事实上，在魏楠没来之前，江董事长跟本土另一家房地产公司讯科地产谈了好几次。
讯科地产在江城本土房企中排top3，目前发展态势良好，在全国房企百强榜上排名第45位，项目早就走出了江城，各分公司遍布全国各地，因为董事长特别繁忙，派出来跟阳州地产洽谈的是西南区域公司总经理。虽然来人谦虚有礼，但毕竟，只是个职业经理人。更何况，那人什么也做不得主，很多条件也要等回去跟他们董事长汇报后，才能进行下轮谈判。
江董事长觉得受到了轻视，这内心里隐秘的不快，他打算跟峰东地产再谈谈，以此为筹码，下次就能要求讯科地产出让更多的利益。不要说一脚踏两船，就是一脚踏十船也无所谓。最后谁给出的利益最大，他就选谁。
江董事长也派人好好调查过峰东地产，虽然过去几年峰东因资金入不敷出的问题频频传出倒闭传闻，房子却一直销售良好。同样也是一个本土老牌企业，常年位居本土地产企业top5之列。去年12月跟全国知名的巨型企业仓信集团频传秋波，今年春节前被仓信集团收购，注入强劲资金，企业又重新活了起来。新开盘的峰东悦澜湾也是开盘大捷，成为区域内的销冠项目。
峰东地产现有的魏总裁，是仓信集团董事长林长生的儿子，谈判自然是能拍扳做主的。
不过，论实力，峰东地产还是比讯科地产差那么一丢丢。
魏楠看了一眼苏樾，苏樾心领神会，捂着手机立马走到窗前，背对着两人，声音放得小声但又足够让人听清：“曾总吗，不好意思，现在这会儿没空，在开会呢，会完后我再打给您。”
“曾总，是业北地产那个投拓总监吗？”魏楠装作不在意地问。
苏樾镇定自若地说：“是的魏总，他们老板想跟您谈渡口那块地的合作开发，我晚点再跟他约时间。”
事实上，根本就没有这个电话，苏樾和魏楠只是在江董事长面前做戏。
魏楠眼中含有笑意，苏樾微笑着回望他，缓慢地眨了一下眼睛。
江董事长冷哼一声：“渡口那块地怎么能跟汇嘉地块相比，区域价值完全不一样！”
见到江董事长上钩，魏楠决定再添一把火。他以一个地产后辈的诚恳心态，向前辈虚心求教：“江董说说您的见解吧，就当是给我们后辈一点启示。今天无论我们能否达成合作，多长点见识也是好的。”
这话，又把江董事长捧到高处。
江董事长素来喜欢听奉承的话，不由得心里放松，就把两个地块的价值点好好说给魏楠和苏樾听。
魏楠一面听，一面微笑。他很清楚江明董事长的想法，那位江老板想要的，第一是对于汇嘉地块的主控制权，阳州地产所占的股份必须要大于峰东地产，至少，江老板需要持股55%；第二，在嘉山版块那个虎狼之地，他想要项目得到更高的利润和更高的溢价，这是当前的阳州地产做不到的，必须依赖合作方；第三，骨子里的自卑与自大，让江老板需要得到更多的尊重，简言之，江老板要面子。
魏楠在来之前就清楚讯科地产跟江董事长有接触，讯科就是峰东最大的竞争对手。
等江董事长把地块价值谈得差不多了，他轻描淡写地提到讯科：“我刚从华东出差回来，实话说江城的房地产市场发展不如华东地区，不光楼面地价，还有销售价格都比不上。在华东，我遇到了讯科的董老板，跟他吃了一回饭，他提到他们发展的重心也在往华东倾斜。在整个华东和长三角区域，他们刚拿下了八块地，实在是大手笔，那边楼面地价是江城的两倍啊。不过我也理解，毕竟，他们连总部都要从江城迁过去，现在在选址中了。”
江董事长皱起了眉。如果在华东和长三角一口气拿下了八块地，那么，讯科还有资金实力入股他手上的汇嘉地块吗？或者说，他们根本就没有诚意，只想空手套白狼？
眼看着江董事长的表情变化，魏楠趁热打铁：“我们峰东跟讯科恰好相反，我们手上有一大笔钱，等着投出去。就看地块价值如何，还有就是，合作方的诚意。江董老江湖，一定也知道，合作合作，信任是基础，共赢是目的，我们峰东要找的，就是这样的合作方。”
“嗯，年轻人，我很赞同你的理念。信任是基础，共赢是目的。”江董事长默默地点头，深以为然。
“江董，其实挑选合作方就跟谈恋爱类似，不一定要找最强的，但一定要找最适合自己的。要和自己匹配度最高的才好。”
