周三上午,司朗像往常一样走出家门,望着阳光高照、天晴气朗的蓝天、顿时有一种清新爽洁的感觉。
司朗决定放松一下这两天紧绷的心情,把今天“上班”的地方移到朝阳公园。
他上了车,不一会儿就到了公园南大门。
南大门大手笔、大跨度、大构思、大全景、全开放式的设计,给人以宽阔、开朗、大方和美的享受,令人心旷神怡,引人入胜,其气派与风格在燕京市园林门区景观中独树一帜。
五根红色立柱架托出两道浮云,第一道浮云为金黄色,第二道浮云为银灰色。从正面看,是中文“二十一”的合写,喻意“进入21世纪”。
第一道金黄色浮云是一只凤凰,又喻意“丹凤朝阳”;第二道银灰色浮云,喻意“龙凤呈祥”。五根红色立柱喻意建国50周年。
司朗将车子停在大门西侧的林荫停车场后,下车向公园走去。
公园内有一个用花岗岩石和彩色地面砖铺装的1700多平方米的广场。
刚进公园不到十分钟,司朗发现一个很有趣的现象,公园里时不时的会有人拿着名片来给你推销各种东西。产品五花八门,各行各业都有。
司朗也不刻意回避,跟他们一一攀谈了起来。
其中有不少跟他一样失业的或一直没找到工作的中年人。公园里闲人居多,会大大提高推销几率。
司朗仔细观察之后,在心里做了总结:公园里做国珍推销的居首,然后是卖保险的,再之后是各种做直销的以及卖中老年保健品的。
国珍推销员给人的感觉就是异常热情,见到司朗第一面开口就直接称呼:“你好,家人。”
司朗是做客户销售出身的,特别反感销售员用这样的称呼跟客户套近乎。
接下来,那位推销员马上跟他介绍各种产品,而且一下子从先前的异常热情变得非常有激情,并用不容置疑的语气告诉司朗,产品怎么好怎么好,能如何如何调理身体,甚至连不孕不育都能治好,把手中的产品说得天花乱坠。
最后总结一条就是,如果不买他的产品,将是司朗这辈子的一大损失。
尽管如此,司朗还是很有礼貌的回绝了他。
那天,接下来的场景就更有意思了。
朝阳公园很大,南北长约2.8公里,东西宽约1.5公里。
可是,无论司朗走到哪一个景点,都会发现这个推销员的身影。
两个人的关系突然变得很微妙了。
那个推销员一看见司朗就觉得很尴尬,觉得自讨没趣,以至于大老远看见就立刻躲着司朗。
其实司朗自己也觉得很尴尬,他也在有意躲着对方。
司朗心里觉的,自己一个身强力壮的中年人,西装革履的,在公园闲坐、闲晃、无所事事,坐在公园的椅子上,吧唧吧唧啃着面包,喝着矿泉水的样子确实有点儿滑稽,确实很难为情。
对方最起码还有事儿干,还在靠自己三寸不烂之舌努力赚钱,自己认真想想,都觉得很不好意思了。
临近中午的时候,突然下起了阵雨,公园里的人都跑到长廊里避雨。
就在这个时候,只见一位30左右岁的女孩儿,一边在人群中不断穿梭,一边向长廊里的人推销保险,而所有的人都对她爱答不理的。
但凡推销,都会让人厌烦,更何况是保险。
之所以让人厌烦,关键是屁股没坐对地方。
想想要是在路上被人拉住推销化妆品,会是什么感受。sxynkj.ċöm
屁股决定脑袋,只有处于真心站在客户的角度去帮他发现风险,给出解决方案,再挑选产品,才可以平等的和客户对话。
当她一脸失望来到司朗身边的时候,他就跟她聊起来了,反正自己这会儿也没事儿干。
她告诉司朗,自己原来在燕京一家外企做客服,裁员后给了“n+1”补偿金。
先是回了东北老家呆了一阵子,感觉那儿的情况差不多,工作也不好找,不得不到当地的一家餐厅做了服务员。
因为受不了客人总是要求陪酒、动手动脚,忍受不了各种非礼要求,只能辞职不干了。
之前的工作已经回不去,新的工作又各种不匹配,一晃悠就过去了三个月。
这三个月里,除了保姆、洗脚城和夜总会没干过,几乎什么工作都干过了。
接着又从老家回到了燕京,两个月时间里依然找不到合适工作,就先从卖人寿保险干着。
她对司朗说:“曾经在外企工作节奏快,如今一直没事干,心里很没底,总是感觉心慌意乱。有点儿事儿做,感觉会稍微踏实一些,最起码脑子里不会整天东思西想。”
她说已经卖了两个月保险,至今一份也没卖出去,吃饭和房租都成问题。
尽管她把自己说的非常可怜,一对漂亮的大眼睛里含着亮晶晶的泪水看着司朗,似乎想以此博得对方的同情和怜悯。sxynkj.ċöm
但司朗心里明白,他绝对不会成为她的第一个客户。
因为自己已经失业了,这个月开始就没有进账了,日后的情况心里也没底,而且家里还有另一张嘴,也很可怜。
职场不相信眼泪,生活也不相信眼泪。
不过,司朗没有像其他人那样爱搭不理或直接给予拒绝,还是主动跟她相互加了微信,并告诉她,如果今后自己或朋友有需要保险的,就一定会联系她的。
想一想,毕竟自己也是做销售出身的,曾经做过无数次的陌生客户拜访,只要能够让客户主动留下联系方式,就会欣喜若狂,好像这一单马上就要成交了一样。
谁都不容易,尤其是做销售的人,虽然现在英雄无用武之地,但走到哪儿都有一种亲切感,相互间给一点鼓励和希望也是应该的。
雨停了,长廊里的人群逐渐离去。
看着她离去的背影,司朗心里顿时觉得凄凉无比。
如今的自己,浑身上下已经没有一点儿曾经的销售霸气的影子了。
看来再nb的人才,也只是对平台而言,一旦离开了平台,就是一个孙子,甚至比孙子还不如。
很多人看似很厉害,表面光芒万丈,其实是因为他们站在巨人的肩膀上,是因为他们站在一个光芒万丈的平台,是平台的光芒反射在他的身上。
如果有一天失去了平台的加持,那么他身上的光芒就会立刻暗淡下来了。
职场上的人们要是都看明白了这一点,都懂得了这个道理,在职场的时候就不会太自以为是的了。
就不会在离职后自叹“人一走茶就凉”和“世间人情冷暖”了。
就不会一下子落差太大,为此感到心寒、郁闷了。
很多时候,并不是你有多大的本事,而是你所在职场的平台有价值。
不管认可不认可,这都是一个客观存在的事实,当你有一天离开了平台,你就什么也不是了。
如果一个人误把平台的力量当成自己的本事,往往就容易膨胀,认为自己是很厉害的,自以为优秀到已经可以披荆斩棘、所向披靡了。
那么,在这种心态的驱使下,人就往往容易贪图安逸,没有危机感,而不思进取,自然也就没办法进一步成长。
最后一旦平台出现变故,肯定无法招架。
一个真正成熟的职场人,往往不会将平台的优势当成自己的本事,他们很清楚平台和自己分别扮演着怎样的角色。
他们注重的是,如何才能扮演好自己的角色,如何打造自身的核心价值和综合实力,如何把职场命运抓在自己手里,而不是完全依附于平台。
多年来,很多企业强调团队精神,而不注重个人能力的培养。
司朗发现,职场上单兵作战能力的培养,更有利于打造个人综合能力。
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