潘春花坦诚一笑，缓缓开口：
“其实也没什么大事，就是我手头最近拿下了一个大订单，为了更好地保障品质，所以就想找个合适的工厂合作完成。这不，第一个就想到您了呗，毕竟我是从这儿出来的，有感情。”
“只可惜...”潘春花顿了顿，才慢条斯理地开口：“您这厂里订单多生意忙，恐怕也是太饱了，要不我再到别……”
潘春花话未说完，已被马多金迫不及待地打断，“别急，别急。好肚子哪有嫌白米饭多的道理。你说，是不是？”
“这话太在理了。要不是吃太饱了，谁还会把吃到嘴的食物，往外推呢。”潘春花笑着应和，她掌握了主动权，自然不再主动开口。
“是，看来你这边的工坊，经营得风生水起啊。你说你。刚才还这么谦虚。”马多金爽朗大笑，赞不绝口。
又寒暄了几句，马多金才切入主题，“你刚才提到的这笔大订单，具体是个什么情况，我先了解一下，好安排看看是否有机会能合作。”
“好。”潘春花大致提了提圣龙贸易公司这笔订单的情况。
马多金沉思了片刻，故作犹豫地开口：“你稍等一下，我去拿份厂里的近期生产计划表，看看能不能挤一档工期出来。”
“好，没事。”潘春花颔首，面上轻松自在，心里止不住暗笑，马多金还真沉得住气，车间里都荒淡成那样了，排行榜上的数据还是上上个月的，各女工的产量总数也不高。
马多金他心里明明急得团团转，这谈起生意装起样子来，还是那么胸有成竹，值得她好好学习。
隔了许久，马多金才放下了所谓的生产计划表，走到了会客沙发，坐回原位。
“久等了。”马多金又给潘春花斟满了茶水，轻皱着眉头，头疼地抚了抚额头，叹息道：“真是难为情，实在安排得有些满，只不过……”
潘春花不等马多金的转折说出口，就连忙摆摆手，难为情地开口：“马厂长，我都理解。没事的，可千万别耽误了你这边的订单交货时间。我这边都可以的，那我先去找找其他厂商合作，我们这边以后有的是合作机会。”
“诶，等等。不着急。”马多金嘴上说得慢悠悠，但手下的动作很快，伸臂拦下了正作势要起身的潘春花。www.sxynkj.ċöm
“马厂长，您也知道，我这批单子量大，工期也不长，我还得尽快去找合适的工厂合作呢，下回有时间我们再慢聊啊。”潘春花故意露出焦急之色。
马多金自然顺势而为，“就凭我们俩的交情，这忙我一定得帮，尤其是你第一个想到来找我，想必也是信得过我们多金制衣厂的品质和规模。”
“那是自然。”潘春花应和着。
“而且，你之前在这呆过，彼此更熟悉，合作赶起工来也更得心应手。再说，你这批订单对品质的要求高，要是随便找了一家不了解的厂，到时候赶工出来的衣服质量不行，那岂不是又费时间，还承担交不了货的风险吗？”
马多金说得头头是道，把多金制衣厂的各个优点一一摆出，给了潘春花一个非合作不可的理由。
“您分析得太到位了。”潘春花夸了一句，笑着反问：“不然我怎么会第一个就想到先来找您了呢？”
一个“先”字，让马多金明白，多金制衣厂是基于情谊的合适好选择，但绝不是唯一的选择。
“这不，就冲你第一个先来找我，我马多金也得承下这份信赖啊。”
马多金顿了顿，沉思了片刻，才缓缓开口：“近期有一笔单子正好是我多年老友的，工期倒不是很紧，我去向他讨个人情，把他们那工期往后挪一挪，先集中全部生产力，来完成你手头这个大订单，你看怎么样？”
“如果这样可行，那再合适不过了。”潘春花浅笑着，给出了正面的答复：“您这边，当然是我们工坊此次合作的首选。”
“成，那我们抓紧时间，谈谈合作细节。”马多金一时激动，不小心露出了真实的欣喜情绪。
“马厂长，那您朋友那边...”潘春花明知故问。sxynkj.ċöm
“不打紧。我跟他好得穿一条裤子长大的，到时跟他说一声就行。”
马多金意识到自己操之过急了，又连忙圆场：“这不，我见你这订单时间紧、任务重，就考虑着早点确定好，这样可以早日开工，也不至于到时匆忙赶工，坏了质量或耽误交货。”
“是是是。还是马厂长考虑得周到。”潘春花也不再拿乔，见好就收。
“那我们就聊一聊具体的合作内容。”潘春花主动开口，摆出了自己的各项要求。
不出所料，马多金一一同意。
两人相谈甚欢，只是在磋商利润分配时，出现了分歧。
他们同为商人，自然要尽可能争取更大的利益。
正当两人实在僵持不下时，潘春花面露犹豫之色，似乎有意另觅他厂。
马多金本就处于被动方，但他力挽狂澜，凭借“虚假繁忙”的说辞，掩盖厂内生意惨淡的现状，不让对方太占据谈判优势，好拿捏住商谈的筹码，争取更多利益。
只是，虚假繁荣，终归成不了真，也产生不了实际收益。
换做之前，他一定看不上这种二级代加工的活，但今时不同往日，自从转型失败后，厂里的生意每况愈下。
眼下，好不容易有送上门的生意，他断然不会眼睁睁地看着到嘴的鸭子飞了。
马多金做了一番权衡，诚然笑道：“总得有人退一步，否则要僵持到天亮了，还耽误工期进度，你说对吧？”
潘春花颔首微笑，等待下文。
“看在深厚交情上，那就按你说的吧。”马多金笑呵呵地开口，尽显大度姿态，“希望我们首次合作愉快，也期待以后有更长久的合作。”
潘春花神色镇定，正式伸出右手，“合作共赢。”
“携手并进。”马多金伸手回握。
“那合同？”马多金忍不住先开口，又怕太心急会露了破绽，连忙补了一句：“别误会啊，不是信不过你……”
潘春花抬手止住了马多金的话，笑着接过话：“要培养契约意识，注重契约精神嘛！您教的，我可牢牢刻在脑子里了。”
“对，很好，看来没白教啊。做生意，自然要讲求契约精神！”
马多金舒心一笑，前几天刚黄了的那份订单，现在总算接续替补上了，也能让厂子暂缓一口气了...
……
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