和顾念秀分开后，何溪谷立即赶回了店里。
“我爸呢？”何溪谷一进门就问道。
牛翠花指了指店外的面包车说道：“躲那里面了。”
何溪谷摇着头走了过去，把他爸从车上叫了下来。
何大华知道自己闯祸了，一声不吭地闷着头走路。
“没到你想象的那种程度，淡定点！”何溪谷看着他爸又好气又好笑地说着。
“黄云云她是不是要开书店和我们竞争了？”王小丽担忧地问道。
“不是，她是和快读书店合作去了，你们也不用太丧气，这一天迟早会来的，就算我爸不把进货渠道说出去，那快读书店的老板真想知道的话只要跟踪你们去物流点然后随便收买一个那些搬运工就行了。”何溪谷分析道。
这种伎俩他自己也没少用。
“你这么说我就心安了！”何大华终于有笑容了。
“你还笑得出来？”王小丽立即揪住了他老公的耳朵。
“王姨，使点劲，别给我面子！哈哈！”何溪谷鼓噪着。
“加油！加油！”牛翠花也坏笑着在一旁鼓着掌。
“噗呲！”王小丽被逗笑了。
她松开了手，狠狠地瞪了她丈夫一眼。
何大华揉着耳朵傻笑着，他知道这一劫算是淌过去了。
“翠花姐，现在我们南北书店的购书群累积了多少人了？”何溪谷问道。
这些群是他知道黄云云在搞购书群后立即让牛翠花着手去弄的，每个来买书的人牛翠花都会以给予些许折扣的形式把人拉进群去。
“几个群加起来有五百多人了，只是这些人购书的频率不高。”牛翠花回答道。
何溪谷想了想说道：“刺激一下他们！”
“怎么刺激？”牛翠花不懂了。
何大华和王小丽闻言也靠了过来，他们也想看看何溪谷有什么招数破解现在的不利局面。
何溪谷摩拳擦掌地说道：“以前呢，不想破坏黄云云的既得利益，所以我一直都没有做什么促销，现在没有这个顾虑了倒是可以大干一场了，翠花姐你每天挑出十本滞销的书籍然后在群里五折推销，记住了，让他们到店自提，先到先得。”
“为什么是到店自提？我们不都是一直送货上门吗？”何大华插话了。
何溪谷耐心地解释道：“我要的是客流，只要他们来到店里了，就有可能会购买我们其他的书籍，跟你逛街是一个道理，走着走着就莫名其妙地买了一堆东西。”
“溪谷说的这个我有深刻体会，不逛街时什么都不想买，一逛街就头脑发热见什么都想买。”王小丽不好意思地说着。
何溪谷来了干劲，接着说道：“一会我去前面那个广告设计店让他们帮我们设计一些会员卡片，以后我们要搞会员制，会员购书有折扣，而且每满二十元我们就给他们的会员卡钱盖一个章，满十个章享受购书单本五折机会一次。”
“这样我们会不会亏死？”何大华有点担忧了，从何溪谷口中蹦出来这么多折扣他的眉头都皱了。
“薄利多销嘛，现在快读书店都把刀子架到我们脖子上了，我们岂能不改变？再说了，如果量大了我们的进货成本还有下降空间，这点你们得看到才行。”何溪谷感觉有点累，他有种自己在讲课的错觉。壹趣妏敩
何溪谷其实还有别的计划，只是碍于人手不足所以他没有去提。
说干就干！
何溪谷当晚就拟好了会员规则，会员卡片的样式也通过网络发给了广告店。
等第二天放学来到店里时他忍不住笑了，此时的顾客比往常多了一些。
“溪谷，你真厉害！”牛翠花跑过来暗暗地竖起了大拇指。
“这些人都是奔着那十本五折书来的？”何溪谷小声问道。
牛翠花踮着脚尖在何溪谷耳边说道：“一部分是，但大部分人是冲着前一百名办理会员享受八折购书优惠来的。”
“前一百名办理会员享受购书八折优惠？好策略，谁想出来的？莫非是翠花姐你？”
“我要是有这个头脑就好了，是你王姨想出来的，她说她去魔都玩的时候见别人这么促销过。”
何溪谷随机问了几个顾客，果然他们都是冲着前一百名会员的优惠来的。
天黑之后人更多了，黑压压的人群让何溪谷都喘不过气了。
“溪谷，怎么办？前一百名会员的优惠名额发完了，有些顾客似乎不满了。”牛翠花急匆匆地跑过来问道。
“加码！”
“什么意思？”牛翠花没听懂。
何溪谷拍了拍她，带着她径直走进了柜台。
“你站到椅子上跟大家宣布，就说为了答谢大家的厚爱，南北书店决定把优惠名额扩大到前两百名办理会员卡的顾客。”
“我……不敢！”牛翠花的嗓门虽然大但是让她站在大庭广众之前说话她还是害怕的。
“翠花姐，我和你说过的，只要你把胆量练大了，以后我开分店的话就让你当经理。”
牛翠花还是不停地往后退着，她虽然也想当经理但是她克服不了心中的恐惧。
何溪谷头也有点大，想了想之后他问道：“你放牛的时候对着牛群说话你害怕吗？”
“不怕！”
“那就对了，你就把我和他们都当成牛就好了。”何溪谷怂恿着。
牛翠花闭上了眼睛，再睁眼时她不停地默念着：“都是牛，都是牛……牛都是我的好朋友！”
何溪谷听了忍不住笑了。
牛翠花总归是克服了恐惧，虽然有点结巴但还是喊完了话。
她的话声才落，那些学生就挤过来排队办理会员了。
这一晚，南北书店四个人忙到十点钟左右才收了工。
“走啦，散财童子，吃夜宵去了！”何大华苦笑着对何溪谷喊道。
他是个大老粗，更多的时候看重的是眼前利益，今天一下子亏出去那么多钱他是很心痛的。
“就冲你这一句散财童子，我告诉你我还得继续散下去！”何溪谷开着玩笑上了面包车。
“真的吗？”王小丽掺合进了玩笑里来。
何大华白了他老婆一眼后说道：“你别听他鬼扯，他比我还心疼钱！”
“我是认真的！”何溪谷很严肃地说道。
“我不听！我不听！”何大华学起了女生撒娇的样子，和学生接触多了他也被洗脑了……
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