玻璃降价的消息刚刚放出来半日，陆川就赶到侯小白这边。
见到陆川来了，侯小白顿时心中大定：“东家！之前我还怕资金不够充足呢，现在你来就好了，肯定能带领我们把那些卖瓷器的打败！”
陆川却摇摇头：“侯小白，立刻把降价的指令撤回来，你把事情想得简单了。”
侯小白虽然不懂，可还是立刻安排把降价令撤了回来，玻璃仍然恢复原价销售。
“东家，那我们现在该怎么办？”侯小白如是问。
“知己知彼，才能百战百胜。”陆川反问道：“你可有了解过我们的对手是谁吗？”
侯小白挠挠头：“不知道，我只知道这肯定是有人故意针对我们陆氏玻璃。那些买了我们股份的商人都闹起来了，纷纷要解除和我们的合作呢。”
“所以你就和对方针尖对麦芒？”陆川说：“你连对方的身份和实力都不清楚，如此草率地就和对方交锋，怎么可能战胜对手呢？”
侯小白解释说：“因为瓷器比玻璃更贵，对方比低价肯定比不过我们。所以我才敢降价，让对方输不起，我们就赢了。”
陆川又问：“那如果对方的钱比我们多得多，我们又能耗得起多久呢？”m.sxynkj.ċöm
阴双承此时站了出来：“这个问题我倒是有些想法。”
陆川忙问：“双承兄请讲。”
阴双承说：“徐州府有五大家族，除了鲁郡王氏你见过以外，还有琅琊郭氏、东海敖氏、下邳吕氏、彭城谢氏。其中，这位琅琊郭氏跟你有点关系，准确的说，是有些仇怨。”
陆川不解：“我何时得罪过姓郭的了？”
阴双承笑了：“陆兄贵人多忘事，那一句‘路有冻死骨’可是罢免了当朝宰相呢，人家怎能不来寻你晦气？”
陆川这才想起来：“原来是为了这个！那看来这郭氏是打算跟我不死不休了。”
“可以这么理解。”阴双承点头说：“而且郭氏掌握着瓷米纲的线路，名下控制着十几座瓷窑。也就是说，他们所能获得的瓷器其实比我们认为的要更便宜一些。”
“那倒好办了。”陆川思考了片刻：“拿舆图来！”
侯小白赶紧将舆图送上，陆川点了几个位置：“马上联系我们的合作商，在这几个地方开设陆氏玻璃的分店，越快越好。”
“彭城郡谷阳县、下邳郡徐城县、东海郡涟水县？”侯小白有些为难：“我就怕那些商人不愿意听我们的指挥。”
陆川说：“对于铁了心要跟我们解除合作的，我们出钱将股份赎回。其他人愿意继续合作的话，我陆川用名誉担保，绝不会让他们受任何损失。”
阴双承无法理解：“为什么要在这些地方开分店，陆兄莫非是在摆什么阵法吗？”
陆川笑了：“琅琊郭氏是老牌世家，其财富底蕴非我能及。如果他铁了心针对我的话，我的玻璃是万万卖不出去的，唯有以巧力破之。”
……
经过和这些商人的谈判，所有人都选择相信陆川的能力，并且愿意听陆川的调配。
很快，陆川指定的三个地方都开起了陆氏玻璃的分店，当然，郭氏的瓷器店也马上开了过来。
侯小白一副愁眉苦脸的样子：“东家，我们新开的店铺又被人针对了，而且对方的瓷器价格比我们的玻璃还要便宜得多。”
陆川却哈哈大笑：“好，要的就是这个效果！可惜杨素不在，不然他又能学一招了。”
阴双承还是不明白：“陆兄看来是成竹在胸了，那我便拭目以待吧。”
接下来，陆川拿出了他手头所有的钱交给侯小白：“去把谷阳县、徐城县和涟水县的瓷器都买下来，然后就近销往扬州府。”
话说到这份上，所有人都明白了，阴双承发出了会心的笑声：“原来如此，陆兄高招啊！你的手上有渝王府签发的通商手令，往来青州府、徐州府和扬州府畅行无阻。而且你还有秀才功名、校尉官衔，沿途的关税也可忽略不计。”
“原以为这会是一局死棋，却没想到竟是一笔无本生意。”
侯小白也非常得意：“哈哈，让这郭氏跟我们过不去。我们收了他们的瓷器，转手就能卖到扬州府挣钱。这郭氏可是自己贴钱给我们发财啊！”
陆川说：“正是如此，我现在只盼郭氏能晚些醒悟，好让我多挣些银子才好。”
侯小白又忍不住夸赞道：“东家，我可太佩服你了，细节之处见真章啊。我到现在才明白你让我在三县开新店的意义是什么！”
陆川给侯小白一个卖弄的机会：“那你说是为什么呀？”
侯小白说：“因为这三县都在青州府边缘，瓷器装车以后很快就能贩售到扬州府去。往来方便，路上还能减少许多损耗。相反，如果琅琊郡的瓷器要运过来的话，路上就难免磕磕碰碰了，再加上运输成本，这份损失全都要由郭氏自己吃下去。”
陆川点头：“不错，还有呢。”
侯小白挠挠头：“啊？还有吗？这我就不知道了。”
“哈哈哈……”阴双承说：“小白掌柜只知其一，不知其二，至于这另一个原因嘛，当然是因为三县距离琅琊郡最远。等郭氏收到消息的时候，我们的车队至少可以往返扬州府六次！”
很快，三县的瓷器店里都来了一批神秘客商，他们只用很少的价格就把店里最精品的瓷器全都买了下来。
生意这么红火，可瓷器店的掌柜却高兴不起来：无他，这么卖是要亏钱的。
可是他们看着旁边的玻璃店门庭冷落，还是非常高兴：只要能把玻璃店挤破产，将来的瓷器生意仍旧是他们说了算。
三县店内的瓷器被买走了大半，琅琊郡很快就发来了新的货物补充库存。
三家玻璃店仍然每天正常开门，哪怕一整天都每人光顾，他们也依然在坚持。
五日以后，那几位大量进货的客商又来了，又买走了大批的精品瓷器。
两次一来，谷阳县瓷器店的掌柜终于发觉了不对劲，立刻写信向琅琊主家报告情况。另外两县的掌柜也都心生疑虑，各自去信询问。
信件从三县出发，到琅琊郭氏的路程需要将近二十天，这期间足够陆川做很多事。sxynkj.ċöm
郭氏家主郭生阳有些疑虑，遂找来郭安锦商议。
可是郭安锦对出现这样的情况并不以为然，他还说：“瓷器价格如此低廉，引来外地客商大批量购买，这也不足为奇。论财力，我郭氏绝不会输给陆川，这点损失还可以承受得起。”
在这样的建议下，琅琊主家非但没有减少三县的瓷器供应，反而还加大了投入，大量的精品瓷器都优先供给谷阳、徐城、涟水三县。
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