（二合一大章节）
老爸老妈终究是走了，去川东县蹲点了。
第一个月，他们必须在那边坐镇，肯定没什么时间回来。
陆泽这下彻底自由了，开始放飞自我。
不过，陆泽也没有纯瞎混，而是在忙着正事。
他指导林幽幽，又做了不少手帐的内容出来。
作为样本案例，目前也算是够用了。
而另一边，陆泽计划着销售测试的事情。
手帐产品，要做销售测试，可不是随便往那一摆就行。
要测试产品，测试价格，测试小女生们的接受程度。
苏文宇当时给陆泽买了三十多种本子，也不是都能派上用场。
其中比较适合做手帐本的，也就是十几种而已。
这十几种中，有设计精美的，也有设计简约的，进货价格自然也不一样。
陆泽挑了其中的五个本子出来，打算放到店里测试。
其中四个本子，打算进行零散单卖，每本价格定的分别是10元和15元两个档次。
还剩一个最精美的本子，陆泽打算放到礼盒套装内，作为套装的手帐本子打包销售。
为此，陆泽甚至去礼品店，选了个小礼品盒子。
又在【止间】店里，选了比较可爱的小剪子、贴纸、胶带、胶棒，彩笔等文具和小工具，都一起放到了礼盒里。
这些东西单独分开买，可能都要四十多块钱。
但是放在礼盒里面，陆泽打算定价40元。
毕竟现在还只是销售测试，没有宣传包装，没有统一标识，没有附加赠品，想直接卖50元，陆泽怕起不到测试效果。
没有那些营销套路配合，对小女生们最大的吸引力，就弱了很多。
但现在，勉强可以摆到【止间】店里试试看，测试一下销售效果。
不过，陆泽可不会去铺货，而是打算采取预售模式。
之所以要采用预售模式，也是为了以后全面铺开做准备。
预售模式，可以最大化反应客户的购买意向。
按订单投产，减少库存积压。
最最关键的，还是因为陆泽缺钱。
他没有钱去大量铺货，只能选择预售模式，来撬动这个生意。
预售模式，不需要大量铺货。
只要往各地的文具店里，摆上一些样品就可以。
小女生们看到样品，可以先付钱预订，各文具店再把订单和预订款汇总，全部反馈到陆泽这里。
然后他才会安排厂家那边生产发货，这样既能赚取最大利润，还几乎没有库存积压。
最最关键的是，陆泽可以借鸡生蛋。
用客人预订的钱，来运转整个生意。
这天下午，陆泽拿着林幽幽制作的手帐样本，还有销售测试的样本，来到了【止间】店里。
销售测试的样本，一共就4个本子，另加一个套装礼盒。
然后就是一张大的手绘海报，这个海报还是林幽幽帮忙制作的。
何青的海报设计，都没没交付，陆泽只能让林幽幽帮忙手绘一张海报，对付过去。
这会儿【止间】店里，只有苏文宇一人，林棠华应该是回去做晚饭了。
见到陆泽到来，苏文宇很是惊奇。
因为这会儿，还没有到放学时间。
陆泽自然是翘了自习课，跑过来的。
苏文宇关心地问道：“陆泽，这还没到放学时间，你怎么就出来了？”
“叔叔，自习课没事儿。
我是有事情来拜托您，正好乘着没放学店里人少，说起事情来方便点。”陆泽解释道。
苏文宇笑着问道：“呵呵，什么事这么要紧，还得避开人说？”
“叔叔，我拿了个产品，想放在店里测试一下，看看销售情况怎么样。”陆泽解释道。
苏文宇好奇地问道：“什么产品？”
“就是您上次帮我买的本子，我设计了一个新的玩法。
打算把这些本子放在店里卖卖看，测试一下这是不是个好生意。”陆泽耐心解释道。
苏文宇爽快地答应道：“那简单，你看想放在哪里，我就把地方收拾出来。”
“叔叔，那个先不急。
这个产品的销售模式不一样，我先和您说说情况。”陆泽忙说明道。
苏文宇于是回到：“唉，那你先说，我听着。”
陆泽就把预售模式解释了一遍，整个把苏文宇听懵了。
先收钱，后交货，还只是在一个小小的本子而已，这能行？
苏文宇听完就觉得不靠谱，可是又不好当着陆泽的面直说。
最关键地是，一个本子，卖十几块钱，一个套装卖40，这能卖的动？
这些本子，可是他帮忙买来的，进货价格他很清楚。
最贵的本子，进货价也不过三五块钱而已。
苏文宇对此表示十分怀疑，他感觉陆泽完全就是异想天开。
不过陆泽要测试，他也只能答应下来。
