“林老板好。”
“林老板。”
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“……”
再次来到五羊本田销售部，办公室内的业务员比上次热情多了，主动跟林安打招呼。
林安一个名字都叫不出，只能礼貌微笑回应，跟着温华进入王东的办公室。
“王经理去总经理办公室了，稍等一会儿。”
温华给林安端来茶水，顺势在旁边沙发坐下，“林老板，早上我去仓库查了查出库单，羊城这次促销的总提货量是1050台，恭喜呀！”
林安朝办公室外面使了个眼色，莞尔笑道：“你现在在办公室是不是被人羡慕的目标？”
温华嘴角上扬，下一秒又恢复正常弧度，最终还是没能忍住，低声笑道：“跟林老板一起共事，被人羡慕算是正常吧。”
林安略显诧异地打量着温华，这货啥时候变得这么会说话了？
随即又有些释然，怪不得别人都说做业务锻炼人，这才半年时间，当初说话腼腆的年轻人就能面不改色地拍马屁。
看林安不接话，温华又是小心翼翼道：“林老板，类似这样的促销，今年再搞两次，五千台的年销售任务基本上就没什么压力了。”
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再搞两次？
林安果断摇头，“温经理，这次宣传可比年前那次动静大很多，又多了十家分销商一起销售，表面销量看似不错，实际并没有想象中那么好的效果。”
“一千台还不算好吗？”
温华觉得林安有些自我要求过高了，其他省会城市的经销商，一年能不能卖掉一千台都是未知数。
“有个分销商叫陆拥军，就上次跟我一起过来提货那三个分销商的其中一个，你还有印象吗？”
温华不知道林安为什么转移话题，但还是点头给出回应。
“促销活动开始之前，他不经意给一个顾客透露了即将搞促销的消息，结果没用几天时间，很多顾客都知道要搞促销了。原本可以正常价格卖出去的摩托车，硬是半个多月无人问津。”
林安嗤笑一声，“跟你说这些，并非是心疼让给顾客的利润，而是说老百姓最擅长精打细算。如果像你提议那样隔上三四个月搞一次促销，你觉得老百姓会不会摸清规律？一旦老百姓看清促销规律，平时还怎么卖货？”
温华顿时无语。
“促销的本质就是利用优惠价格吸引更多顾客前来购买，如果因为促销耽误了正常经营，促销还有什么意义呢？”林安轻叹道。
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温华找不出理由反驳林安的说法，又有些不甘心：“促销不搞了？”sxynkj.ċöm
“看情况。”
林安给出模棱两可的回答，“如果平时销量还可以，有希望完成年销售任务，就没必要搞促销。”
温华砸了咂嘴，“不管平时销量如何，年底总要搞一次吧！”
没等林安回答，办公室房门被王东推开，温华识趣起身往外走。
“林老板，总经理对这次促销很满意，特意让我向你表示感谢，感谢你对我们工作的配合支持，也希望你再接再厉。”王东坐在刚才温华坐的位置，开口就是客套话。
哪怕林安内心不喜欢这种无用的虚假客套，却不得不配合，谁让今天过来有事相求呢。
闲话过后，林安主动提起赊账的一百台车子，告诉王东今天就会把钱还上。
王东很清楚林安今天的目的，主动还钱的话都讲出来了，自己也该有所表示，“林老板，配件的事情我跟总经理汇报过了。”
“怎么说？”林安配合追问。
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“总经理说可以。”
王东呵呵笑着，“总经理说林老板做生意很有想法，踏板摩托车配件交给林老板来做，自然是让人放心的。”
……
“这么顺利？”sxynkj.ċöm
得知林安三言两语就拿下五羊本田踏板摩托车配件的粤省经销权，叶丽珍抑制不住的激动，“什么时候开始供货？价格怎么说？”
“过两天五羊本田公司会派人过来找你，细致问题你们沟通。”
眼看林安起身要走，叶丽珍连忙拉住林安的胳膊，“配件搞促销的事情还没说呢，你急什么！”
“想搞就搞呗，像之前那样挑几种适合这个时候搞促销的单品，你都轻车熟路了，还用问我吗？”
林安轻描淡写的态度让叶丽珍有些不开心，明明是两个人的生意，脏活累活自己全包了，脑力活你都愿意干？
刚要说些什么，又听林安说道：“我得抓紧时间去银行，晚上还要请合作的维修店老板吃饭，这一天净来回跑路了！”
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“快去吧，晚上请吃饭要不要我跟你一起？”说到请维修店老板吃饭，叶丽珍立刻换上笑脸。
“不劳烦你了，我自己能搞定！”
从银行回来，林安给陈德胜打去电话，大致说了说促销情况。
“你这通电话太及时了！”
话筒中传出陈德胜的爽朗笑声，“合作的经销商数量越来越多，他们进货时间不统一，我这边资金压力越来越大。安仔，你可真是我的福星啊！”
“胜哥，听你的意思，那边摩托车销售情况挺好？”
“说不上好，但也没有想象中那么差劲。”
陈德胜笑声不断，“跟你以前说的一样，人口基数大，整体需求量高一些。虽说同行多，但也能吃得上饭。再有就是豪爵摩托车价格相对便宜，内地城市经济条件有限，便宜货更好卖。”
同行多？
林安心头一动，连忙追问：“批发配件的多吗？是在省城范围内批发，还是往下面地市批发？”
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“应该都有吧！？”
陈德胜语气变得不确定，“我不怎么关注配件生意，不是很清楚，我可以帮你打探一下。”
“行，你让嫂子过来对账，下午我把钱转给你。”放下电话，林安在心里犯嘀咕，下次回老家，一定得抽时间了解一下老家的行业情况。
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