沈亦瑶这样落落大方的样子,反倒是让那人有些不好意思,轻咳了一声道:“我来看看,这个小妹妹说这里的衣服都是高品质的,款式也新颖。”
男人说话的时候,根本不敢看沈亦瑶的眼睛,他刚才盯着人看的时间太久了,有些不好意思。
沈亦瑶直接将衣架推了出来,衣架是她当初找人定做的,可拆可组装,有四个轮子,比较方便。
有长外套,短外套,长袖的连衣裙,半袖的连衣裙,半身裙,低腰裤子……颜色十分亮眼,手感柔软。
男人摘下蛤蟆镜,认认真真的听沈亦瑶介绍,“我们‘花样年华’的衣服都是自主设计,面料也都是进口的,这次带来的是两个系列,夏装叫‘晚夏’,秋装则叫‘锦秋’。”
锦字本指绚丽多彩的丝织物,现在用来形容鲜明华丽的色彩;秋指秋天,收获的季节。
“这件,好像是电影明星穿过的?”男人突然说道。
沈亦瑶大大方方的将衣服从衣架上拿下来,展示给对方看,“只是款式颜色有些相似,您放心,绝不会出现一模一样的情况。”
温馨研究了不少时下最红的电影明星的画报、杂志,所以设计的风格自然会相似,不管哪个年代,明星都是时尚的风向标。
男人仔细看了看,确实不一样,电影里,是一件长款,这件是短款,胸前还有胸章的设计,原本是知性成熟,而这件,反倒是有些帅气洒脱。
他开始仔细看每一件衣服,每一件都很特别,与昨天他看到的那些衣服不同。
今天他要不是被门口那小姑娘说动了,估计也不会过来看,那样的话,他就会错过这么好的衣服。
“这一批的衣服的批发价是多少?”男人倒是也不拖泥带水,看中了,就先谈价格。
“我这里主打精品服饰,价格会贵一些,价格在五十到八十之间,如果你定的多的话,价格还可以再优惠。”
这些衣服,要是放在店铺里卖,一件也是一百到一百五不等,这次的展销会,沈亦瑶的定价确实不高,她这次来的主要目的,还是以打开知名度为主。
更何况,白晴那里还需要尾款,不是一笔小数目,她也需要现金流动。
她算过,成本在三十到四十之间,所以有一倍的利润,已经足够让她接下来的生产继续下去。
男人却皱起了眉头,“你这价格也太贵了,前面那些展位我都看过了,最高的价格也不过才三十,你都两倍多了。”
沈亦瑶知道男人没撒谎,她昨天已经看过了,那些国营厂子的衣服大多批发价都在二十五左右,而楼上的私营企业,就更加的低了,进价都在二十以下。www.sxynkj.ċöm
“慧月服饰”之所以那么多订单,就是因为价格便宜,批发价才十八。
“先生,您能过来我这里,相信你更看重的是品质和款式,不然你大可在其他厂子那里订货。您一看就是个行家,布料、款式,都是看得见摸得着的,您说说,我的成本是不是要高于其他厂子。”沈亦瑶娓娓道来,声音不疾不徐,“我的定位也很明显,消费群体就是生活在城市里的有经济能力的女性。”
“而这些女性,她们在意的不是价格,而是品质和款式。”孙英兰见男人有意向购买,在一旁急的不行,补充道,“前面那些衣服,进价便宜,售价也不会高,最多不会超过三十块,可是我们这里的不同,‘花样年华’是上过报纸的,我们也算是小有名气的品牌了,一件衣服,卖个百八十,不成问题。”
沈亦瑶从一开始就盯准了中高端市场,不管是国营厂子还是私营的,它们都在争抢低消费力人群,市场就那么大,可分享的蛋糕也只有那么大。
中高端这里,沈亦瑶抢占了先机,未来,不说独享蛋糕,却也会占据大半个蛋糕。
眼前的男人,显然也是个有生意头脑,眼光长远的人,跟沈亦瑶的想法不谋而合,同时盯上了中高端市场。www.sxynkj.ċöm
果然,男人被说动了。
进价低,回去售价也不高,挣得少。进价高,回去售价也高,就是承担的风险也高。
他也在展销会转了一天多了,这里不管是款式和品质,都是数一数二的。
沈亦瑶看了孙英兰一眼,示意她不要再开口,给男人留有空间去思考。
想了又想,男人最终开口道:“你身上这套,两百套,还有那个‘锦秋’系列,每一款五百件,‘晚夏’系列,一款三百件。”
男人就是申城本地人,但是他却是刚从江州回来没多久,这次是打算在申城开一家服装店,位置他已经都选好了,就在申城新开的百货大楼里。
他想要的就是这样有品质的服装。
“不过我这里只接受全款,您能接受吗?”沈亦瑶问道。
男人将蛤蟆镜挂在胸前,态度有些吊儿郎当,“没问题。”心里附加了一句:小爷最不缺的就是钱。
“那做一下登记,先交定金,货到后,付尾款。”沈亦瑶一边说,一边示意孙英兰。
孙英兰立马解释道:“我们是汉东省来的,货也都那边,发过来,需要时间,如果您急着要货的话,也可以自提,您觉得呢?”
“汉东省?”男人有些小犹豫,“有点远,还是你们发过来吧。”
“没问题,咱们这边登记签合同。”孙英兰说道。
就这样,做成了第一笔订单。
也许是有了第一笔订单后,运气也好了,接连又来了两个客商,都定了不少的货。
在结束之前,孙英兰将签订好的合同交给沈亦瑶,满脸的笑容。
“今天辛苦大家了,明天还有一天,再接再厉!”沈亦瑶看着手中六分合同,这已经超出她的预料了。
第三天,展销会开始后,来询问的人倒是多了不少,但是却都没有签成合同,只因为价格过高。
不过沈亦瑶已经一点压力都没有了,她看了看时间,说道:“收拾一下,咱们回去了。”
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