下午三时，青州岛电冰箱总厂，会议室里，与夏为外贸的合作谈判已经进行了将近一个小时的时间。
在两家公司的原本基础上，注册成立新的冰箱公司，且为公司取了新的名称，海耳！
双方的谈判到了这一步，且是由周于峰主导着此次合作，离不开广海国际贸易公司，王局，王英锐牵线搭桥的帮助。壹趣妏敩
青海岛冰箱总厂目前所面临的技术难题，周于峰知道突破点在哪，前一世海耳前身，就是倚靠着引进得国利勃海耳的技术，才一步步发展壮大。
而现在，周于峰抢在青海岛冰箱总厂之前，与得国利勃海耳公司，签订了合作协议，且最为关键的一步，自己新成立的冰箱公司，是可以在得国商标上加注厂址，这样就为以后厂里所生产的冰箱走向世界埋下了伏笔。
所以，在看到周于峰手里拿着的合约后，张瑞等冰箱总厂的领导层，他们原本放松的神经，一下就紧绷起来，有激动，也有些遗憾。
没想到，为了彼此间的合作，他竟然做到了这种地步。
这份技术引进，他们自己在会议中一直在商议中，计划在85年，上面的资金拨下来后，就可以谈判合作了，眼下这位周厂长，竟然是与得国那边已经签订好了协议。
张瑞是有几分意难平的，无论是之前的砸冰箱，还是现在从得国海耳引进技术的手笔，这些想法，是明明确确地在自己脑海中设想过的。
不过此刻说出这些事，难免会让人觉得自己是嫉妒了，于是无奈地摇了下头，张瑞有些不合乎时宜地问道：
周厂长，从得国技术引进，总共花了多少钱？
问及这些，还是在会上，这不是给人添麻烦吗？不告诉你，拉了你的脸，这是人家夏为公司收购的隐私呀，又怎么能说？
老张，你这是什么问题。
坐在张瑞身边的一位中年男人用膝盖顶了顶他的大腿，挤眉弄眼地提醒道。
哦...这...张瑞拉长了声音，这才感到自己的问话有些失态了，但在尴尬之际，周于峰却是笑着说了起来：
技术引进的费用，是持续支出的，签订的合同上明确写着，不过...我们要是能有了自己的技术，就可以摆脱这种束缚了，落后就得挨打，还得站稳受着，咱们该牢记这一点啊。
话毕，周于峰大方地将手里的合同递了过去，等张瑞拿在手里后，与他坐一排的其他职工都好奇地凑了过去，可看到上面支付的天文数字，不由得惊呼出了声。
周于峰在这个时候继续说道：以后就是自家人了，一家人没什么隐私的事，就算是有，也是对外人保密。
所有人再看这位年轻的厂长时，流露出的神色，多了几分敬佩与尊敬。
周于峰轻咳了一声，等到会议室里恢复了安静后，表情变得严肃，说起合作的事宜：
张厂长，占股的分成都写在合同里面，你们冰箱厂占股百分之四十九，由公会委员会持股，且是由冰箱总厂的职工共同持有。
你们所分配的股份，没有决策权和转让权，只能享受分红权，一旦离职的话，股份就会自动收回！
剩下的股份占比，会由我们夏为外贸持有并分配，我的占股，目前在合同里体现的很多，以后会渐渐稀释，但我会签订同股不同章程，一致行动人的协议，投票的委托协议，所以我对选举和重大事项有一票否则权！
话毕之后，张瑞等人仔细看起合同，还有一位年轻的大学生在一旁解释着专业的名词。
周于峰安静地坐在一边，半个小时之后，张瑞等人才看完合同，抬起头时，皆是带着笑意。
把厂里职工的待遇都提高不说，还分配股权分红，事先引进了先进的得国技术，还购置了新的设备，周厂长，您把事情做到这种地步，我们要是不把质量、技术做到一流，就辜负的付出了。
张瑞笑着说道，拿起了桌上的钢笔。
那张厂长，我们签字。
周于峰笑了笑，同样拿起了钢笔。
