几人陆续都进了会客室，刘夫人坐在主位上，徐掌柜则是坐在次位，夏瑶和夏雨则被安排坐在了客位上。
年画娃娃般的丫鬟乖巧的给刘夫人、徐掌柜和夏瑶、夏雨倒好了茶水后，快步的走回刘夫人的身边，一脸笑意的样子很是可爱。
这边的夏瑶和夏雨则是有些诧异，他们已经坐在位子上有一会儿了，可那刘夫人和徐掌柜却迟迟没有开口，只是在那里慢慢的品着茶。
夏瑶也无奈，只好给夏雨一个眼神，两人也学着气定神闲的开始品起茶来。
茶香流过夏瑶的五脏六腑，竟是无比的舒爽，上一世的夏瑶是靠着奶茶续命的，喝茶的次数并不多，竟没想到这古代的茶也是如此的甘甜。
“夏小姐懂茶？”忽然，一道清冷的声音打破了会客室的宁静。
“刘夫人抬举了，虽说我不懂茶，也能喝出来这茶是上等的品质！”夏瑶笑着说道，态度诚恳又大方。
刘夫人看着夏瑶一身泛白衣服上还带着几个补丁，说话铿锵有力、条理清晰的样子不禁让她对夏瑶有些好奇了。
此时的夏瑶才观察了一下刘夫人，只见刘夫人二十岁上下，肤若白雪，柳叶弯眉，一双水眸中竟是红血丝，不仅如此，眼中的忧愁尽显，与她纤瘦的身型十分贴合。
夏瑶在刘夫人的身上，竟然看到了一丝林黛玉的影子……唯独希望刘夫人是不会咳血葬花的人吧！
“是个聪慧的！”夏瑶和刘夫人的四目相对，霎时都被对方的眸子惊艳到，刘夫人眯眼一笑，又淡淡的说了句，“听徐掌柜说，那洗发水是你做的？”
“是的刘夫人，那是我家祖传的方子，那洗发水洗完头发不仅干爽，还十分的顺滑！”夏瑶自卖自夸起来。
“嗯，确实不错，就是没什么香味……要是能和澡豆一样有香味就好了！”刘夫人虽然看起来清冷，但是说话确实一语中的。
这个建议也让夏瑶感到惊喜，洗发水没有香味，确实像少了些什么，她竟然这么久都没想到！
“香味其实也不是不可能有，只不过我需要一些时间……”大自然中天然的香料其实不少，只不过夏瑶一时还想不到该用什么制作。
“嗯，不错……不过香味也不是很着急，”刘夫人点点头，“听徐掌柜说你想和我们粉黛阁合作？”
“没错，我有两种合作方式，不知道刘夫人是否有兴趣！”随后夏瑶又将之前与徐掌柜说的进货模式和入股模式的两种合作方式说了一遍。
“嗯，如果按照现在的判断，可能我们粉黛阁进货的方式更加安全稳妥一些……”刘夫人好似嘟囔一样说道。
“是的刘夫人，可是如果这种方式的话，我不能保证我以后会不会和其他家合作，或者有其他人入股我的洗发水了，我可能就不能给你进货了也说不定！”夏瑶的心中其实还是想以合作的模式做。
虽说进货的方式夏瑶可以马上能拿到钱，但是合作的方式却是能做长远的，她不仅能将洗发水做的更精致精美一些，也能借助粉黛阁的固定客户再做些其他的项目！
虽然夏瑶一时想不到以后还能做什么，但是作为一个现代人，夏瑶相信自己脑袋里能赚钱的道道儿还是不少的！
“不过就是个洗发水啊，也没什么太大出彩的地方……如果用合作的方式，岂不是换成我给你做工了！”刘夫人虽然看起来很是羸弱，没想到却是个讨价还价的能手。
但是夏瑶也不差，既然刘夫人已经如此说了，那夏瑶也就没有再谈合作的事，“既然刘夫人如此想，那我们可以考虑以进货的模式进行合作。”
“嗯，那你的洗发水多少钱呢？”刘夫人问道。
“这一竹筒一两半，如果以后我这边制作出来带香味的，那就要二两了！”夏瑶看了看手中装洗发水的竹筒，大约是350毫升左右的样子。
夏瑶心知自己这个价格可能是开的高了一些，但是刚才与刘夫人的谈话中她知道，不管自己开的有多低，她都会压价的！
“一竹筒800文，带香味的一两！”夏瑶果然猜的没错，刘夫人压价是真的狠！
“一口价，一竹筒一两，带香味的一两半！不二价！”夏瑶语气也稍有强硬，这是她内心的底线！如果再低，她或许可以选择离开不合作！
不是夏瑶拿乔，而是她能确定洗发水出现在寥国之后一定会变得火爆！
并且在绿柳镇肯定会大卖！壹趣妏敩
不为别的，这绿柳镇能相当于现代的三亚这一点就够了！
刘夫人没接话，而是给年画丫鬟一个眼神，那丫鬟马上就给其斟满热茶，随后刘夫人又是安静的品茗时分。
夏瑶知道，这时候就是在暗中博弈，谁着急，谁就输了！
现在在夏瑶心里早已经做好合作可能会崩了的打算，但是丢合作不能丢阵，刘夫人品茗，她夏瑶要品。
大约沉默了一盏茶的时间，刘夫人见夏瑶没有服软的样子，再想到自家现在的情况，或许她可以赌一把！万一她家能因为这洗发水翻身呢！
想到这里，刘夫人终于对着徐掌柜悠悠开口，“去取五十两银子！”www.sxynkj.ċöm
“是！”徐掌柜接到安排便回应了一声就出去拿钱去了。
“我与你先定100桶洗发水，要求5天内送到，这五十两作为定金，剩下的五十两交货的时候给你！”刘夫人缓慢的说道。
“好！那需要我给你写个收条吗？”夏瑶虽然心里已经开了花，但是她还是强装镇定的问道。
“不用了，你没必要骗我！而且在这个绿柳镇，还没谁敢骗我！”刘夫人的话让夏瑶有些小小的震惊，怎么这刘夫人说话有那么点地头蛇的意思？
“嗯，即使合作，我会遵守合约的，合作最重要的就是诚信，这点请刘夫人放心！”夏瑶笑着说道，而夏瑶说的这句话再一次让刘夫人对她刮目相看。
“诚信！我喜欢！即使如此，如果你先做出来了一批洗发水可以先送过来卖着试试看，不方便的话就让徐掌柜派马车去拉！”刘夫人想了想说道。
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