面，我是这么想的，三个月业绩达标30万，顾问报酬按照业绩提成的20%计算。”
“半年度业绩达到100万，顾问报酬是后三个月业绩的15%。”
“整年度业绩达标600万，顾问报酬是后六个月业绩的12%。”
“按照600万业绩来算，也就是6万+10.5万+60万，合计是76.5万，当然不能达标，我也没脸要报酬。那证明我确实浪得虚名。”
“超过指标，按照协议条款计算。其他条款，基本没有变动。”
“第一套方案基本就是这个思路。”
韩峰一边播放PPT，一边淡定的说道。
虞沁脸色不太好，虞为梦的表情也有些变化。
王副总则是笑而不语。
这不是开玩笑嘛？
不过他这次学乖了，并未发言。
“王总，您是公司销售副总，您怎么看？”
虞为梦直接点名王副总，公事公办的问道。
呵呵，这时候想起我是公司销售副总了？
“刨除合作意向金不算，只说顾问报酬这一块，合起来差不多将近13个点。”
“在服饰行业，这么高的销售提成，我从没见过。”
“按照合同的条款，韩总每个月也就最多来公司两天进行指导，其他的运营成本、人力成本、硬件投资费用都是我司在负责。”
“韩总只出了一些人和大方向指导，关键是韩总似乎也不太自信，梦沁和格尔图这么大的品牌影响力，年销售却只能预估600万。”
“站在投资回报比的角度，以及花在这上面的时间精力来看，有这功夫，我们完全可以去线下拓展几个直营店或者扶持省代开几个加盟店。”
“当然，淘猫是新鲜事物，韩总是高手，可能也有自己的见解。”
“关于淘猫这一块，最终还是得看虞总的意见，站在我的角度来看，我个人是考虑在观看观看形式。”
相比刘有福，王副总说话就圆滑多了。
虽然对韩峰的这个方案很不满，可是毕竟他是虞为梦亲自邀约过来的。
虞沁还在主位上坐着，他还能怎么办？sxynkj.ċöm
有些人命好，投胎就是王者。
所以他不会和韩峰交恶，也不想借此来打击虞为梦，只是就事论事。
“韩总，说说你的理由？”
王副总的意思差不多也是虞为梦的意思。
虞沁依旧是一言不发，今天她更多的是听。
“梦沁和格尔图的品牌当然有足够的影响力。”
“可是这也是问题所在。”
“贵司做这件事，应该是在给未来布局。”
“梦沁和格尔图在线下商场生意不错，那么在网上只是附带，重心还在线下。”
“倘若因为线上影响线下，这肯定是贵司不想要的。”
“所以在价格这一块，网上的销售价格，肯定和线下是同步的。”
“如今的淘猫虽然发展良好，但大家更多的是图一个便宜。”
“若不是有梦沁、格尔图的品牌影响力，及我个人的出色运营能力，贵司凭什么觉得在淘猫上，就一定能年销售600万？”
“我个人其实也做了规划，梦沁暂阶段就没必要在网上销售了，梦沁的群体本就很有限。贵司这个品牌的销量在座的各位应该清楚。”
“一件夏天的连衣裙起步都是小几千，在网上销售，销售业绩可以忽略不计。”
“所以这些销售业绩都是格尔图的，我虽不做服装，但是成本估算还是略懂一些。”
“格尔图的吊牌价毛利率应该在80上下，就算按照年终端平均销售折扣8折计算，毛利率应该至少也有60个点。”
“贵司给省代的价格，毛利率应该也在30个点左右。”
“淘猫是贵司直营，年销售600万，按照60个点的毛利率计算，应该有360万的毛利。”
“刨除我的顾问费用，七七八八加起来算他90万好了，毛利还有270万。”
“270万的毛利，足够支撑贵司淘猫团队成本和实现盈利了。”
“贵司和我签的合同是一年，万事开头难。这第一年是最费脑最难熬的阶段。”
“我的店铺也是经营了很长时间，才开始走上正轨，要知道我的产品毛利很低，多数在40左右。”
“王总说我一个月才来公司两天，但是我平时关注的时间，沟通的时间不是时间成本么？”
“说句实在话，格尔图的品牌影响力，我从不怀疑，年销售600万这个数字，我也吃不准。”
“要是到时候真的达不到这个业绩，我就算天天帮着贵司盯着这些，也只能拿6万的合作金。”
“当然，我这个人喜欢挑战。没挑战的事情，我不愿意做。”
“真的做到600万这个销售，我想我其他业务板块的收入肯定会下降不少。说句实在话，和贵公司合作，我也是思考再三，才做的决定。”
“易位思考，换成是王总和刘经理，你们会怎么做？”
关于服装线下品牌，韩峰前世就是实打实的运营操盘出身，所以他早就算死了格尔图的毛利。
至于600万的年销售，他肯定是有信心的。
和虞为梦第二次见面之后，韩峰就和淘猫的商务经理陈慧通过电话，比如一些强势的大品牌入驻淘猫，有没有什么扶持补贴政策。
陈慧对韩峰印象很好，所以她能知道的都告诉了韩峰。
因此韩峰才特别有底气。
也正是了解到了这些内容，他才极力思考第二套方案。不过第二套方案，是自己提议的，只能放在后面，而且自己要故意贬低，当做备选方案。
“韩总不光是淘猫方面的专家，就是对实体运营也很懂行，佩服。”
王副总笑着说道。
正如韩峰所言，真的做到正价销售600万业绩，淘猫肯定是略有盈利的。要不是考虑未来布局，这点盈利，几乎可以不计。但是布局淘猫，就真的对？他不反对，也不看好，横竖公司不是自己的，自己也只是一个高级打工人而已，趁着自己现在在公司还有价值，该捞捞，该赚赚。
毕竟已经40好几的人，还能干几年真不好说。虞为梦一直对公司元老秉承一些意见，等她真的上台，会是什么光景，谁说得准？
“韩总说说第二套方案。”
从一开始到现在，一直没有说话的虞沁终于开口说话了。
眼前的年轻男人，说话很有逻辑，也很专业，而且谈判的时候，非常自信。
这不由得让她想起自己年轻时刚创业的样子，岁月不饶人，如今的她早已没有了当初的那份锐气。
看来小梦找他合作，应该也是费了一番力气。
如今的梦沁，与人合作，一向都很强势，好久没有碰到这么在自己面前说话的合作对象了，而且还是这么年轻的小伙子。
这不得不让她对第二套方案产生了一些兴趣。
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一直坐在韩峰边上的刘华，此时倍感荣光。
今天他是以韩峰的助理身份出席会议。
韩哥真牛批呀，这公司可比自家产业还要大，关键是梦沁和格尔图是炎国知名女装品牌。
坐在主位上的女人，虽然看起来很温和，但是散发的气场比起自己母亲，只多不少。
就是虞为梦，看起来年轻，也自带气场。
可是这一切，在韩哥眼里，啥也不是。
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