“李记车行优惠大放送,今日购买摩托车,免费赠送洗衣机。”
二十多辆摩托车重新出发,与上午四处张贴海报不同,后座的男人举着新鲜出炉的广告牌,广告牌上写着醒目的红色大字。
“把守好流花湖那边所有过往路口,务必让经过的人看到咱们的优惠内容,陈德胜不是想截胡么,那就看看到底谁截胡谁!”
一台电风扇也就一两百块钱,跟价值上千的洗衣机相比,傻子都知道该选哪个。
比财力,早早发家的李双笙不惧怕任何一个同行。
比魄力,雄厚的家产足以支撑李双笙做出更大优惠。
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进口摩托车利润远比国产摩托车高,别说一台洗衣机了,惹急了李双笙,小尺寸的电视机都敢免费赠送。
“笙叔,为什么不直接去陈德胜对面竖牌子?他肯定不敢多说什么的。”
“傻啊!”
李双笙斜眼瞪了手下一眼,自己是有钱,但也不至于把钱不当钱。“万一激起他的脾气,加大优惠怎么办?少花钱就能办成的事情,有必要为了面子出更多的血?笙叔的钱可不是大风刮来的!”
……
正如陈德胜猜测的那样,中午果然出现了一波购买小高峰。
跟上午那些顾客比起来,中午过来的顾客目标很明确,准备也更加充足,交全款购买的比例直线拉升,展示的摩托车数量快速减少,好在大长江公司及时送来了新订购的一百台摩托车。
收钱,开票,卖车,卸车。
忙碌持续到一点多钟才结束,每个人都是大汗淋漓,笑容却比上午更炽热。
“我带他们去吃饭,你们想要吃什么,我给你们带回来。”
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朋友是免费过来帮忙的,于情于理都没道理让人家饿着肚子忙活,林安和阿彬算是自己人,早一点晚一点不会有什么闲话。即便有微词,忙完之后也可以通过别的方法补偿。
陈德胜拎着装钱的行李包,带着朋友和罗金生离开,林安和阿彬三人坐在遮阳扇下喝水休息。
“安仔,你打算什么时候请客?”
突如其来的问话让林安有些摸不着头脑,“请什么客?”
“上次你和胜哥搞扒胎棍赚了不少钱吧,不请吃饭?”阿彬嘿嘿笑着,“我们三个可是一直等着呢。”
认真来讲,如果不是那天晚上黑仔搞坏顾客的轮胎这个契机,林安或许都没搞扒胎棍的想法,爽快回道:“请,你们定时间。”
“看哪天收工早,我带黑仔和福仔过去找你,反正你店里有地方住,喝醉了也不怕。”
“好。”
两点钟的时候,陈德胜领着一帮朋友回来,带了饭菜和冰镇啤酒。
四个人躲在一旁吃饭的时候,陈德胜来到林安身边蹲下,没有刻意避讳阿彬几人,“罗金生说联系了三个负责外省销售业务的同事,分别是闽省、浙省和湘省,你觉得怎样?”
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两个沿海省份,一个内陆省份,听起来还算不错。
“拉拢不到更多人了?”林安侧头,并没有看到罗金生。
“他去给公司打电话汇报促销情况了。”陈德胜玩味笑着,“你知道的,他胆子不大,不敢冒太大的险。”
“行吧,拖得时间够长了,再拖下去也没什么意义了。”
陈德胜点了点头,再次压低声音,“你上次说的其他工具,是不是可以开始了?趁着给铸造厂下订单,先把模具搞出来。”
“新工具?”阿彬闻言一喜,“安仔,你又搞出什么新东西了?”
“小声点。”
陈德胜制止阿彬大声说话,警告道,“工具没搞出来之前,谁也不许往外讲。”
“不着急,先把扒胎棍的钱挣到手再说其他……”
“陈老板,陈老板。”
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林安还没说完就被罗金生急促打断,话音刚落罗金生已经跑步来到跟前,额头上满是汗珠,气喘吁吁指着左后方位置,“陈老板,李双笙的人在搞宣传,买摩托车送洗衣机,很多人在那边问询情况。”
陈德胜脸色瞬间阴沉下来,起身就要朝罗金生手指的方向走。
“胜哥,你过去能干嘛?”
林安赶紧放下筷子拉住陈德胜,“况且,本就是咱们抢生意在前。人家没来闹事,咱们反过去找茬,只会显得咱们肚量小。”
陈德胜气势一泄,不甘心道:“总不能眼睁睁看着他们抢顾客吧?”
