“这不冲突啊！”
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林安示意陈德胜不要着急，“拿到优惠政策更有利于下单报货，你刚去做省级代理商，大长江公司短期之内应该不会给你制定销售任务。”
“所以，现在完全没必要考虑销量。”
“老话说，磨刀不误砍柴工，给地市分销商适当的优惠，让他们觉得有利可图，先把分销渠道建立起来才是首要任务。”
“这倒也是！”
陈德胜欣然点头，心中的急躁渐渐消散，冲林安眨眼笑道：“安仔，要不要给你留个经销商位置？”
林安连忙摇头，“这边的事情都够忙了，哪还有精力啊。”
说着，林安把入股叶丽珍配件店的事情讲了出来。
陈德胜颇为意外，虽说林安以前讲过要做配件生意，但没想到他会以这种方式开始，心中猛然多出一股不安，“安仔，你不打算回老家做生意了？”
“回！”
林安果断回答，“跟叶丽珍合作是想提前了解一下配件行情，顺便积累配件批发经验，以后自己做的时候不至于两眼一抹黑。”
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悬着的心稳稳落地，陈德胜调笑道：“别人需要考察摸索，你需要吗？”
“胜哥你太高看我了。”
林安谦虚摇头，“哪有不学就会的人啊！”
又聊了几句闲话，林安告诉陈德胜自己已经把帐算好了，让他明天上午过来对账。
……
“腊月二十九是除夕夜，咱们明天放假，初六上午开门营业，总共九天假期。”
晚上吃饭时，林安把过年休息计划讲了出来，“过年就不发东西了，等会儿给你们结算工资，每人额外多给二百块钱红包，喜欢什么自己去买。”
黑仔和福仔欣喜点头，虽说放假时间短，但是能多拿钱。林山则是一副事不关己高高挂起的样子，要多淡定有多淡定。
给两人算完工资，林安继续道：“过完年之后，你们要尝试维修发动机故障，亲自上手学的更快。”
“真的吗？”黑仔惊喜出声。
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“早该这样了！”
福仔更加激动，“阿彬跟林哥学了两三个月，就可以自己修发动机了，咱们最近没少学技术，只不过练手机会不多。”
“大小故障都让俺们修么？”林山嬉笑问道。
“只要觉得自己能修，就让你们自己修，我在旁边看着，有不对的话，会及时提醒你们。”林安轻松笑着：“明年再招两个学徒，简单的入门手艺你们来教。”
教徒弟？
听到这话，三人更显兴奋，从学徒一跃成为师傅，身份转变带来的虚荣感让人轻飘飘的。
“哥，从咱老家招么？”
“不，老家的人不用。”
林安直接拒绝林山的提议，同时对三人说道：“如果你们以后自己做生意，千万要记住，能不用亲戚朋友，尽量不用，好处肯定没有坏处多。”
黑仔和福仔似懂非懂地点头，林山则是撇着嘴斜眼看林安。
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“你不用看我。”
林安转过头直视林山，“咱在外面的好与坏，回家之后别往外说，没人会希望咱过得比他们好，记住没有？”
“中。”
……
早上起来，黑仔和福仔各自带着行李回家，两人离家都不算特别远，出门就能乘坐公共汽车。
“小山，咱俩去白马市场，看看给家里人带点啥。”
陈清主动喊上林山，两人一起前往白马市场。
林安和陈德胜坐在店里对账，店铺开业才一个月出头，进出货量并不大，对账还是比较轻松的，仅仅用了一个多小时就有了结果。
豪爵摩托车263台，除去促销成本后，单台利润3340元。再刨除陈德胜原先的56台库存车子，剩余利润691380元。
五羊踏板摩托车453台，除去促销成本后，单台利润3420元。其中人情车卖出去22台，每台多优惠500元现金，要扣除11000元，剩余利润是1538260元。www.sxynkj.ċöm
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看似利润高达220多万，实则不然。
此时小规模经营商业税率为4%，按照营业额计算，两种摩托车光是交税都要将近50万。
再算上店内翻倍增加的库存量，真正能分配支取的利润也就70万出头。
按照占股比例计算，林安差不多能分14万多点。
四间店铺租金每年30000元，店铺装修花了22000元，林安需要支付给陈德胜10400元。
最终能分到手的也就13万元左右。
即便如此，林安也是止不住的高兴，店内库存足够维持正常运转，也就是说以后大概率不需要再往里面投入资金，只需要收钱就行了。
怪不得后世那些人都说九十年代中期是个体户的黄金时代。
竞争压力相对较小，产品利润相对不错，最重要的是，刚从计划经济转变为市场经济，老百姓对各类物资的需求量远远超乎想象，市场空间巨大。
林安跟陈德胜相视而笑，两人都要拿钱投入新生意，只是一个眼神就明白了对方的心思。
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“等陈清回来，咱们就去银行转账。”