想着过几天一直卖不动，估计陆泽也就会打消这个念头。
在店里的一个角落，收拾出了一小块地方。
陆泽在陈列桌上，放上了一个桌面小书架。
把几个本子，都竖立着摆在书架上。
然后就是把手绘海报也贴在了书架后面的墙上。
小书架的最上面，放的就是林幽幽制作的手帐样本。
每个本子上，都明码标价的打上了价签。
然后，再叮嘱了苏文宇几句，陆泽就告辞离开。
能不能行，就看接下来几天的销售情况了。
傍晚，林棠华拎着保温饭盒，来给苏文宇送饭。
一人守店，一人回家做饭，做好了再送到店里来。
夫妻老婆店，大抵都是如此。
林棠华一来，就发现了店里的变化。
指着陆泽放手帐本的角落问道：“这些是什么？我下午回去前，还没这些东西来着。”
“这些是陆泽拿过来销售的本子，说是搞什么预售模式。”苏文宇无奈解释道。
说着，就把陆泽交代的要点，一五一十地和老婆复述了一遍。
林棠华一听，也觉得很不靠谱。
心想陆泽这孩子以前挺机灵的啊，怎么这回犯傻了？
本子卖那么贵，已经很难卖了。
还搞什么预售模式，这能卖的动就有鬼了。
对于陆泽的手帐生意，夫妻俩一致不看好。
五点多，自习课结束，到了放学时间。
一中校门口，陆续冲出了很多急匆匆回家的学生人流。
不少小女生们在路过【止间】的时候，都会习惯性的地逗留片刻。
不过今天，她们在门口驻足观看的时间还要长一些。
她们看的是店门口放的画板架，看上面小黑板所写的新品内容。
【本店新到一批手帐本：
精彩内心世界，从手帐开始。】
手帐，那是什么东西？
这是大家从未听过的名词。
有好奇的小女生，捺不住就走进店里逛了起来。
然后，就看到了林幽幽手绘的那张醒目海报。
【|时光·时刻|，记录生活的美，从人生第一本手帐开始。】
文艺且勾人的标题文案，让小女生们有了读下去的兴趣。
然后，就是几行关于手帐介绍的小字。
当然了，陆泽提前把手帐流行文化，吹嘘了几句。
直接把手帐描述成为已经在大城市非常盛行的，一种小众文艺情调的生活方式。
这就相当于是告诉小女生们，咱卖的可不是本子，而是一种有逼格的生活方式。
这种生活方式，你可以暂时没有，但你应该向往、且想要拥有。
加上有林幽幽用心做的手帐样本，一时间吸引了不少小女生围观。
不得不说，林幽幽做的手帐样本，远比海报要有吸引力的多。
那用心的记录，那创意的排版设计，那心灵鸡汤的感染力，那一句句歌词的共鸣。
难道，这就是手帐吗？
怎么感觉很好玩、非常有趣的样子？
林幽幽做手帐样本用的笔记本，正是类似于陆泽放在套装礼盒中，那个最贵的本子。
本子本身就很精美，加上林幽幽别出心裁的创作，更是让记录手帐这种行为，变得文艺至极。www.sxynkj.ċöm
这下，小女生们不淡定了。
一个笔记本，还能这么玩？
这不比简单抄抄歌词，好玩多了？
林幽幽的手帐，给小女生们打开了一扇新的大门。
她们仿佛见识到了一个全新的世界，一个小众且有逼格，却又文艺范儿十足的世界。
然后，小女生们又看起了书架上摆着的手帐笔记本。
一看价格，纷纷打起了退堂鼓。
10元，15元，这也太贵了吧。
还有个套装，什么情况，40元？
这个价格，吓得很多小女生们，直接把手中的本子放回了原处。
一个普通的笔记本，也就一两块钱。
好看一些的笔记本，也不过三五块钱。
可是手帐本，为什么要十几块钱啊？
手帐本很诱人，可是价格却让大家望而却步。
至于那个礼盒套装，不少小女生甚至因为太贵，都不敢打开看一下。
一批又一批小女生们，走出了【止间】，去往了其它文具店。
她们想去看看，那边的文具店，是不是也有类似的笔记本。
可是找来找去，看到的都是一些直男审美的工具笔记本。
别说和手帐本比，就是和【止间】店里的普通笔记本比，都有所不如。
有比较，才有客观判断。
陆泽筛选出的手帐笔记本，确实制作精美，而且特别适合用来进行DIY，创作手帐内容。
小女生们纷纷回想，刚刚在【止间】的那些手帐本，给她们带来的视觉美感。
甚至有人，又返回去【止间】
店里，再次认真看起了手帐本。
