送走了严思齐，佳薇和李佳吉也回来了。
金灿灿将俩人叫到堂屋，开今天的复盘会。
复盘是金灿灿在现代的工作习惯。每一天工作结束，她都要总结一天的成败得失，寻求改进方法，这样就可以在明天的工作中复制成功，避免失败。
小翠看着她大花蛇一样的脖子，心疼的劝到：“小姐，要么明天再说吧，我给你炖了雪梨羹，你用了就早早休息。”sxynkj.ċöm
金灿灿摇头拒绝了：“我就在这吃，又没外人。”
佳薇先汇报了自己这边的工作：“今日几位贵客试用感受很好，夸赞雪玲妃不光香气怡人，用后皮肤还有明显的润泽感。几位的肤质、意见以及后续可能的购买需求我都记录下来了，掌柜的请过目”佳薇说着递上了自己的日报簿。
金灿灿翻阅完，赞许的点点头，一双杏眼看向李佳吉：“阿吉呢？”
李佳吉还盯着金灿灿的脖颈发呆，完全没听到金灿灿在叫他。
小翠觉得他有些逾矩，重重的咳嗽了一声：“阿吉，小姐问你话呢！”
哦！李佳吉才如梦初醒，匆忙递上自己的日报簿，里面详细的记录了今天的人员分工，营业额，雪玲妃的销售状况以及除了雪玲妃之外，他们的选品，排名前三的单品……sxynkj.ċöm
“总结的很详细”金灿灿一边翻看他的日报一边问：“今日工作有何难处？”
说到难处，李佳吉面色一暗：“难处就是雪玲妃问的多买的少，大家都说太贵了。我自己也这样认为，只有几个富商太太能买得起。”
金灿灿像是毫不在意，淡淡一笑：“嗯，那顾客抱怨贵的时候，你怎么回复？”
“我……”李佳吉尴尬的搓搓手：“我说会给她申请折扣。掌柜的，咱们是不是可以调整一下价格？”
金灿灿摇摇头：“雪玲妃产量有限，又受季节限制，所以注定不是什么平价消费。你就是再打折，消费不起的人依然不会买，如果真的折到大家都买得起，那你觉得那些富商太太们还会买吗？”
这就和现代奢侈品的svip是一个道理，大家如果都能买，还怎么显示我与众不同呢。
“你下次只管解释为什么贵，一原料珍贵，二工序复杂，三效果神奇，然后直接和她推荐她能消费的平替即可，比如咱们那款玫瑰花露”金灿灿吩咐道。
“那还不如直接就推荐玫瑰花露呢，说那么多，她们又买不起！”小翠年纪小，快言快语的。
金灿灿有些不悦的皱眉，放下了碗，认真的说：“你们记住，切不可轻视任何一个顾客，这种话，我不想再听到。”
她环顾一周，见小翠委屈的低下了头，便收敛了语气：“你和她讲清雪玲妃的好，她今日买不起，明日买得起时自然第一个买，就算她永远买不起，遇到买得起的人，她也会推荐。雪玲妃不光是我们的产品，还是我们的广告。”
无非就是做影响型广告，在消费者潜意识里钉一个“雪玲妃，高端护肤品”的形象。
以后大茂女子心中的白月光，最好从严思齐变成雪玲妃。
“对了，掌柜的，正街上蒋氏红妆蒋掌柜的丫鬟一口气买了十瓶雪玲妃”李佳吉颇为疑惑：“应该是蒋掌柜要买的，她会不会……”
嗬，竞品公司这么快就上门了？
没等金灿灿说话，门外传严京和严淘儿到了。
他俩负责生产，一直是在山上的工厂里的。
俩人一进来刚要跪下行礼，就被金灿灿制止了：“这么晚上了，你们俩怎么下山了？”
严京起身，焦急的作一揖：“掌柜的，刚刚有十个工人说要辞工呢！”
辞工！
“可说了为何？”
“各有各的说法，反正说过完年就要走！”严淘儿急的眼泪都在打转，她觉得自己没管好这些人，辜负了掌柜的期望。
金灿灿摸了摸她的头顶，安慰道：“不要急，你告诉我，辞工的都是哪些人，年纪如何，有何背景。”
严淘儿用力的抹了一把泪：“辞工的多是年纪偏大些的，有男有女，其中还有一对夫妻带着十三岁的女儿。他们是当初严大人初到大茂时采买的本地人，但他们在严府时做事也很老实，不曾这般多事的！”
“好，我了解了，工厂呢，生产会不会受影响？”她转头又看向严京。
“那倒不会，因为马上要放工人年假，所以我们已经提前备了一个月的货，这花露的保存期不长，不敢多做。”
“好”金灿灿冷笑道：“那让他们走，不用等过完年，明日即可。她们能等，怕是蒋掌柜等不了！”
说着悠然的吃下最后一匙雪梨羹：“我也等不了。”
她放下银匙，眸子里闪闪发光：“年前还有些日子，辛苦你们两件事：一是带着工人把现有的雪玲珑都采下来，在暖房里烘干，收好，年后气温回升，雪玲珑凋落了就可惜了。”