“对呀,活动效果这么好,不能让他们捣乱搅局。”
罗金生急声附和,刚才跟公司汇报情况时,一时激动跟领导说了两句大话,这要是被同行搅了局造成最终效果不佳,领导怎么看待自己?
“人家是光明正大地搞竞争,不甘心又能怎样?”
林安先是反问一句,压下陈德胜身上的躁意后,这才幽幽笑道:“其实不需要太过担心,进口摩托车的价格那么贵,能买得起,舍得买的能有多少人?嘉陵和豪爵都有明显差异,更不要说全进口的铃木王了!”
听林安这么说,陈德胜恍然笑道,“对呀,他们赠送的家电贵,摩托车更贵。为了千把块钱,多花一万多,要么人傻,要么是真有钱。”
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“人傻钱多呗!”
林安顺势接了一句,惹得身边几人哄笑。
太阳逐渐偏西,反而让人觉得更加燥热,即便如此,流花湖公园附近的人流量却在缓缓增加。m.sxynkj.ċöm
聚拢在活动现场附近的人,有拿着收据等待抽奖的,也有少部分人拿着收据找过来把剩余车款补齐的,刚听说优惠消息的人也不在少数。
人数虽然没有早上多,但是钱比早上收得多。
眼看着时间差不多了,陈德胜示意朋友去酒店接模特过来,傍晚是一天之中人流量最大的时间段,必须好好利用起来。
不到五点钟,等待抽奖的人已经围满现场,跟上午绝大多数都是男人不同,此时人群中有不少妇女和小孩。
或许是看人越来越多,原本嬉笑吵闹的人群竟是多了凝重气氛,毕竟一等奖只有一个,每多一个人,自己抽中的希望就少一分。
“陈老板。”
一整天都没有遇到不好的事情,陈德胜对羊城晚报的记者少了一份警惕戒备,笑着将两人领到遮阳扇下面,送上新买回来的冰镇饮料。
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两个记者没有拒绝这份善意,拧开瓶盖小口喝着,不忘询问今天促销情况以及效果。
“目前看起来还不错,已经全款卖出一百三十多辆摩托车了。”
“陈老板,我们过来的时候看到另外一家车行也在搞优惠促销,赠送的可是洗衣机哦!”女记者说话的时候一直盯着陈德胜。
陈德胜笑容不改,“做生意难免有同行竞争,送什么家电是别人的事情,选择购买哪家的产品是顾客的事情,我相信老百姓会做出对自己有利的选择。”
脖子里挂着相机的男记者不自觉点头,“陈老板,优惠活动只限今天一天吗?”
“对,优惠只限今天,只要在一周之内付清车款就行。”
“这样啊,那我现在交定金,是不是也能参加抽奖?”说着,男记者在同事惊讶的目光中就掏出五百块钱。
陈德胜也没客气,接过钱笑道:“祝你好运。”
聊天的功夫,模特到了。
“哎哟,你掐我干嘛?”
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“我没看……我真没看……”
“……”
不和谐的声音频频出现,五位模特迈着优雅步伐进入指定区域,熟练摆出姿势。
“老板,到时间了,赶紧开始抽奖吧!”
“就是,早抽早结束,还要回家做饭呢!”
“后面的挤什么啊!?”
不知道是谁带的头,原本呈半圆状散落的人群,纷纷往前挤,差点把前面没有防备的人挤倒。
“别挤,都别挤。”
眼看着场面要失控,陈德胜赶紧站出来,他的朋友也是跟着帮忙维持秩序。
“排队,不排队不开始!”
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陈德胜扯着嗓子大声呼喊,好不容易制止住骚乱,陈德胜的朋友立刻端来用红纸包裹的木头箱子。
当着众人的面摇晃数十次,直到人群彻底安静下来,陈德胜示意站在自己跟前的人上前一步。检查票据无误,让开位置给他抽奖。
就在那人往抽奖箱子伸手时,林安忽然捂住箱子上面的窟窿。
“你干嘛?”抽奖的人瞬间皱起眉头,不悦质问林安。
“别急!”
林安笑着安抚抽奖的人,又对陈德胜说道,“每个抽奖的人先举手示意一下,防止有人说抽奖不公平。”
夏天基本上都是穿的短袖,举手示意足以证明抽奖公平。
陈德胜把林安的话大声重复给等待抽奖的人,换来一片叫好声。
第一个抽奖的人摸出乒乓球,上面赫然写着三等奖字样,顾不上没有抽中一等奖的失望,急切问道,“老板,三等奖是什么?”
