“你跟李五金说什么了？刚才他跟我打电话要了十箱机油，这是我认识他以来，第一次要这么多的货……”
早上刚开门，林安就接到叶丽珍的电话，叶丽珍的语速宛如机关枪，隔着电话都能感觉到她的惊喜。
林安把昨天晚上的对话内容讲了出来，顺势说道：“面对不同的客户，你得找对方式方法，像李五金这种不善接人待物的，你跟他说再好听的话都是浪费口水。”
“与其没有结果的死缠烂打，倒不如直接一点，找准他生意中存在的问题，针对性地给出建议，让他觉得你比他懂，他能从你身上学到东西，他才相信你，愿意跟你走近。”
“总结起来就是一句话，爱面子的人得捧，注重实际利益的人就给他算细账，不善言谈的人就跟他直来直去，生意存在问题的你跟他分析问题所在。但凡有一句话说到对方心中，且让他认同，合作只是早晚的事情。”
短暂的沉默过后，叶丽珍的惊喜化为颓然：“夸人我会，算账也不难，你说的生意问题，我……”
叶丽珍的不自信让林安很是无语，“羊城生意好的维修店那么多，每个老板都有自己独特的经营手段和思路，这些手段他们大概率不会分享给同行。”
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“你每天跟那么多维修店打交道，总能看出一二吧？转手教给生意不好或者是生意存在问题的老板，用不用是他们的事情，最起码让他们觉得你是有用的。慢慢有了信任，还担心卖货的事情吗？”
“好，我明白怎么做了。”
叶丽珍再次笑出声，“安仔，你这么好用的脑袋，守着店铺真是太可惜了。”
“好听话留给客户说去吧。”
吃过早餐的林山三人下来接替林安，林安前脚刚出门，电话又响了。
黑仔和福仔稳坐不动，接电话这种事情，只要林安和陈情不在，向来都是林山负责。
“喂……妈？”
林山先是惊讶疑惑，下一秒彻底变成狂喜，语气激动道：“好，我知道了，等会儿我就跟俺哥说，中，中……”
“山哥，遇到好事了？”福仔笑嘻嘻询问，黑仔没说话，但他跟福仔一样好奇看着林山。
林山沉浸在喜悦之中，笑得那叫一个开心，大声道：“我要当爹了！”
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说完，这才回过劲儿来了，快步往外跑。一口气跑到二楼，在林安对面坐下，傻笑不停。
“癔症了？”林安放下筷子，小心打量着林山。
“没有！”
林山笑着摇头，“哥，刚才俺妈打电话，说梅花就这几天的日子。”
正在刷碗的陈清手上动作一滞，只是没人注意到。
林安打心眼里觉得高兴，立刻放下筷子催促道：“还愣着干啥，赶快去收拾东西啊，等会儿让恁嫂子给你拿点钱，买今天的火车票回去。”
林山喜滋滋回屋收拾行李，林安继续埋头吃饭，有了饱腹感，林安把碗筷递给陈清，这才发现陈清愣愣出神。
几乎是瞬间，林安就猜到了陈清的心思，同时在心里暗暗疑惑，平时也没少耕耘啊，咋就是没动静呢？
“别胡思乱想了，从今天晚上开始加班。”
林安揽着陈清的肩膀，用只有两人能听到的声音说着，“连加一个月。”
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陈清紧皱的眉头舒展开来，“我给小山拿钱去，让他把装电话机的钱也带回去。”
……
“林老板，提车。”
林安诧异看着主动上门的分销商，如果自己没记错的话，这个姓杨的分销商第一次要了四台摩托车，这才一周时间，就卖完了？
“这次要几台？”
“六台吧，店里空间不大，再多就摆不下了，咱们现在去银行？”
“不着急！”
林安笑着摆了摆手，“杨老板，你的卖货速度超出想象啊，是不是想到了什么好办法？”
“运气好！”
杨光明笑得十分开心，“我维修店旁边是建设局家属院你知道吧？这个月竟然有三家办喜事的，两家娶老婆的，一家嫁女儿的，最后一台也被家属院的人买去了。”
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林安有些无语，这确实得归功于运气！
“林老板，其他人卖的怎么样？劳动节有希望搞促销吗？”杨光明眼中带着希冀，没等林安回答便继续说道：“劳动节结婚的人比较多，我觉得不能错过这个机会。”
“你是第一个二次提货的，其他分销商什么情况，暂时还不清楚。”林安如实作答，“我跟厂家沟通过了，劳动节肯定是要搞促销的。”
“那就好！”
杨光明满意点头，“去银行转账吧，我店里离不开人，得早点回去。”
杨光明的二次提货勾起林安对分销商经营状况的好奇心，送走杨光明之后立刻开始巡视拜访其他分销商。
一圈转下来，情况还是比较喜人的。每位分销商都有出货，只是出货量不一样罢了。按照他们自己的说法，经营时间太短，客户基础暂时发挥不出来作用。
心中有数之后，林安更觉轻松，白天守着店铺卖车修车，晚上则是保持全勤奋力耕耘。
值得一提的是，自从招收学徒的牌子摆出去后，每天都有人过来询问，但是符合林安要求和眼缘的并没有几个，最终只挑了两个相对满意的留下。
瘦高个子的年轻人叫李海滨，是某个搭客仔的儿子。另外一个黑瘦少年叫王勇，是自己找上门的，之前在鱼档打工。
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3月17日中午，林安接到林山的报喜电话，跟林安的记忆一样，马梅花头胎生了个儿子。
或许是受了刺激，当天晚上林安和陈清都表现出超乎寻常的战斗力，鏖战到后半夜才鸣金收兵。www.sxynkj.ċöm
分销商陆续开始二次提货，除了陆拥军三人依旧是十台，其他分销商的提货量都有提升。
“温经理，这个月的日常销量突破三百台应该是没问题了！”www.sxynkj.ċöm
十几天时间提货两百台，按照这种效率，月底很有可能再提一次货，加上林安自己的销量，很有希望完成月销四百台的目标。
如果能够保持下去，五千台的销售任务，似乎真的不用依靠促销活动！
想想这些日子被王东训斥的经历，温华不自觉露出轻松笑意。
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