放学路上，但凡进【止间】店里逛过的小女生们，一路上聊的内容，都变成了与手帐相关的话题。
“手帐好好玩啊，我也好想买个手帐本。”
“随便买个笔记本不就行了，那些手帐本太贵了。”
“可是那些手帐本都好好看呀。我感觉只有那些本子，才能让我有创作的动力。”
“没错，只有精美的手帐本，才能配得上我们的内心世界。”
小女生们聊着、议论着，说着关于手帐的一切。
林棠华和苏文宇，看着店里不断进出的小女生们，一个又一个地被手帐所吸引。
但就是没有人付钱，没有人购买。
反倒是其它的创意文具，顺带着卖出去不少。
一直到了【止间】快打烊关门，手帐本都没有卖出去一件。
林棠华走到手帐本跟前，朝着苏文宇说道：“我就说没人买吧，这些本子太贵，小女生们怎么会舍得买。”
“唉，不行的话，明天和陆泽说一下，让他降价试试。
卖这么贵，肯定不行。”苏文宇也叹气道。
林棠华闻言，很不认可：“就算是降价，估计也够呛。
这些本子，进价就不便宜，再降价也是小女生们消费不起的。”
“没办法，陆泽坚持要测试，我们也不能不配合啊。”苏文宇为难地回道。
林棠华担心道：“这孩子，之前的生意都太顺，我看是有点飘了，明天早上我好好劝劝他。”
二人带着对陆泽的忧心，结束了今天的营业。
第二天一早，陆泽走出家门，打算去三舅的米粉店吃个早饭。
刚出楼道口，就遇到了专门在等他的林棠华。
陆泽忙打招呼：“林姨，早上好啊。”
“陆泽，我正等你呢。前面想着你还在睡觉，也不敢吵醒你。”林棠华着急地说道。
陆泽不解问道：“林姨，你找我有事？”
“还不是你那些手帐本的事情。”林棠华担心地说道。
陆泽追问道：“手帐本有什么问题吗？”
“昨天一本都没卖出去，要不然咱们降价试试？现在的价格，肯定卖不动啊。”林棠华焦急地建议道。
陆泽笑了笑，宽慰道：“阿姨，别担心，再卖几天试试。
要是实在不行，我就不做这个生意了。”
“好吧，那就再卖几天试试。
这件事你可一定要谨慎，千万要把握好，不要贸然行动。”林棠华苦口婆心地叮嘱道。
陆泽点点头，答应下来，就骑车吃早饭去了。
林棠华跟着也去了店里，每天都是丈夫苏文宇先去店里开门，做早市生意。
虽然一大早，很少有学生会逛店，但多少有些早起的鸟儿，会来店里觅食。
林棠华刚到店里，就看见丈夫愣在那里。
她连忙问道：“老苏，你咋了这是？”
“买了，真有人买了。”苏文宇一脸震惊地回道。
他一早开店到现在，进了十几个小女生客人。
每一个小女生，进店都直奔手手帐本区域，二话没说拿着本子就来找苏文宇付钱。
等听到苏文宇解释，这些手帐本只是样品，需要提前预定，等上一周左右才能到货时，她们也毫不犹豫地付了钱。
没有一个人，因为需要预定而有片刻迟疑。
小女生们的这番操作，直接给苏文宇整不会了。
林棠华忙追问道：“什么有人买了？”
她压根就没往手帐那方面想，在她想来手帐那么贵，怎么可能会有人买。
“是手帐本，居然有人买了。”苏文宇回答道。
林棠华不敢相信地问道：“什么？还真有人买？”
“可不是，而且大部分人买的还是礼盒套装。”苏文宇到现在都没反应过来。
林棠华一脸的不理解：“为啥？明明单买那些本子更便宜啊。”
“我问了，那些小女生说，礼盒里的本子更好看，这你哪说理去。”苏文宇无奈地回道。
一早上，他一共预定出去三四个单卖的本子，十来个礼盒套装。
小女生们的行为，让苏文宇两口子完全无法理解。
这就是两代人的代沟问题，他们都是一辈子苦过来的，什么事都会精打细算，节省惯了。
所以很难理解，小女生们为何会因为这么个手帐本，一掷千金。
林棠华感叹道：“这些败家玩意儿，一点不知生活的艰辛。
还是我家一一好，从小就不乱花钱。”
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PS：不好意思，发晚了。
这段剧情分成两章发也不太好，索性就合并了。
谢谢大家的支持！
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