茶餐厅的包间里。
一个女服务员给在座的四人斟好了茶，便恭敬的退了出去。
“韩总，请！”
楚天耀端起茶杯，冲着面前落座的韩秉鸿抬手示意。
韩秉鸿微微一笑，亦是端起茶杯微微抿了一口。
“祁门红茶，倒是没想到楚总也是茶道中人，若是有空倒不妨来我公司坐坐，我那里可有一批刚从皖省送来的新茶。”
韩秉鸿开口客套道。sxynkj.ċöm
一旁，女秘书赵钰却是端着茶杯，一言不发。
显然，她对楚天耀几人多有些不满，她并不清楚，为何自家老板偏偏对面前这个年轻人如此客气。
“有好茶喝，那自然得多去坐坐，就是到时候韩总可别舍不得。”
楚天耀放下茶杯，当即打趣道。
韩秉鸿当即一笑：“楚总说的哪里话，有朋自远方来这可是大喜事，我怎么会舍不得那区区几两茶叶。”
二人亦是相视一笑，紧接着在这喝茶一道上竟是越聊越投机。
同样是坐在包间里，杜国盈和赵钰二人则是只能大眼瞪小眼的干坐着。
两人皆是疑惑，明明是来谈合作的事，怎么自家老板突然聊起了喝茶的事。
足足聊了十来分钟，韩秉鸿亲口答应要将自己收藏的茶叶给楚天耀送两盒来，二人的话题这才作罢。
“你瞧我这人，说起茶叶一高兴就忘了正事。”楚天耀笑着看向韩秉鸿，这才又开口道：“咱们还是说说合作的事吧！”
楚天耀这一开口，韩秉鸿这才点了点头，扭头看了一眼身旁的秘书。
见状，赵钰连忙是打开了随身的公文包，从里面取出了一份合同。
“楚总，这是我草拟的一份合同，合作条件和细则都在里面，你不妨可以先看看。”
韩秉鸿将合同递到了楚天耀手里。
而在楚天耀身旁，卢秋雨的目光中，却是露出一丝异色。
因为她随身带着的包里，也准备了一份与大通贸易的合作合同。m.sxynkj.ċöm
只是楚天耀没开口，这份合同还不到需要拿出来的时候。
此时，楚天耀并未说话，只是接过韩秉鸿的合同后，便沉下心看了起来。
韩秉鸿做出的让步的确不小。
鲁苏皖三省的代理权大通贸易统统放弃，只要求浙省与沪市两地的独家代理经营权。
并且，韩秉鸿也给出了一定的承诺。
不过，楚天耀在看完合同后，却是莫名的叹了口气。
“楚总可是对这份合同不满意？”
见楚天耀叹气，韩秉鸿忙问道。
“我已经看到了韩总你的诚意，只是……”
“只是什么？”
韩秉鸿盯着楚天耀，眉头一挑。
“只是这份诚意还是不够。”
楚天耀说道。
“不够？”
此时听到楚天耀的回答，饶是韩秉鸿始终从容淡定的脸上，也不由露出了一丝愠怒。
放弃鲁苏皖三省，他已经做出不小的让步了。
万万没想到，楚天耀竟然如此贪心。
边上，赵钰也是心中火起，目光看向自家老板韩秉鸿，此刻只需要韩秉鸿起身，她立马甩脸子离去。
然而，韩秉鸿却并未这么做。
“楚总想要什么条件，不妨直说吧！”
望着面前的楚天耀，韩秉鸿径直问道。
楚天耀端起茶壶给自己又沏了一杯，迎着韩秉鸿的目光，却是扭头冲着卢秋雨点了点头。
“我这里也准备了一份合同，韩总看看再说吧！”
闻言，卢秋雨将早已准备好的合同，递给了韩秉鸿。
韩秉鸿倒是没想到，这么短的时间内，楚天耀居然提前连合同都备好了。
心中虽有不满，但他倒也不至于连这点耐心都没有，当下接过合同便也耐着性子看了起来。
只是，没过几分钟，韩秉鸿的眉头便紧紧地拧在一起。
“楚总只给我们一年的代理时间？”
韩秉鸿抬头，目光显得有些冷冽。
他可以不要鲁苏皖三省的代理权，但只求三年的代理期限，可楚天耀竟然连这点条件都不同意。
“楚总，一年的代理时间根本不够，即便我们拥有足够多的渠道，也需要铺设和宣传，另外线下店铺的营业活动也需要时间筹备。”
韩秉鸿急忙解释，可楚天耀听了这番话，却并没有什么表情变化。
一年时间已经足够让大通贸易吃到星耀VCD的红利了，大通贸易所掌握的大部分都是自有渠道，线下的家电商铺遍布整个浙省和沪市，即便是筹备各种营业活动，最多也就用不到一个月的时间。
这些，楚天耀早已替他考虑了进去。
“韩总放心，且看看合同的第十条内容。”
