“羊城5000台，东莞1150台，佛山980台……”
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跟陈德胜通话结束，林安从兜里掏出粤省踏板摩托车销量表。
纵观粤省近二十家经销商的销量，除了羊城和东莞，竟是再无一地销量过千，销量最少的云浮市，只有可怜的200多台！
巨大的悬殊，既让人感到好奇，又不禁唏嘘。
林安有点想不明白，那些名声不显的城市销量不好也就算了，紧邻羊城这几个城市的经济并不差啊，怎么销量搞不起来呢？
疑云笼罩在心头，单凭一份销售数据表，根本看不出什么东西，更不要说估算明年的销售任务了。
必须得找人问清楚！
手指触碰到话筒的瞬间，林安恍然想起五羊本田的工作人员都在酒店，迟疑了几秒钟，只能拨打传呼台的电话。
……
“销售任务不是儿戏，王经理特别强调过，一旦签订不可更改……完不成？差额小点应该问题不大，若是差额较大……”
康明辉正跟有意向竞标的经销商说话，腰间的传呼机忽然发出尖锐声音，惯性使然拽出传呼机扫了一眼。
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“林记车行，有事，速来。”
康明辉心生疑惑，林安不是走了吗？怎么这时候给自己打传呼呢？他有事情应该找温华才对呀！
难道说……
不受控制的喜悦跃然于脸上，很快便消失不见。
将传呼机重新挂在腰带上，康明辉快速说道：“总之，一定要认真对待，不能为了竞争省级经销权，盲目设置销售任务，我临时有事需要离开。”
说完，康明辉快步往外走，在酒店门口拦下一辆出租车，直奔林记车行而去。
一路上，康明辉脑海里浮现无数画面，脸上笑容从未间断。
来到林记车行，康明辉快速付账，大步流星进入店铺。
“林老板，我来了。”
林安起身把康明辉引到茶桌旁，将提前泡好的茶水分出一杯推到康明辉面前，开门见山道，“康经理，我有几个问题不太明白。”
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“你说。”
康明辉爽快点头，看到林安把粤省销量表放在两人中间，脸上笑容更浓，果然跟自己猜想的一样，林安找自己过来就是要谈省级经销权的事情。
“康经理，你负责粤省其他市场的业务工作，应该对各个市场都有了解，能不能跟我讲讲，这个云浮市是什么情况？”当初去东莞谈业务，康明辉对市场的认知了解程度让林安记忆犹新。
听到云浮市这三个字，康明辉就知道林安想要了解什么，自信笑道：“林老板，云浮之前是县级市，归肇庆管辖。今年四月份才从肇庆划分出来，升级为地级市。”
“云浮经销商是五月份开始销售踏板摩托的，满打满算也不到九个月，有遇到了行情波动的低迷期，能有这种销量已经算是很不错了。”
“潮州市……”
不等林安说话，康明辉如数家珍般地介绍各个市场的情况，主动告知林安各个经销商的经营模式和习惯，并且把自己分析的市场潜力讲了出来。
林安就是因为对各个市场的情况不了解，才找康明辉过来的，但他没想到康明辉居然如此用心。
这一番话让林安豁然开朗，甚至有种足不出户便知天下事的感觉，不由地，对康明辉的好感更上一层楼，甚至多了一缕无法言说的信任。
“康经理，你觉得签多少台的销售任务合适？”
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这一次，康明辉没有了刚才的从容自信，沉默好大一会儿，才轻声回道：“林老板，销量因人而异，同一个市场，在不同的经销商手上，销量肯定会有差异。”
林安笑着点头，这话比较公允。
“以我对各个市场的认知，如果他们能够打破僵化思维，按照林老板的经营思路来做，哪怕是照猫画虎，销量最低也能提升三分之一，东莞的冯国栋就是最好的例子。”
三分之一？
林安心头一动，低头重新扫量销售数据。
“25000台——30000台之间，应该没有什么问题。”康明辉再次抢先开口。
销售数据刚统计出来，业务经理们就对此展开过讨论，这个数字是同事们一致认同的。sxynkj.ċöm
当然，前提条件是，各地经销商必须像林安一样舍得搞促销，舍得把利润分出去，开辟更多的销售渠道。www.sxynkj.ċöm
林安深深看了康明辉一眼，按照二十个经销商计算，25000台平均到每个经销商身上就是1250台。按照30000台计算的话，每个市场需要卖出1500台。
结合康明辉对市场销量的估算，倒也算是合理。
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先推自己出来举例，然后取消指导销售价，利用互相猜忌产生的危机感逼迫经销商行动起来。无论经销商学自己搞促销，还是直接降价销售，都能达到提升销量的目的。
真特么的，环环相扣啊！
不难猜测，明年的踏板摩托车利润，必然会缩水。
单台利润降低了，就只能通过销量堆积利润了！
想到这里，林安脑海里浮现一个念头，随着时间推移，变得越来越清晰。
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