随后，魏楠谈起了峰东当下的情况，深耕江城的愿景。在仓信集团接手峰东后，新峰东的一些改变，比如更加重视产品研发的设计，为此用高薪挖到了x城的团队，整个设计研发部上上下下更新完成，就连设计院，也已经换成了上海和深圳的设计公司；此外，魏楠还让苏樾介绍了重点项目的销售情况，峰东几个区域销冠项目如何能破冰而出，加强江董事长对峰东的信心。
江董事长在一旁听得频频点头，时不时会就某些特别关心的问题开口询问。
你来我往，与江明沟通半小时后，魏楠便了然于心，让他尽管提合作开发的条件，不玩虚的。魏楠的气场与果断镇住了江董事长，见他如此爽快，江明也就开诚布公。苏樾拿出随身的笔记本电脑，迅速地在一旁作着记录。
“记得把营销口和设计口拿到我们自己手里。”会谈中间，苏樾偷偷给魏楠发了微信。
魏楠不动声色地看了一眼手机，用眼神示意明白。正如魏楠第一次到峰东开会时，对苏樾所说的那样，微笑曲线里，两端是最重要的，一个是产品的研发设计，另一个就是销售。不用苏樾提醒，魏楠也必须将这两个口子拿在峰东地产手里。
苏樾发现，魏楠的确是个谈判高手。他知道峰东想要什么，也清楚阳州地产江董事长的底线，在不断地进攻侵占与战略性退后间，核心条款就七七八八地拉了出来。
女人因崇拜而爱，男人由爱而崇拜。苏樾的脑中突然涌上这么一句话来，她觉得这话好有道理，至少，她对于魏楠，还是有很多崇拜的成份。
如果这样的谈判交给她挑大梁，她根本无法完成。她只能做营销版块的事，像这种涉及合作的大事，她最多也就是敲敲边鼓，配合一下。
所以，她能力的短板还是很明显。在统率大局、运筹帷幄上，她差了魏楠好几个格局。在谈判技巧上，她也比魏楠实在得多，如果换作她，可能一马平川就亮出了底牌。但是魏楠就硬把阳州地产江董事长真实的想法，一点一点地挖了出来。sxynkj.ċöm
当前，阳州地产并不缺钱，缺的是打造高品质项目的团队实力和运营机制，江董事长又非常好面子，与别的公司合作开发汇嘉地块必须要成立项目公司，这个项目公司的股权，他必须是占优一方，项目公司的名字，包括项目案名，都必须跟阳州地产紧密相连，要让这个项目一面世，所有人都能联想到这是阳州地产的项目。这是江董事长的一点小小坚持。
魏楠则要的是利润，项目公司叫什么名字，案名是什么，他无所谓，他可以将这部分决定权交给江董事长，满足江董事长的虚荣心。了解了江董事长的个性与行事风格后，魏楠投其所好，谈判时该妥协就妥协，以退为进，让谈判方向按他所想的进行下去。
作出正确判断的前提，是掌握尽可能多的信息，以及细致入微的观察力。这一点，她需要向魏楠学习。
大概因为江董事长与魏楠都是能拍板作主的人，所以谈判效率非常高。
汇嘉地块合作的核心是：第一、股权分配上，阳州地产占股55%，峰东占股45%，汇嘉项目共同成立第三方房地产开发公司，独立核算，独立法人，双方共同按参股比例注入资金；第二、版块分割上，由阳州地产负责项目的建筑施工、成本管理、招采管理、物业管理，由峰东地产负责项目的方案设计和营销；第三、团队组建上，由阳州地产派驻一名人员任新公司的总经理，同时派驻项目总、成本总监、财务总监、物业经理。而峰东地产则派驻一名人员任副总经理，同时派驻设计研发总监，项目营销总监。其余人员则再行招聘。
产品设计和营销一直以来是阳州地产的短板，是最需要提升的业务口。通过这个项目的运作，向排名第五的峰东地产偷学，锻炼他的团队，是江董事长的私心。他很爽快地把这两块儿交给峰东来做，也正合魏楠之意。
高强度四小时的洽谈之后，宾主尽欢，约好第二天就出纸质文件，大家过目后再对细节进行第二轮洽谈。
关上笔记本电脑从谈判桌旁站起来时，苏樾意味深长地看向魏楠。魏楠正跟江董事长握手，长身玉立的样子，让她着迷。
随后，她意识到，她是真的爱上这个男人了。
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