当我走到小叔门口的时候，小叔正坐在家里看电视，我随后迈步走了进去。
“小叔！”我叫道。
“李挽风！快来，正好想起一点事情想要跟你聊聊。”小叔站起来招呼着我说道。
“什么事呀？你说！”我一屁股坐在了椅子上，紧接着问道。
“明天不是5.1节了么？我寻思着是不是请那些当官的聚聚？”小叔目不转睛地盯着电视说道。
“5.1估计大家都会有自己的局吧！”我说道。
“我也有这个考量，但是还是觉得尝试着请一下看会不会好一点？”小叔说道。
“这个我估计能来的人不多，你想想别的班组肯定也有这个计划，另外或许每家都有各自的事呢？”我想了一下说道。
“那要不缓两天再说？”小叔问道。
“嗯！这个也可以！对了上次花了多少钱？我都搞忘记问你了。”我突然想起开工宴了，于是问道。
“上次差不多花了1.2万！”小叔说道。
“我靠，那这个有点超预算了！”我惊讶道。
“是啊！你之前计划全程下来花销12万，我估计照这个样子估计要超标。”小叔说道。
“嗯！这样吧！我们一个月搞一次大型的就行了，平时再弄个两三次小型的，主要请一些关键人物。”我说道。
“是的，我也是这么计划的，平常就两个经理、监理几人就行了每次标准计划在3000就差不多了。”小叔说道。
“嗯！计划赶不上变化，估计实际花费会更高！”
“是的，只能看能不能想些法子创收！”
“创收？价格、数量都是固定的，动不了。材料？我们已经在价格以及数量上动心思了，质量是不可能再降低了。”
“那你说在同质量的情况下，我们可不可以将18米的网降成15米的？”
“这样的话，整个工地的数量会上升2000卷，达到1.3万接近1.4万卷，按照20米的计算，总面积就接近25万方了。数据太大了，超百分之五十了，不行。”我大概计算了一下后说道。
“这倒也是！”小叔听着我的数据，肯定地说道。
“这样吧！我们10天聚一次，两小一大，工人就算了。这样大的聚会控制在一万左右，小的控制在5000左右。”
小叔思考了一会儿后说道：“好吧！我们尽量这么操作。那你说过两天这个规模怎么搞？”
“小的聚会吧！中间搞一次大的。”
“这样会不会寒酸了一点？”
“不会，小叔你要知道我们是小班组，无法跟大班组拼的。像他们大班组毛利高到百万，我们没办法比的。”
“也是，小班组他们能想得到的。”
“是啊！本来我们的利润就不够高！”
“嗯，下次谈业务，单价尽量拉高一点了。”
“估计有点难，市场就这样子。其实有时候我就在考虑一个问题？”
“什么问题？”
“我觉得我们应该维护那些能给我们带来利益的人，至于其他的小恩小惠就行了，没有必要为不必要的人花费太多。”
“你说说看！”
“我打个比方哈！咱们这个项目拍板的是谁？倪老板！能影响倪老板决策的人是谁？阿拓！能给我们带来利益的人是谁？库房阿宽！除此外的其他人能给我们带来什么？基本无利益，有的只是绊脚石。其他人只能在质量上稍微卡一下我们的脖子，但是我们若将质量做得他们挑不出毛病，那么他们对于我们来说毫无用处。”
“你说的有道理，但是我的想法是这些人维护着，或许他们以后能帮我们介绍业务呢？”
“不！小叔！你错了！你有没有想过一个问题？他们这些人在自己工作的工地上都拍不了板，更何况其他的工地呢？”
“你说的有些道理，但是我还是觉得舍不得孩子套不着狼，人脉成本必须要去经营。”
“小叔，其实我也一直在想一个问题，就是能给我们单子的主体到底有哪些人？我总结了一下，发现我们做这个业务有几个方面来源，一是从公司直接接单，而是劳务总包老板那里接单，三是劳务分包接单。”
“嗯，是这样的！”
“那么问题来了，需要我们对接的人到底处于哪些位置？”
“公司的话，由于我们是小班组，大多是项目经理经手，少部分会涉及上层；总包就跟我们现在这个业务一样；分包一般是水工老板，或抹灰老板。总得来说应该是抹灰老板最多。”
“是的，那么相应的我们需要维护的也是这些人以及他们身边能影响其决策的人。”
“是啊！”
“所以我们一定要有明确的目标群体，而不是胡子眉毛一把抓。”
“李挽风，现在我才发觉，以前把你当小孩子看待是一个严重的错误。你比我想象的懂得还要多，我都不知道你哪里来的那么多的知识。”
“哈哈，以前上高中的时候，学了哲学。学了怎么看待问题？怎么解决问题？”
“哲学？”
“对啊！任何事情都能从中找到办法，挺好的一个学科。它阐述了世界的本质、发展的根本规律、人的思维与存在的根本关系等普遍基本问题的总体认识，也是关于人们认识世界、改造世界的方法的理论。”壹趣妏敩
“哎！你说的我听不懂！”
“呵呵，其实它就是伴随在我们每个人的身边，只是你不知道它的名字罢了。”
“哦！是吗？”sxynkj.ċöm
“对啊！比如你想问题，就是人的思维活动。遇到问题、认识问题、解决问题都是它的具体体现。”
“行行行！别说这个拗口的话题了，我是吃了没文化的亏。”
“有无文化对于我们现在所做的来说，并没有多大的用处。对于我们来说，善于思考才是最重要的。”
“是的，脑子里一定要敢想、会想！”
“是的，思维是一个伟大的事物，它可以在我们的脑海里不停地演练，直到将我们所做之物磨砺得圆润可靠。”
“对的，还要敢做。”
“是呀！所以你会经常看见我一个坐着发呆，虽然看上去我可能每天比较闲，但是我的大脑中其实一直都在思索着许多的问题。我需要把我要做的事情在脑子里一遍遍地演练，查缺补漏，杜绝一些错误。”
“李挽风，可惜了！”小叔叹气道。
“可惜什么？”我疑惑道。
“可惜你没有去上大学，多学一点知识。”
“哈哈！小叔！失望什么！在我的眼里社会才是一本终极版的书。我能比其他人更早地品读，我觉得是一种幸运。”
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