将近十一点钟的时候，陈清和林山拎着大包小包回来，刚进门就开始呼喊，“哥，快试试俺嫂子给你买的羊毛衫。”
苦等两个小时，林安哪有心情试衣服，留下两人看店，跟着陈德胜直奔银行。
办完转账业务，返回的路上，林安又把自己跟五羊本田公司索要优惠的事情讲了一遍。
“这么长时间没有回复，他们是不是不打算答应了？”陈德胜反问道。
“不清楚啊，反正年前没剩几天时间了，等过完年补货时我问问。”
“你买车票了吗？”
“下午去买票，明天回去，初六开门营业。”
陈德胜点头笑道：“行，我下午找人把车子转移到仓库去，年后你过来记得给我打电话。”
……
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腊月二十七，羊城火车站人满为患。
“真不知道你骚包给谁看呢！”
看着林山迈着四方步，一副气定神闲的模样，林安就说不出来的恼火，“穿件毛呢大衣不知道自己姓啥了是吧？这么多人挤都挤不进去，你搁这晃给谁看呢？”
林山斜眼瞥向林安，“买了为啥不穿？这里没人认识我，回家不就有人认识我了！”
犟嘴过后，林山主动担任起开道任务。
仅仅一会儿功夫，林山就满头大汗，后悔道：“早知道就不穿羊毛衫了。”
“活该！”
林安接替林山的位置，继续奋力往前挤，同时不忘护着陈清，好不容易检票进站，三人齐齐松了一口，直接把行李包丢在地上，瘫坐在行李包上休息。
“哥，咋这么多人啊！”林山打量着候车厅内席地而坐的旅客。
“都是出来打工的人，不得回家过年啊！”
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即便是见识过后世春运景象的林安，此时在心里也是暗暗惊讶，后天就是除夕夜，按理说着急回家过年的人早就该走了，怎么还有这么多人！
“等会儿上了火车都小心点，过年回家的人身上都带着钱，这个时候最容易招小偷。”候车厅内人声鼎沸，林安低声提醒两人，行李包中可不光是给家里人买的新衣服，还有好几千现金呢。
……
从火车站出来，林山一脸唏嘘，并不是因为广场前的银装素裹。
这一路归来，但凡火车停靠，总能看到站台上有人嚎啕大哭，无一不是被偷了钱财。丢了钱财倒还好说，还有跟小偷争抢被割伤的。
好在卧铺车厢人员流动性不是特别大，再加上兄弟两人轮流守夜，才得以平安无事。
看到停靠在广场边上的拖拉机，林山瞬间恢复精神，腰杆挺的笔直，步伐沉稳有力，目不斜视朝前走。
若不是他手上提着大大的行李包，还真有种领导视察工作的派头。
陈清噗嗤笑出声，示意林安看林山走路。
林山没好气地哼道：“我就说不能给他钱，你倒好，背着我偷偷把钱给他了。”
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“看你说的，小山挂念家里人，想给家里人买衣服，我咋能不给？”陈清不觉得有什么不妥。
来到拖拉机旁，先把行李包丢进车斗，三人各自爬了上去，将事先准备好的被子包在身上。
“突……突……突突突”
随着一阵黑烟涌出，拖拉机车头被启动，张明亮拉着三人返回小林村。
刚进村，林山就悄悄掀开被角，左右扭头打量村子。
看到有人凑在一起聊天，林山连忙起身，扶着车头前方的角铁，毛呢大褂的口子不知道啥时候解开的，就这样敞胸露怀地迎风站着。
林安把头埋在膝盖上，生怕别人看到自己，心里暗骂林山是二笔青年！
“咦，这不是林山么？”
“这身衣裳洋气啊！”
“林山，跟着林安没少挣钱吧？”
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“林安呢？当老板了，连个招呼都不愿意打了！”
听着村民的调侃，林安都有锤林山的心，幸亏张明亮没停车，要不然村里人指不定怎么说难听话呢。
回到家里，林安气哼哼跳下车，狠狠瞪着林山，“回来之前跟你说的话，你都当耳旁风了是吧？敢让我看见你在村里胡求乱转瞎显摆，过完年你就别去了。”
林山尴尬笑了笑，拎着行李包就往家跑，此时的他也意识到了不对。
夸自己的很少，阴阳怪气的倒是挺多。
听到动静，刘秀云快步走了出来，疑惑询问情况。
得知缘由后，刘秀云抱怨林安：“年轻人有几个不好显摆的？衣裳又不是偷的抢的，你管那么多干啥？小山是马上当爹的人了，你这么训他，让他脸往哪放。”
“你不知道，这货就是故意的……”
“故意的咋了？不是人家自己凭本事挣的钱？”刘秀云狠狠瞪着林安，“给你帮忙干活，又不是卖给你了，以前的地主老财都没你这么横。”
陈清憋着笑，“妈，赶紧进屋吧，外面冷。”
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说话的时候，往隔壁院子瞄了一眼，拖拉机这么大动静，咋没人出来呢？
林安和张明亮在堂屋坐下，陈清则是跟着刘秀玉进入厨房帮忙。
“俺姐咋没来？”
“家里一摊子事忙着弄，路上都是冰雪，没让她来。”
张明亮笑着回话，没等林安再次开口，迫不及待道，“我回来就跟那些贩子说以后先交钱后拿货，超过一半都同意了，只有两三个没回话。”
