离开了电视机厂之后，几位同学第一次发生了争执。
这次赶到深城来的，一共有六位同学。
除了山朝辉以外，另外五位同学都赞成筹钱，争取一个代理商资格。
“你们嫌七万块太多了，可以先进十台电视，只需要七千块货款，咱们人多凑一凑还是有的。”
一位名叫韩一剑的同学说道。
大家都盘算起来，一台彩电能赚五百八十块钱，十台就能赚五千八百块钱。
按照现在卖彩电的速度，几天就能卖掉，那五千八百块钱就到手了。
两位女同学首先支持，“我同意，咱们凑凑钱，先进十台电视，就算是卖不掉，分给亲戚朋友也不会亏本。”www.sxynkj.ċöm
“我不同意，凭啥要先给林英子钱？她家大业大，在乎这几台彩电吗？
我们可是她的同学，跟她说说，先赊上一百台电视，什么时候卖掉，什么时候再给她钱好了。”
山朝辉仍然抱着吃大户的心情，还想着要赊欠货款。
别的同学都用看傻子一样的眼神，看着山朝辉。
想得到美，关键人家林英子不会答应啊。
像他们这样，先进上十台彩电，都害怕人家嫌数量少，不发货呢。
山朝辉倒好，还想着空手套白狼，真当林英子是傻子吗？
大家都是聪明人，也没人跟山朝辉争辩。
不过，第二天都行动起来以后，就没有人去叫山朝辉了。
山朝辉还在傻乎乎等着，同学们跟他商量。
其他几个同学就已经找到了林英子，表示愿意做代理商，先进几台电视试试水。
林英子提醒他们，几人联合做代理商，利益也要均分，建议他们事先拟好合同。
同学们表示，对这方面早就有心理准备，现在关键问题是进货。
林英子又询问他们，想代理哪个地区，大家都说想代理北安。
结果被林英子给否定了，北安可是个大城市，才进十台电视，无论如何也拿不到代理资格。
对于这一点，同学们倒是表示理解。
他们尚未起步，家底实在太薄弱，没有拿下北安代理权的能力。
最后还是一位女同学联系了老家，她老家是北安的一个郊县。
最终和林英子签订合同，成为了这个小县城的代理商。
同学们已经开始紧锣密鼓做买卖了，山朝辉还傻傻乎乎的躺在招待所里头等机会。
他一边跟邱俊波抱怨，同学们每天早出晚归都不叫他。
另一方面还指望着，邱俊波和林英子给他介绍个，躺着就能来钱的好工作。
直到其他几位同学，把第一批电视机卖掉，兴冲冲的拿着货款和利润，又来进货的时候。
山朝辉才知道，同学们扔掉了他，已经取得了代理商资格。
他生怕自己吃亏，赶紧跑去跟林英子谈判，希望也能成为小代理商。
林英子告诉山朝辉，同学们进货的数量实在是太少，如果不是看在大家以前的情分上，她无论如何也不会开这个口子。
因为，其他零售商从厂里拿货，最少都是一百台彩电器。
十台十台的发货，对于工厂的运输队来说，会造成没必要的负荷。
“所以，你想当零售商，最少得进二十台，要不然没法送货。”林英子提了一个要求。
山朝辉傻眼，“英子，咱们可都是同学，你不能这么干，
你给小韩他们，可是十台电视就能发货，为啥轮到我，就变成二十了呢？你这是厚此薄彼。”
其他好几个同学加在一起，才进了十台电视机。
就凭山朝辉一个人的力量，想要筹集购买二十台电视机的钱，那实在是太难为他了。
“我是看在同学的面上，才给你这个优惠的，
至于别的零售商，最少得定一百台电视，我这边才送货，
你要是不相信的话，可以参加零售商大会，问问他们都是多少钱进的货，又进了多少货。”
截止到今天，林英子已经拉来了不少零售商。
这些人主要分布在北安和花城。
根据拿货的数量，零售商又被分成了三级。
总而言之，进货的数量越多，享受的优惠就越多。
山朝辉半信半疑，不过林英子不给他面子，他也没办法。
只能硬着头皮参加接下来的零售商大会。
这个大会的规模超出山朝辉的想象，现场足足来了一百多人。
根据后世的经验，林英子把零售商当成了一个销售的重要渠道。
她给零售商的价格和优惠政策，甚至要超过给当地百货大楼的优惠力度。
进货量占前三的零售商，除了享受优惠的进货价格之外，还能得到电视机厂给予的奖励。
“什么？电视机厂还要给你们奖励？”山朝辉只觉得不可思议。
“对呀，这一年时间，销售量最多的零售商，是花城的两个零售商，
他们都进了两万多台电视机，一个获得了一等奖，由电视机厂返利十万，另一个返利八万，
第三名是北安阳潮区的零售商，他进了一万八千台电视机，得到了返利五万块钱，
至于我们这些小零售商，做的不好不坏，每人也有五千块返利啊，
当然了，想成为零售商门槛也高，一次最少要进一百台电视机，
不过兄弟你想想，这货进的越多，赚的也越多，
你说是不是啊……”
跟山朝辉坐在一起的，是个和善的中年人，他以为山朝辉也是零售商，所以对他知无不言言无不尽。
听说现场随便一个小零售商，都有五千块返利的时候，山朝辉都快晕过去了。
如果他不拿乔，早早获得零售商资格，现在也能拿到返利了吧？
蚊子再小也是肉，几百块钱都是好的。
然而世上没有后悔药，现在想成为电视机厂零售商的人实在太多了，电视机厂对于零售商的资格考察也越发的严格。
像是北安，花城这种大城市，都按照区划分代理资格。
每个区只能有一个代理商，想要独自拿下整个城市的代理权，那是不可能的。
开了零售商大会，对于山朝辉的打击尤其大，他知道，自己已经错过了最好的时候。
大会结束之后，山朝辉悄悄地回了北安，从此消声匿迹。
而这次零售商大会，也引起了业内人士的注意。
有不少人都打起了这些零售商的主意。
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