随着阿狸的人相继的离开,办公室内也变得空旷了不少,一场正式的谈判也即将拉开序幕。
“丁总!好手段啊!现在我们可以正式的谈一谈了吧!”
刘只平识人无数,还是第一次遇到这么年轻的创业者能有如此的心机城府和手段,所以不由得也对刚刚彭雷的话上了心,一定要给丁丁单车栓上紧箍咒。
“当然,丁丁单车可以接受企鹅15亿米金的估值,但最多只能出让10%的股份,同时企鹅各项业务都要给丁丁单车的APP置入一个窗口,这就是我们的条件。”
丁伟不慌不忙的说出了自己的条件,选择企鹅最主要的原因就是为了流量,当然也不会狮子大张口的想要企鹅各项业务对丁丁单车进行扶持,这是不可能的,目的只是想让丁丁单车登入维信的窗口罢了。壹趣妏敩
“这绝不可能,企鹅投资丁丁单车至少要占股20%的股份,并且必须保证这些股份都是B类股票,同时只能一项业务对丁丁单车安排一个窗口。”
刘只平一听就严词拒绝了,态度非常的强硬,刚刚本来就被摆了一道,现在要是再退让的话,那不是表明企鹅就是泥捏的吗?
气氛瞬间下降到了冰点,房间里一根针掉下来都能听得见,一旁的王心怡见此连忙打圆场的说道:
“要不我们双方都各退一步,丁丁单车可以拿出15%的股份给企鹅,另外的5%的股份我们要给其他的基金,毕竟已经向外公布,要召开融资大会。”
“但是这15%的股份,其中10%可以是B类股票,另外的5%为A类股票,这一点也是我们的底线,否则的话免谈。”
“企鹅集团其中的一项业务对我们开放窗口,这一点我们同意,但是要由我们自己来选择究竟是哪项业务。”
“只要我们今天能够达成初步的协议,那么丁丁单车就立马切断财富宝的支付入口,等到企鹅支付一上线,我们就立马接入,您看如何?”
所谓的B类股票和A类股票的区别就在于投票权的不同,丁丁单车在创立的时候就设立了AB股的双重股权结构。
简单来讲,B类普通股其一股拥有20票的投票权,A类普通股其一股拥有1票投票权,这也是为了防止公司脱离掌控的一种有效的方法。
互联网采用这种股权结构最著名的就是晶东,东哥就通过少量的股份拥有80%以上的投票权,牢牢地掌控着董事会。
丁丁单车除了丁伟手中的股票都是B类股外,其他的任何股东,包括联合创始人王心怡都是A类股票,所以这一次给企鹅10%的B类股票也是下了血本。
“刘总!这是我们的底线,如果能合作我们欢迎和企鹅携手共进,不能的话也只能抱歉了。”
丁伟也紧随其后的表面了态度,脸上充满了严肃和认真,这些条件是丁丁单车融资的底线,否则再谈下去就真的也没有什么必要了。
“可以!不过我要和pony汇报一下。”
刘只平仔细的观察了对面年轻人数秒钟,知道这是对方的底线了,叹了口气,决定向小马哥汇报一下再决定。
“好的。”
丁伟点了点头,立马起身和王心怡,以及营销部的李志强走出了办公室。
“刘总!我认为我们还可以继续谈一谈,我相信只要我们再施加一点压力,丁伟一定会扛不住的。”
刘义光等到丁伟等人离开办公室后,立马小声的劝说道。
“现在主动权不在我们这里,不要看丁伟表现的很成熟稳重,一旦把对方逼急了,对方不顾一切的转投阿狸怎么办,说到底对方只是一个刚满二十岁的年轻人呀!”
刘只平淡定的解释了一句,就快速的掏出手机找到通讯录小马哥的名字,快速的拨了过去。
“喂!pony,事情的经过是这样的,丁丁单车开出的条件是..........”
“好的!我知道了,你认为我们应该接受吗?”
“我观察这应该是对方的底线了,所以这样的条件我认为是可以接受的,只要进入了丁丁单车的董事会,未来我们就能步步蚕食,让丁丁单车永远离不开我们企鹅的掌控。”sxynkj.ċöm
“好吧!我同意了,但是下一次融资的优先权等等相关权利我们一定要拥有,这一点你要好好的争取。”
“我明白了。”
挂断电话之后,就立马让刘义光去请丁伟等人过来继续谈判。
.................
与此同时。
刚离开办公室不久的丁伟等人也在一间会议室里闲聊着。
“丁伟!你认为企鹅会接受我们的条件吗?”,王心怡一屁股刚坐下就迫不及待的询问道。
“我认为企鹅应该会答应的,因为现在我们掌握着主动权,所以这样的条件对方一定会答应的。”
李志强思考了一会儿,眼睛里闪烁着一丝精光,镇定自若的开口道。
“老李说的对!企鹅的小马哥不是傻瓜,这笔投资真的达成的话,不仅能让未出世的企鹅支付迅速得到一批用户,以此跟财富宝竞争,又能获得一笔收益,我们丁丁单车作为共享单车的领域的霸主,下一轮估值肯定水涨船高,这是一定的,又不会....”
丁伟的话还没有说完,会议室的门就响起了一道“砰”的敲门声,刘义光的声音就传了过来。
“丁总!刘总已经和我们马总沟通好了。”
三人压抑着内心的喜悦,快速的离开会议室,然后向办公室快速而去。
“丁总!企鹅可以同意你们的条件,但还有一些条件我们要沟通一下,我们要下一轮投资的优先权,以及一些其他方面的权利........”
“回购权不行,投资都是有风险的,你们既然选择投资丁丁单车,就应该承担相应的风险,这是千古不变的道理,这一条我不同意。”
丁伟听到如果丁丁单车的估值低于15亿米金,企鹅就有权利让丁丁单车回购相应的股份,就立马义正言辞的拒绝了。
随后几人经过一番唇枪舌战的辩论,在相互的妥协与退让之中,终于达成了共识,丁伟也如愿以偿的签下了五年丁丁单车入驻维信界面的入口。
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