“这事儿就得慢慢来，等他们习惯了这种规矩，以后就不会再有人说啥了。”林安呵呵笑着在，“别在意少部分人的意见，他们要是想轻松挣钱，早晚还会主动找你。”
正聊着呢，陈清端着热气腾腾的饺子进了堂屋。
林安这才发现林红军不在家，连忙询问什么情况。
“我问过了，咱妈说村里有人回来说镇里集上杀了一头牛，咱爸、俺爸还有建设大一块儿去镇里买肉去了。”陈清主动接过话茬，示意林安先吃饭，不用等人。
……
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“买这么多衣裳，得花多少钱啊？马上当爹的人了，还是这么不着调。”
林山并不回答田翠莲的话，背过身解开皮带，从裤裆里掏出一沓钱在手心里拍打着，“我的工资。”
田翠莲也不嫌弃，接过来当着马梅花的面数了起来，脸上笑容逐渐增多，最终化作惊讶：“这么多？恁哥一个月给你开多少钱工资？”
马梅花默默望着林山，眼里全是欢喜。
给黑仔和福仔算工资的那天，根本没给自己算，林山自己都不清楚自己该拿多少工资，反正陈清给了这么多，说是打算过年回来直接给马梅花的。
“俺嫂子给我两千块钱，我花了几百块钱买东西，剩下的都在这。”
马梅花默默在心里计算，林安是九月中间去的羊城，满打满算都不到五个月，岂不是一个月四百块钱工资了？！
“是不是给错了？”
作为当家主妇，田翠莲心里自然是有本帐的，不放心道：“先吃饭吧，等会儿吃完饭我去问问小清。”
……
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“二狗，你咋知道那头牛不是宰死的？”
说好一起来买牛肉，到肉贩子跟前了，陈二狗忽然变了卦。从人群里挤出来后跟两人说，这牛是被人下药药死的。
面对林建设的询问，陈二狗嘴角一挑，“你别管我咋知道的，反正我就知道肉不干净。”
林建设无奈看向林红军，顶风冒雪步行来到镇上，总不能空着手回去吧？
林红军知道经常跟陈二狗玩的那群人都不是善类，这种见不得光的事情，陈二狗比自己两人有发言权。
跟着陈二狗走出几十米，忽然发现不是回家的方向，林红军忍不住开口，“你这是往哪领呢？”
陈二狗神秘笑着，“不是想吃牛肉么？跟我走就行了。”
林红军和林建设对视一眼，两人都觉得跟着陈二狗走，前方很有可能是阴沟。
“要不算了吧，有没有牛肉都是过年，再说仨孩子在外面也不缺吃喝。”林建设率先打起退堂鼓。
林红军跟着附和道：“就是，上次林萍从羊城回来，听她说小清比去的时候胖了不少，肯定不缺一口牛肉吃。”
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陈二狗猜到俩人是不相信自己，顿时不满道：“瞅瞅恁俩那熊样儿，我还能坑恁俩？我说能买到好牛肉，就一定能买到，还得比镇上卖的便宜。”
咱俩岁数相当，还是亲家关系，你就这样说我？
林红军心里憋着火，犟脾气直冲脑门，“不吃了，想买你自己去买。”
林红军一转身，林建设立刻跟着走。
陈二狗愣了愣，这才意识自己习惯的脏话用错地方了，暗骂自己嘴不把门，赶紧追了上去。
“红军，红军，我不是故意的，你别跟我一般见识。”
陈二狗追上两人，连忙掏出香烟递了过去，并且帮忙点燃，压低声音解释道：“刚才那个卖牛肉的我认识，他收的牛都不是正经来路。咱仨直接去他家，肯定有活牛，过去直接要现杀的肉，有我在，他家里的人不敢要高价。”
本就不放心的两人，听说牛不是正经来路，连连摇头。www.sxynkj.ċöm
眼瞅着劝不好了，陈二狗不再坚持，跟着俩人往回走。
看着林红军的背影，暗骂林红军胆小，又不是咱偷的牛，只要花了钱，有啥不敢的！就算被派出所抓到，那么多老百姓都买了，还能全部抓起来不成？
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真丧气！
早知道不跟恁俩一起来了，走这么远的路，累死个人。
老老实实坐在家里，等俺闺女回来……
想到陈清，陈二狗脚步一顿，很快又加快脚步追上林红军：“红军，恁家下午没啥事吧？”
“没事，咋了？”
林红军不明所以，明天就是除夕夜了，今天还能有啥事？
“没事就好，没事就好啊！”
陈二狗满意笑着，而后又在心里暗暗嘀咕，今天县城卖摩托车的店应该不关门吧？
“二狗，听说小安答应给你买摩托车了？”林建设冷不丁问了一句。
“嗯……”
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陈二狗下意识点头，不动声色瞄了一眼林红军，见林红军没啥不好反应，这才接着说道：“我要求不高，不用买太贵的，几千块钱那种能骑就行。”
说着，又对林红军笑道，“红军，你要是出门，记得跟我说，我给你留着，紧着你先用。”
林红军嘴角抽了抽，没有接话。
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