左思右想之下，潘春花仍三缄其口。
她真拿不准，也没实地考察过，不好贸然出主意。
犹豫之间，火车到站了。
她刻意放慢了步伐，暗中扯了扯钱优胜的下摆衣角，递了个眼色。
钱优胜不解，但还是止住了步伐，与潘春花并排慢行，落于人群后头。
“潘厂长，是有什么事吗？”
“钱大哥。”潘春花特意换了称呼，又抬眼打量了前方正边聊边走的三人，“的确有件事，想先跟你商量。”
钱优胜顺着视线望去前方，没察觉异样，回头却见潘春花神色凝重，举止慎微，言语略带亲近地示好。
“春花，直说无妨，凡事有商有量。”
潘春花也不再迟疑，压低了声音，将所考虑的问题和盘托出。
钱优胜顿时醍醐灌顶，怎么漏了这一茬！也是他的疏忽，光顾着高兴，忘了问具体产能。
是他风风火火地组织大家来的，落了谁，都不是一件愉快圆满的事。
怎么办才好...
钱优胜面露为难，给潘春花递了一个担忧的眼神。
两人双双陷入沉默的思考。
“要不，还是先到广丰纺织厂看看情况再说吧？说不定真能同时吃下我们五人的单子...”
钱优胜的声音越来越低，似乎连他自己都说服不了。
潘春花心里也没底，但她凭直觉开口：“如果没办法两全其美的话，统一阵线，比临时倒戈内讧好一点。钱大哥觉得呢？”
“怎么说？”钱优胜一时没领会要意。
“假设广丰纺织厂只能同时承接我们其中三家，无论是哪三家中了，其余两家肯定不乐意，很有可能会加点价格抢机会，到时候争来抢去，我们内部联盟瓦解不说，只会让广丰纺织厂坐收渔翁之利，甚至还会坐地起价。”
“这倒是。我们之前找过的许多厂家，就是看我们要货要得急，就有意抬价，加收了赶工费。”
钱优胜应和着，顿了顿，思忖着提出了自己的观点。
“不过这家厂的老板我碰过面，算是讲信誉的商人，尤其重脸面，加上又是托关系介绍的，坐地起价应该不至于，但我们自己加价抢订单，倒是极有可能。抢到最后，还是三家，价格却上去了，从总体利益上来说，不值当。”
钱优胜边说边摇头，望向潘春花，“你刚才说的统一阵线，怎么个统一法？利益当前，谁都难让步...”
“是，但眼下形势所迫，再难也得试着统一统。首先，现在提早让他们知晓其中利害，免得到时候头脑一热，做出不可控的意外之举。”
“其次，我们统一口径和阵营，让广丰认识到这是五家联合下单的团体生意，先暂时把难题抛给广丰去解决，毕竟广丰在这一行人脉资源更广阔，如果他们能协调或调度得起来，那最好不过。”
“最后，如果他们实在无法供货产出，那我们现在立好协议，无论如何，都不要通过加价或恶意使坏的方式去竞争，损人不利己。至于其他的争取机会，各凭本事。”
潘春花将深思熟虑后的想法一一道来，虽然不一定有效，但只能姑且一试了。
钱优胜也没有更好的办法，点头同意了。
他们对视了一眼，立马加快了步伐，赶上了已离他们有好一段路的三人。
钱优胜作为此次出行的发起人，将刚才与潘春花讨论的情况，如实相告。
果然，其余三人虽面不改色，但明显思虑加重的眼神，出卖了他们内心正翻腾的想法。
“如果大家有什么想法，或者更好的建议，现在都提出来，我们一起讨论讨论。”
钱优胜主动开口提问，但三人沉思片刻后，还是保持了沉默。
从忧心忡忡的面色来看，似乎也并没能想出更好的解决方案。
潘春花与钱优胜对视了一眼，接收到示意后，诚恳发言：“我们一路同行，又相聊投缘，也更是相信各位的为人，所以才提早告知所能预料的实情和可能存在的风险。”
“虽然眼下所提的问题，建立在假设之上，但大家都是办厂之人，心里应该都清楚，这个假设成立的可能性极大。”
潘春花的这话，得到了大家的点头肯定。
“好，那至少说明，在这一点上，我们的认知一致。既然如此，对于这个现签联盟协议的事，大家有没有异议？”
此问一出，除了钱优胜赞同，其他三人再度沉默，唯有深邃莫测的眼神，泄露着纠结犹豫的小心思。
潘春花心下了然，不再委婉，直言不讳：“大家都是生意人，都会审时度势。那把情谊交情这些放一边，就拿实打实的利益来讲，刚才钱老板跟大家讲到的，是目前为止对集体利益最优的方式了。”
“再退一步，拿客观条件来谈，广丰纺织厂，我们是托钱老板的关系搭上的，他的机会十拿九稳，而我...”
顿了顿，潘春花加注了几分底气，不疾不徐地开口：“绝对相信自己的谈判磋商能力，真要使其手段，我也不输。但为什么还是主动提了此事，就是希望最后别几败俱伤。毕竟，互利共赢，才是我们的共同目标，不是吗？”
潘春花留意到他们的面色一松，表现得心悦诚服时，就知道最后一剂猛药，生效了。
最终，五人达成了协议，手写签订了白纸黑字的现拟合同。
他们在钱优胜的引路下，到达了广丰纺织厂。
在进厂前，还一致推举了潘春花作为商谈代表，主要负责与广丰纺织厂的老板郑丰收进行商务谈判。
经过一番了解后，潘春花大致掌握了广丰纺织厂的情况，产能虽比她预料的稍好一点，但的确吃不消同时承接五家厂的订单。
郑丰收对这笔联合的超大额订单，极为心动，但又心有余而力不足，他估算过，即使几班倒日夜赶工，产能也达不到需求。
于是，他试图逐个击破，希望能先接下三家或三家半。
但任凭郑丰收磨破了嘴皮子，潘春花等五人一如事先商量好的那般，一致咬准了联盟下单的方式，把这个难题抛回给了广丰去解决。
一时之间，局面僵持不下。
郑丰收陷入了沉思，可他的神色也显露着，光凭广丰纺织厂，同时吃下五家单子，真是无计可施了。
潘春花灵机一动，探问着提了一嘴：“郑老板，您也可以有盟友吧？”
郑丰收眼前一亮，留了一句“请大家稍等片刻”，就急匆匆离开了会客室。壹趣妏敩sxynkj.ċöm
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