就在韩秉鸿的注视下，楚天耀不紧不慢的笑道。
韩秉鸿闻言又低头看向了手里的合同，目光落到了合同条件的第十条。
这是一条属于乙方权利的条款。
“优先代理权？”
韩秉鸿看到优先代理权几个字，眼中也露出一丝疑惑。
“不错，就是优先代理权，星耀科技给予所有代理商的合同期限都只是一年，这是规矩，不能打破，不过对于已经合作过的代理商，我们也不是如此不近人情。”
说到这里，楚天耀继续开口解释道：“但凡是在同等合作条件下，星耀科技都会优先与像大通贸易这样的老朋友进行合作。”
代理优先权。
当听到楚天耀这番解释后，韩秉鸿也是感到新鲜，这事他还是头一次听说。
至于这则条款是否具备法律效应，他倒是不太清楚。
这也是韩秉鸿所顾虑的。
“我该怎么相信楚总你的话？到时候星耀科技翻脸不认账，我可没地方哭去。”
韩秉鸿半开玩笑的语气道，实则也是问出了心中顾虑。
而楚天耀对此却并未在意，只是端起茶杯微微抿了一口，随即才又看着面前的韩秉鸿笑道：
“实不相瞒，这份合同我给了三家公司！”
“什么？”
听到楚天耀此言，韩秉鸿脸色陡然一沉。
“楚总，你这是什么意思？”
没等韩秉鸿开口，女秘书赵钰便忍不住站起身来，冲楚天耀质问道。
星耀科技明明是在跟自家谈合作，可竟然把合作合同给了其他公司，这算哪门子事？
再者说，自家老板可是屈尊降贵亲自前来，光是这份诚意就已经给足了。
此刻韩秉鸿没发火，赵钰便已经有些忍不住心底的怒意了。
“这位是？”
楚天耀目光一瞥赵钰，眼神中透出一丝冷意。
突然感受到楚天耀的眼神，赵钰竟然下意识的有些心颤。
“这是我的秘书赵钰，年纪轻，说话冲了点，楚总别跟她一般见识！”
韩秉鸿扭头看向赵钰，脸色蓦然一沉：“还不赶紧向楚总赔罪！”
“韩总，我……”
一听自家老板居然要让自己道歉，赵钰显得有些委屈。
楚天耀摆手笑道：“诶，我还不至于这么小气……赵秘书也是为了韩总你着想，不过这做生意嘛，本就是如此，谁开的价码高我就跟谁合作，天经地义的道理。”
听到楚天耀这话，韩秉鸿也赔笑着点了点头。
“楚总说的没错，不过我大通商贸的实力虽不如沪通商贸，但也不是那几家家电销售公司能比的。”
韩秉鸿这话一出口，显然已经是早就知道了楚天耀私底下与其他代理商联系的事。
当然，倒也不算私下，杜国盈和段勇平这两天的所作所为，几乎都快演到韩秉鸿的眼皮子底下了。
“跟我合作，以大通贸易的渠道资源，不出一年星耀VCD就能彻底占据浙省市场，别的我不敢保证，但沪通商贸销售的万燕VCD，一定卖不过我。”
韩秉鸿目光炯炯的看向楚天耀。
沪通商贸自然不可能跟星耀科技合作，所以在韩秉鸿看来，自己才是楚天耀最佳的合作对象。
“韩总说的没错，正因为如此，所以我才只能同意一年的代理期限。”
韩秉鸿话音刚落，楚天耀便又笑道。
这话一出，霎时是让韩秉鸿面色一僵。
一旁，赵钰也是露出一脸疑惑。
良久，韩秉鸿这才重新坐了下来，脸上浮现出一抹感慨的笑意。
“外界都说楚总是靠机遇才走到今天这一步，可在我看来，楚总分明是小心驶得万年船，眼界如此之深，倒是让我佩服。”
韩秉鸿说出这话，自然也是猜出了楚天耀的想法。
代理合同一年一签，这是星耀科技制衡各大代理商的最佳办法。
韩秉鸿干了这么些年，哪能不清楚代理商行业里的门道，外面因为代理权栽在经销商手里的厂家可不少。
比如侵吞厂家给出的促销利润，不求快速占据市场，而只是慢吞吞的保持高价，以求最大的销售利润。
不少厂家就是因为代理商的“慢动作”，导致错失占据市场的最佳时机。
而让这些独家代理商有恃无恐的，就是因为这独家二字。
一般三五年的独家代理合同一签，代理商之前说得天花乱坠的各种条件，几乎都会被他们抛在脑后。
这也是为什么楚天耀的代理期限只给一年的原因。
任何代理商敢耍花招，楚天耀随时都能进行更换。
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