陈德胜接过乒乓球确认是三等奖无误,举着乒乓球给后面的人看,大声笑道:“恭喜第一位抽中三等奖,奖励录音机一台!”
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抽中三等奖的人顿时喜笑颜开,虽然没有抽中一等奖的彩电,但是录音机也不差。
“录音机呢?”
“同志,上午已经说过了,交定金可以抽奖,但是抽中的奖品需要在付清车款时才能给你。”刚才检查票据的时候,陈德胜已经看过了,这人只交了定金。
“你们明天还在这里吗?我明天取钱过来。”中奖的人并没有胡搅蛮缠,一台录音机的价值不比银行利息少。
“明天不再这里,你可以来三元里陈记车行交钱。”陈德胜快速回了一句,又对排队的人重复奖品发放规则。
“你能记住我吗?”中奖的人似有担心。
“不用担心,你跟我过来。”
守在一旁的林安示意中奖人跟自己走,拿出票本,找到对应的票单,在两张票单上各自盖章,并且标注‘三等奖①’的字样。
男记者暗暗赞赏准备充分,并且把这一幕拍了下来。
“幸运奖,奖励一袋洗衣粉。”
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“幸运奖”
“……”
“恭喜这位大姐抽中二等奖,奖励洗衣机一台!这位大姐已经付清车款,洗衣机可以当场带走。”
羡慕的目光让中奖大姐虚荣心得到极大满足,笑得后槽牙都露出来了。
等待许久的记者赶紧上前,表明身份后,男的负责拍照,女的询问中奖者此时的心情。
“高兴,激动,没想到真的能抽中……”
抽奖花费了不少时间,不知不觉又到了下班时间,围观的人群愈发庞大。
不知道是被抽奖刺激,还是刻意赶过来的,开票的桌子前挤满了人,一个个手拿现金催促开票。
“一等奖出来了!小朋友手气真好,价值6300块的松下25寸彩色电视机被你抽中了,晚上回家一定要让你妈妈给你奖励……”
等待抽奖的队伍变得嘈杂,有羡慕声音,也有失望声音,更有人直接脱离队伍转身离开。
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两个记者再次忙碌,给予一等奖幸运儿足够画面。中奖的人表示明天早上就去银行取钱,尽快把彩电搬回家。
两百个乒乓球抽完,陈德胜刚要转身喝口水润润嗓子,旁边有人不满吵闹。
“我们也交钱了,不就是来晚了吗?凭什么不让我们抽奖?”
“就是,你们也没规定来晚了不让抽奖啊!”
“既然只准备两百个乒乓球,为什么你们还在开票收钱?这不是骗人嘛!”
“……”
“抗议,强烈要求再抽一次!”
突如其来的吵闹让陈德胜有些不知所措,眼看着越来越多加入到抗议队伍,陈德胜额头冒出更多汗水。
顺利了一整天,马上就要结束了,竟然出现这种状况!
“答应他们,再抽一次。”
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林安小跑着来到陈德胜跟前,眼里藏不住的笑意,“开票接近四百了,只要他们愿意交钱,随便他们抽。”
四百?
陈德胜心头一动,下午专门统计过,总共不到三百个人交钱,这一会儿功夫就多了几十个交钱的人?
快速扫了一眼收钱开票的桌子,旁边聚集了十几个人,手里都捏着钞票,显然是在等待答复。
“好,再抽一次!”
陈德胜大声回应,“天黑之前,只要有人交钱,抽奖继续!”
“咱们还要等么?”男记者低声讯问。
女记者白了他一眼,“咱们是收集新闻素材,不是做专访,有这些照片和内容足够明天写稿子用了。”
……
路灯点亮时,人群终于散去。
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陈德胜瘫坐行李包上,嗓子都哑了,脸上笑容却是褪不去。
看着朋友们和林安他们把剩下的几十辆摩托车装上卡车,陈德胜笑容更浓,一天时间全款卖出去一百多辆摩托车,交纳定金的人超过五百,屁股下面的行李包中全是钞票!
这一刻,陈德胜有种达到人生巅峰的感觉,整个人都轻飘飘的!
只是,他不知道。
在没有林安的同样时间点,铃木王单日卖出去上千台摩托车,而且是在没有优惠活动的基础上,直接把经销商仓库清空了,创造了轰动一时的新闻。【网上有老新闻照片,有兴趣可自查,为了不影响阅读体验,两章合一章。】
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