他们走后，我拿出手机拨打着小叔李军的电话号码。
电话的嘟嘟声响了一阵才被接通，随后小叔李军的声音传了过来：“喂！李挽风！”
“小叔！我一会来你工地！”我说道。
“你来吧！倪老板下午在的。”小叔李军说道。
“嗯！好的！”我说道。
“嗯！我等会给你把午饭备上！”小叔说道。
“好的！我现在就从华口出发。”我说道。
“行！你先过来，中午我们先探讨一下，然后我再领你去找倪老板。”小叔说道。
“好的！”
随后我叫了一辆车，出发去了海骏达工地。
等我到达工地的时候，小叔正忙着，我去他宿舍门口等了一会儿。
11点的时候，小叔李军才一脸疲惫地回来。
他一边忙着做饭，一边和我聊着。
“你那边工地是要完工了吗？”小叔李军问道。
“是的，5.1前应该都会完工，接下来就没有活干了。”我说道。
“我们二期100栋别墅目前有一半的砖是做好了，可以进场。不过，还有一个问题存在。”李军说道。
“什么问题？”我问道。
“我们一期的时候，这个工序是有人承包的，最近他们又在发力了。”李军说道。
“那他们是关系户么？”我问道。
“也不算，只是一期有合作，现在做二期的话倪老板应该是比较信任的。”李军说道。
“那我们有没有办法插一脚？”我问道。
“我也跟倪老板提过几次，他的意思是我们没有经验，担心我们做不好。你知道我们建的是别墅，质量要求比较高的。”李军说道。
“那是否有办法打消他的顾虑。”我问道。
“我也跟项目经理阿拓说过这个问题，他的意思是可以给我们担保，不过他要抽成。”李军说道。
“那他意思需要多少？”我问道。
“我试探了他几次，他意思是抽成，而且他也说可以把清地这块一起打包给我们做。”李军说道。
“只要能接下来，赚少一点都可以的。”我说道。
“那等下叫他过来喝酒，再探探他的风。”李军说道。
“行啊！最好把他内心真实想法给弄出来。”我说道。
“那必须的，另外还有一个问题！”李军说道。
“什么问题？”我问道。
“关于我们分成的问题？”李军说道。
“这个问题你怎么看？”我想了一下，不知道该怎么去回复？按照我的意思是直接拿大红包，但是李军显然不是这么想的。
“我的意思是若是谈下来了，除去阿拓的，净利润咱们五五分账。”李军试探着我说道。
我看着小叔李军，觉得他这个要求有点高了，若是以后我们之间的业务全都这样分，那我就没多少意思了。想着我出人出力出机器设备出本钱，而他仅是一个干股就要走一半利润，实在是有些不合适。但是我现在没有业务需要仰仗他才行，心里的郁闷也就少了一丝。
“小叔，你这可是给我出难题呢？当然若是你能将单价提上去，多分一点也没问题。”我想了想回复道。
“价格估计跟别人也相差不了多少，毕竟我们是抢人家的业务，老板也不傻。”李军说道。
“那你这个分了，我基本上就没什么了，毕竟所有的资源都需要我来出。”我说道。
“哎！买设备的钱你都算成本里面，这个工地完工后，设备不就是你的了么？我们五五分账之后，你还赚一套设备呢！”李军说道。
“设备也值不了多少钱啊？”我苦笑道。
“那也不错了啊！你想想这些公关我都帮你搞定，你只需要干工作就是了。”李军说道。
“我知道起初的时候，公关主要靠你，但是后面还是需要我来专业解答，毕竟所有数据只有我的体会才最深刻。”我说道。
“那就46吧！这样总行吧！”李军说道。
“这样你看行不行？所有设备都算我自己的，毕竟我们这一单完成后设备你也用不上，干脆我自己掏钱买！然后在分成上面改37，多余的就当设备租赁维修费用，你看如何？”我也不再绕弯子，透露自己的底线直接说道。
“就算这样！你这个也太低了吧？”李军不满地说道。
“小叔，你想想我出设备这一套、包括维修，还有本金，还有工人，还有我自己管理。”我解释道。
“我们工地每个月20号结算，月底就打进度款，基本不需要垫资，另外你管理的话算上几千工资就行了吧！”李军说道。
“3.5/6.5吧！这是我的底线，若是不行就算了。搞上几个月也就赚几万块，太少了我也就难得费心了。”我有些不高兴地说道。
小叔脸色不好看地看了看我，随后思索了一阵，淡淡地说道：“那行吧！”
“小叔！你也不要不高兴，做生意是生意，亲情是亲情。有些底线是我必须要坚持的，我不能乱，不能因为跟你们合作，就让你们对我抱有过多的幻想。若是能赚到钱，我可以额外给你一个大红包，但是分成的底线绝对不能更改。”我很是认真地说道。
“行吧！大家都是聪明人，都明白。”小叔李军说道。
“是的，我希望工作是工作，生活是生活，这点一定要区分开。”我说道。
“嗯！我知道！我就3.5吧！我马上通知阿拓过来。”小叔说道。
“行吧！”我说道。
随后小叔给阿拓去了电话，阿拓表示下班后就过来。
“小叔，阿拓这边我们怎么去谈？”我问道。www.sxynkj.ċöm
“阿拓是倪老板的堂弟，工地上的事他都能做主。他的条件我们满足就行，他这个人做事很有分寸的，空间肯定会给我的。”小叔说道。
“那价格上他也能做主？”我问道。
“这个倒不是他做决定，不过他可以在老板那里提意见。”小叔说道。
“那是不是价格上可以提一点？”我问道。
“太多可能不行，不过我们这个工作，他可以用施工难度来略微提一点。毕竟具体施工老板是不知道的。”李军说道。sxynkj.ċöm
“哦，我们等会跟阿拓谈的时候是不是直接跟他说说。”我问道。
“放心，他鬼精得很，他想要分成多，他自然知晓这些问题。”
“那就好！”
“你将这些菜和汤上桌，我去切点卤菜回来。”李军吩咐道，说完他就拿着摩托车钥匙出门了。
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