“这二嘛……”金灿灿从旁边的小匣子里扯出一张纸：“这方子秦奶奶试过好多回了，我又找良医小改了一下。按这个原料和工艺，你们先做些出来。前期注意保密，尽可能少几个人知道。”
“是”严淘儿接过方子，粗略的浏览了一下：“掌柜的，这……”
金灿灿慢条斯理的弹了弹衣袖，莞尔一笑：“放心去做，用得上！还有，和大家说，咱们廿六放年假，正月十六复工，放假期间工钱照发。到时候再给大家每人发蹄髈一只，鸡鸭一对，鲤鱼一条，香糕坊的各色点心两匣，让大家回去过个好年。”
“我替大家谢谢掌柜的！”严京激动地又鞠了一个躬。
严淘儿也高兴地跟着直拍手。自己真的好运气，当初跟着嬷嬷到了郑小姐家里，原以为日子肯定不如严府舒服，哪成想不仅脱了奴籍，还得到了掌柜的青眼，当起了管事。
掌柜的又这般大方，跟着她，自己一定能过上好日子！
金灿灿起身打了个呵欠，用力的做了两个扩胸运动：“好了，你们辛苦了，这么晚就在府上睡下吧，明日一早再上山。”
次日刚过晌午，蒋娇娥正在铺子里嗑瓜子，便见到门外呼呼啦啦进来了一群人。她高兴地起身：“各位贵客，里边……怎么是你们？”
为首的是荣嬷嬷，她一张老脸上青中带紫，紫中泛黄，上次被掌嘴的痕迹还没消完。
荣嬷嬷敷衍的福了一下：“蒋掌柜，您要的人，我可都给您带来了”说着，让了一下身，邀功般展示了一下她身后的十个男男女女。
“啧”蒋娇娥皱着眉将荣嬷嬷拉到了旁边：“不是说年后要么，怎么就带过来了！”她才找之前给金灿灿施工的工匠做了一套差不多的设备，眼看就要过年了，她原本是想年后开工的。
荣嬷嬷自然是不会说，这群人一说要辞工，郑婉儿就直接让她们次日就走了。她用力抿了一下嘴角：“我这不是怕您等得急吗，您要是不要，那我就再送回去！不过丑话说在前头，郑掌柜下次可不一定这么轻易放人了！”
蒋娇娥不知道荣嬷嬷在严家的事，以为她因着严家的关系和郑婉儿有些交道，当然不能送回去，她犹豫道：“那……也是年底了，大家累了一年，回去好好休息一段日子，咱们就等年后开工吧！”
众人皆点头称是，夸蒋掌柜心地善良，却一个人都没动弹。
蒋娇娥愣了一下：“散了吧！我这还有生意呢！”
一个圆脸妇人略作尴尬的笑了笑：“蒋掌柜，我们这是听了荣嬷嬷的话，想着那郑掌柜早晚要跟着严大人回大京的，咱们才是实实在在的大茂人，所以辞了那么好的工，来帮您，您也得讲究一些呀！”
“就是，就是”人群中小声的嘀咕着。
蒋娇娥自然是知道她什么意思，自然是想要待工的钱，不让他们年前干活，那也要补些钱给他们。但是她装作不知道，一脸纳闷的看着众人。
“我干脆直说吧！是您不让咱们开工的，又不是咱们不愿意干！所以，你非要这么早就放工，那真是耽误我们挣钱了，您多少也得补贴点！”圆脸妇人一拉脸“要么，我看咱们还是回去吧！”
一众人作势要走，蒋娇娥赶忙叫回来，走了，她去哪找会摆弄那些锅锅罐罐的人去！等她的人都学会了，看她不把他们全都踢出去！
最终，又是一番讨价还价，蒋娇娥给了每人50文。
后面的一个中年男人又叫到：“我听说，郑掌柜过年时还要给她的工人发蹄髈，鸡鸭鱼和点心呢，蒋掌柜，咱们有吗？”
蒋娇娥在心里把郑婉儿骂了个狗血淋头，明明以前都是牙行买了人，卖身契一抓，让干啥干啥，给吃啥就吃啥。现在倒好，她搞得什么鬼劳动契，又发工钱又放假的，人都养刁了。
脸上阴云密布，嘴上狠狠地说：“也发，过年时来领吧！”
一群人这才满意，呼呼啦啦的走了！
荣嬷嬷却没走，意有所指的看着蒋娇娥。
蒋娇娥还有什么不明白的，回到柜里，又拿了五两银子给她：“有劳嬷嬷了，我还有生意，就不留你喝茶了。剩下的，年后结账”
荣嬷嬷似有不满，但也没话说，颠着脚走了。
毕竟，她一面报复了郑婉儿，一面收了好处，两头赚了便宜。
留下蒋娇娥越想越气，自己雪玲妃的影子都没看到，就花出大把银子了！还不算过年的礼！
不行，说什么也不能让这些工人白拿钱——明天就开工！
趁着年市，没准还能卖上好量！
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