随之双方纷纷落款签字，盖上红章之后，这也代表着新的公司海耳正式成立！
会议桌两边的人都站了起来，周于峰和张瑞探前身子，将手握在一起，记录员小李在一旁照了几张像，把这一刻定格在照相上。
之后的商谈，两边人的话语、动作，都变得亲昵了几分，毕竟现在已经是一家人了。
青岛冰箱总厂改名的事情，会尽早发出通知来，目前的经营形式，跟之前比，不会有太大的变化，从得国订购的设备，以及引进的技术，是需要一段时间来过渡的。
确定完合作之后，需要处理的事情就多了起来，各司其职，分配好任务后，会议也就结束了。
张瑞这边一直强调着要去外资饭店里庆祝，但周于峰还是推辞掉了对方的热情，对于他来说，现在的时间太紧了，还要去想女排赞助的事情。
晚饭之后，在张瑞的办公室里，周于峰继续与他商谈起新厂的事。
砸冰箱？
张瑞高呼一声，见周于峰认真地点点头后，自己倒是不好意思地笑了起来。
这刻意模仿，会让人觉得太虚伪了？张瑞摇摇头说道。
张哥，冰箱一定是要去砸的，不光是砸给消费者看，更是要让厂里的职工们，看看我们对待冰箱质量的决心，您现在管理的可是研发，所以你站出来表决心，才是最有效果的。
周于峰极为动容地说道。
抬头看了眼周于峰，张瑞稍有犹豫后，轻点了下头，道：那好吧，就按照你说的，在海耳发通知的时候，我就砸冰箱，把质量不合格的冰箱集中起来全部砸了！
好，一定要通知报社的人，把事情报道出来。周于峰随即又说道。
额...不是主要做给厂里的人看吗？要不你来？我觉得你砸更有代表意义吧？
一个人砸就没意思了，观众也累了，你砸的话，更有话题，请报社来报道这事，也是给咱们海耳冰箱做变相的宣传！
周于峰拍了拍张瑞的肩膀，语重心长地说道，某些历史，还是得按照原来的轨迹发展下去的，当然，更有话题也是另一方面的原因。
那...行吧，采用新的标志，就用这两个孩子吗？
张瑞敲了敲桌上合同业的新标志，是两个孩子抱在一起的图案，因为年代限制，认为这样的图案，有些不伦不类。
对，就用那两个孩子，是得国那边的图案，方便以后我们把市场做到国外去，计划中，还要以那两个孩子为主角，拍一部动画片！
周于峰点点头认真说道。
既然是这样，那就直接用得国标注的图案作为商标，但拍动画片，周厂长你开玩笑的吧？
张瑞不以为然地笑了笑。
动画片的事，我们先不讨论，以后你会明白的，先讨论定价的事吧。
周于峰咽了口吐沫，拿起茶缸喝了一口水后，继续说起：
技术引进之后，其他的成本按时间比例算下来，都是可以降低很大成本的，所以我建议，在原本的价格上，继续降低一点！
周于峰沉声说道。
那卖多少合适？张瑞急忙问道。
看着张瑞，周于峰停顿片刻后，认真说出一个数字：299块！
这么低？没有这个必要吧？张瑞当即蹙起眉头，不等周于峰解释，就又接着说道：这个价格，人工成本等各项费用算下来，是没有利润空间的。
短期之内是不需要盈利的，新技术已经引进回来，等购置的设备一回来，就可以用新技术、新设备来制造新款的冰箱了，那原本厂里的这些冰箱，就成积压的旧货了，现在是在处理，就应该是处理价！
周于峰的语气在此刻变得生硬起来，有几分命令的口吻，眉头紧紧蹙起，表情变得严肃。
关于价格战，最初开始，作为竞品，总是会先观望，看看之后市场表现如何，然后再决定是否先降价，降多少的问题。
但赞助的事持续发酵，云喜的销量出现了接连为零的处境，被推到老百姓的对立面后，那个牌子也彻底成为了人们口中冷嘲热讽的对象。
