我去华口的时候，提前联系了薛老板，我告诉我到了直接去找他就行。
当我坐着出租车到达目的地的时候，薛飞早已在等着我了。他约上了泥工老板阿水，和我一起去街上找了一个早餐酒店坐下。
广东这边的习俗是比较喜欢饮早茶喝早酒的，我由于肝不好，所有的应酬都只喝茶。
阿水，泥工老板，主要承接内外墙砖、抹灰、面砖的活。他和薛老板是多年好友、牌友，十分好赌。他做薛老板这两个工地的活也是薛老板给引荐的，所以这一次薛老板引荐我给他的时候，也是很给面子。
之前我也来找过他两次，第一次他是拒绝的，他觉得我太年轻，害怕我做事不牢靠。第二次他没有明确拒绝，只是说他自己有小工可以做。
今日是第三次，我拿出手机，从相册里翻出很多我们在东凤民乐工地的施工图片给他看。
“小老弟，我看这个图片知道你们干得活确实做得很好，我也可以给你们做。但是我若是给你做了，我的小工就无处安放了。”阿水看了我手机中的图片后说道。
“水叔！我觉得你的小工可以完全服从你的主业来做，这样可以提升你的主业效率。这些小活交给我们专业队伍来做，既可以提升效率，让你们尽快入场；又可以降低你的成本。你想想你的工人用传统方法做，我用新设备做的效率是成倍的增长。”
“最关键的是，你的小工100一天最多干接头一天最多150来平，干满挂不超100平，每平米接头7毛，满挂超一块，你们那个一层外墙一圈是600平，一个小工需要干好几天。而我们同样单价，一个工人一天干400平接头，270平满挂。”
“你们这么厉害？”阿水听着我的说辞惊讶地问道。
“是的！一是我们是专业的队伍，效率要高一些，另外我们用新设备，你们是传统手工。你想想原本你们要4-5天的活，我们2天就搞定。这会给你们节省多少时间呢？”我很是自信地说道。www.sxynkj.ċöm
“那你这个定价是？”阿水有些意动地问道。
“这个看你们的要求是怎么做了？”我说道。
“我们现在做这个是厂房，厂房一般只挂内外墙接头网。”阿水说道。
“嗯！那这个就看你怎么算了？是按面积算还是按实际米数算？”我问道
“你都说说。”
“按面积的话分两种，一种是广义的满算，一种是狭义的。二者的区别在于剪力墙和梁柱算不算。实际米数就是做多少算多少。”
“那具体价格呢？”
“按面积的话，接头是4毛和5毛的区别；实际米数就得1.2元每米。这是底价，再低我们就没法做了。”我说道。
“那哪一种更划算呢？”
“实际上都相差不大，只是算面积更好算账，直接按照你们的批灰面结算就行；按米数需要耽搁很多时间重新收方。”我解释道。
“那你这意思我这两个工地一共2.8万方，只需要1.4万就可以做了？”阿水问道。
“是这样的。”
“那行吧！你们什么时候可以来做？多久可以完工？”阿水问道。sxynkj.ċöm
“过两天我东凤做完就可以调人过来，5.1前可以全部交付。”我思索了一下回答道。
“那行！反正一万多块钱的事，我就试试。如果确实如你所说，以后可以建立长期合作。”阿水说道。
“行！谢谢水叔支持！我以茶代酒敬你一杯！”我站起身来，端起茶杯说道。
“好！合作愉快！”
“合作愉快！”
“噢！对了！拉毛，打点划线你们做不？”阿水突然问道。
“拉毛可以！打点划线没做！我的工人不专业！”我说道。
“那拉毛3毛一平你们能做不？”阿水问道。
“能是能做，不过我给工人都是这个价的。”我有些无语地说道。
“那你就当帮忙，帮我一起做了吧？”
“呃……”
“哎！我把小工的活都让你了，这点忙你就帮我一起做了行不？”
“行吧！”我咬牙道，心里却想着这个老狐狸当真狡猾。
“那合作愉快！”阿水举起酒杯高兴地说道。
“合作愉快！”我面不改色地举着茶杯说道。
早茶过后，阿水就回去了，我和薛老板在他的车上闲扯。
“小老弟，你这个单价真能做？”薛老板问道。
“嗨，低是低了一点。不过也没办法，我赚多赚少倒是无所谓，关键得把工人养活了。”我无奈地叹道。
“这个也是，万事开头难，有业务都得当救命稻草。没事，以后我也帮你推荐！”薛老板说道。
“是的！谢谢你了！”我说道。
“要知道他要是自己的小工做，会花费更多的时间和金钱。”薛老板说道。
“是的！”
“而你这就不划算了，既给他提升了效率又给他降低了成本。我觉得你应该是提升了效率，就不该再降低成本，这样才能保证自己的收益。”薛老板继续说道。
“就当交朋友吧！多个朋友多条路。”我说道。
“他哎！舍不得给钱，舍得赌。你不一定值得，说不定他下次找你还会压价的。”薛老板说道。
“那不会的！我出门为的是赚钱，帮忙做人情可只有一次，老是做人情那就是傻瓜了。”我说道。
“行，小老弟，你是个聪明人。行了，我也回去了，工地上的事还挺多的。”薛老板说道。
“行吧！总之今天谢谢你了！”我由衷地感谢道。
随后，我和薛老板便分开了。我沿着街道行走，往前面的公交站行去。我的时间不那么赶，坐公交车是我最喜欢的，因为我喜欢看着窗外胡思乱想。
当我路过一家汽修店的时候，忽然停下了脚步。我眼神惊讶地看着店里的汽修工正在给汽车喷漆，我看的不是汽修工，也不是汽车，而是我看着的是他手中的喷壶。
喷壶的后面连接在一个小型的空气压缩机之上，汽修工每按压一下手柄，喷壶嘴里就喷出一阵气雾。
“对呀！我想到办法了。”我一拍大腿，兴奋地叫道。随后我赶紧往公交站跑去，等了一会儿车子便来了。
公交车载着我缓慢地行驶着，我的脑海中却是一遍遍地浮现着刚才的画面，随后我在脑海中一遍遍地演示着一个可能性。
壹趣文学为你提供最快的包工头的那些事儿更新，第16章 新的业务免费阅读。https://www.sxynkj.com