尤其是报纸上那句醒目的话，更是引起人们的共鸣！
那云喜价格暴降，会是随时发生的事，会毫无征兆的，突然降价，而且是大幅度的，只有这样，形成价格的巨大反差之后，才会让消费者被价格所屈服。
心里想着毕竟是米国货，质量再差，那也要比国产的强！
这也是一些车商，推出一款新车之后又大幅降价的原因，就是为了形成最大化的反差。
这也是止损最有效的方法。
但就是因为产地是由米国生产，哪怕云喜的质量再差，那它的人工成本、运输成本是极大的，这也是它价格上的约束。
之前云喜的工人，是想过联系王英瑞那边，私自走一批货的，所以定价方面，299的价格，大概率是掐死对方价格的重要节点！
因为云喜哪怕是制造成本再低，但米国的高额人工成本，以及运输成本摆在那里，它要是比299的价格还要低，那就是亏损价了。
当然，全国办起销售点，要是不出货的话，每天都是极大的亏损。
处理价？
张瑞重复一声，深思片刻后，才是缓缓说起：
衔接新技生产的冰箱，以及新设备，能达到批量生产，至少也需要半年左右的时间，现在按处理价，解决库存的话，厂子里现有的冰箱，一个月左右的时间，就能出完，所以...周厂长，没有要处理的必要。
我的建议是，可以一边放缓生产，或者是停止生产，保持原有的利润。
生产是不能停的，一边低价处理，还要一边生产，但价格一定要降！
一旦放缓生产，市场上就会出现滞空期，销售没有问题的前提下，放缓生产本身就是一种亏损，因为人工成本摆在那里。
说完，周于峰笑了笑，顿了顿后，继续说道：
之所以要立即降价，是因为市场上的云喜。之前发生的事，想必你也知道，所以云喜为了降低损失，一定会大幅度降价的，到时候对低价的国产冰箱，就会形成冲击。
你的意思是，降价是为了跟云喜打价格战？张瑞恍然问道。
对！现在夏为所经营的制冷器械，是面对的高端消费群体，云喜要降的话，肯定会考虑到低端市场上来，不过它现在没有优势了，我们也披了国外先进技术的外衣。
周于峰笑着问道，拍了拍张瑞，又补充道：
张厂长，您这边得抓紧研发，等这个夏天结束之后，夏为也就不会再售卖特制的制冷器械了，全力售卖咱们海耳冰箱。
关于制冷器械的政策，也就是这一年罢了，等放开冰箱的售卖自由，就会有大量的品牌涌入到华夏市场上来，到时候特制的制冷器械，没有一点的优势。
嗯，呵呵，能提前想到云喜会降价，还是真是厉害，如何经营，您说的算，我只是提提意见。
张瑞轻笑一声，随之起身从书柜里拿出关于厂子的信息，让周于峰看了起来...
......
夜里，临水市，一家国营饭店里。
田亮亮回到临水市，要去做捐款的工作，第一笔带来的捐款资金，就有二十万元之多，捐款的事情，是一定要带头做起来的。
与田亮亮同行的，除了花朵服饰的财务人员外，还特意请了报社的同志，以及京都电视台的记者，所有人都把这件事，当做一件有深远意义的重要事来做！
之后把捐款故事报道出来，要让人们把关注点放在需要帮助的孩子身上。
田亮亮安排所有人到招待所后，便张罗着同学们出来吃饭了。
赚了钱，有了本事的人，回到故土后，总是喜欢干这一些事，尤其还是娱乐缺乏的年代里。
一张餐桌上，坐满了人...
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作者有话说：
给大家二合一了，今儿还有两章
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