眼下，教育体制改制没几年，大考制度方兴，教培行业完全是一片蓝海。
许舒没打算在教培行业深耕，但充作站在风口的猪，搂一把快钱，他还是乐意为之的。
“这里是许舒高分补习班么？”
一个戴着厚厚眼镜的青年站在门口打望。
不待许舒搭话，张星迎了上去，热情地介绍起来。
不多时，又有人来询问，轮不上许舒插手，张星热情高涨，大包大揽。
晚上八点整，修理厂大院内，数十张条凳稀稀拉拉坐了四十几人。sxynkj.ċöm
这热度，让许舒心里发凉，这届考生对补习这么不敏感么？
形势虽差，但箭在弦上不得不发。
许舒振奋精神，阔步走到黑板前，做起了开场白。
他没有教培的经验，但张雪峰的视频没少看，贩卖焦虑，搞段子那一套，他还是很溜的。
没用多大工夫，就把一干听众带进自己的领域。
本来，大多数听众是抱着看稀奇的心态来的，可当许舒的讲题进入深港，所有人都聚精会神起来。
“……很多同学问了这道题，这也是去年大考数学的一道附加题，九分，咱们看题(x+4)(x+5)(x+7)(x+8)=4……
这道题如果用常规方法解，难度极高，注意看，如果找到对称性，用换元法，令x+6=y……”
一题解开，哗啦啦，掌声一片，准时到来的惠民晚报的刘记者，疯狂闪动快门。
讲课持续到十一点，一众考生恋恋不舍地离开。
“太棒了，连我这个抛书好几年的差生，都能听懂，许同学啊，你这个补习班要火啊。”
刘记者很兴奋，她是副主编派过来做跟踪采访的，本来觉得被抓了壮丁，现在一看，这个新闻题材有大火的预兆。
许舒兴致不高，“其实我在想，我这个补习班也许还是不办的好。”
“嗯？”
秦冰，张星，刘记者都吃了一惊。
“这是为何？”
“诸位想，大考本来对所有考生是公平的。
可是因为我的补习班存在，让一些考生获得了高分秘诀，这对其他考生而言，不是不公平么？”
秦冰翻个白眼，张星转过头去。
刘记者是见习记者，涉世未深，生怕许舒不办班了，没了新闻热点，赶紧劝道，“开办补习班到底是一桩好事，各人有各人的缘法，许同学切勿做此想。”
刘记者决定将许舒的感慨，写进明天快发的热点追踪板块。
……
“…别挤，都别挤，时间没到，都能进去的，里面的位子够。”
七点不到，修理厂大门外已挤了小二百人。
一开始，张星还能维持秩序，后面来的人太多，都往前钻，秩序一下失控，不得已，张星只好紧闭了修理厂的铁门。
秦冰解完最后一道题，拿出今天新出的惠民晚报，“你这火上浇油的话术玩得真溜。”
许舒笑道，“还得是刘记者啊，妙笔生花，那道用换元法的附加题的解答过程，竟被她完整地登在报上。
其实我不过是推波助澜，想要火上浇油的是刘记者。”
秦冰整理好挎包，“反正你的目的达成了，换作是我在报上看到有这样的解题妙法，也会担心我不去学，旁的考生学了，我岂不吃亏。
看似在感叹不公平，实打实的在贩卖焦虑，你真有做奸商的潜质。”
“骂人了啊。”
“…………”
不出所料，当晚的公开课再度火爆整张，刘记者手里的镁光灯闪耀整晚。
次日，新报道再出，刚到中午，修理厂的大门外已被挤得水泄不通。
挨到晚上八点，张星在门口挂出告示，说来的人实在太多，限于场地，只能取消补习。
霎时，全场炸锅。
一片哄闹声后，一个五大三粗的青年嚷道，“都别吵吵了，免费的晚餐，谁都想吃。
有的没的，都来混事。
我提议，让许老师收费，我出钱，没钱的就别来凑这个热闹。”
“就你踏马有钱，老子没钱？”
“赶紧的吧，还有半个月就要考了，我才听到妙处，这次我一定要考过，讲习班不能停啊……”www.sxynkj.ċöm
“就知道迟早要收钱的，前面就是为了炒热度，走了走了……”
“说走，你怎么不走，就会骗别人走……”
“老子凭什么走，老子又不是出不起钱……”
纷纷议论中，新的告示牌被挂到门外，说解决方案会在明天一早推出。
连天抱怨声中，人潮退散，张星溜到修理厂对面的老字号面馆，在桌上排出数块银元，几人麻利地分钱，开溜。
若是秦冰在场，当一眼认出这几位正是中午为收费开班吵得最凶的几人。
打发了几个托，张星转回修理厂。
秦冰继续在考题上下功夫，许舒在为收费标准犯难，问张星，张星也说不出个所以然。
“捧着金饭碗，还犯愁找谁要饭，也是没谁了。”
“苏老师。”
苏柠穿着一套窄腰的雪白连衣裙，翩跹而来。
“好啊，你真在这儿补习。”
一身白的苏柠娇俏如蝶，飞到秦冰身边。
她没通过预考，自然不必为大考犯愁。
秦冰笑道，“你们的救星来了，苏老师的家里世代经商，苏老师三岁时，就能把算盘珠子打得劈啪作响。”
苏柠拎了把椅子坐下，“秦老师说得不错，但也得有人请我啊。”
许舒赶忙招呼张星上茶，他去到外面，带回一个果盘，一个点心盘。
苏柠笑道，“还算有诚意。我说你们捧着金饭碗讨饭，一点没冤枉你们。
许舒同学，你怕还不知道你弄的这个高分补习班，现在产生了多大影响吧。”
张星道，“来的人是挺多，我们不是正计划按人头收钱么？”
苏柠道，“按人头收钱，怎么收，打算收多少？”
“一人一天一元会不会太黑？”
张星小心开价。
“一天一元？”
苏柠美目圆睁。
“五角，五角也行。”
张星没了底气。
时下普通中学老师的工资，也不过在十八元左右。
一元就是一个银元，一个银元含银七钱三分，购买力极高。
时下，一担米，百二十斤，才三元六角，够三口之家一月食用。
改制前，流通两种辅币，一级辅币为银毫子，也称银角，二级辅币是铜元。
银元，银角，铜元之间，不是简单十进制的关系，兑换麻烦。
金融改制后，银毫子和铜元渐渐退出流通，角、分两种十进制的辅币被引入。
由于银元信用太著，且购买力太大，纸币始终不能取而代之，几次大力推行，都无疾而终。
时下，银元依旧是主要流通货币。
苏柠轻笑，“你们有两个问题还没明确。
问题一，大考对考生的意义到底多大。
简单说吧，大考的重要性比立宪以前的科举考试，都有过之而无不及。
考上大学，直接和灿烂前程挂钩，为官为吏的大门直接敞开，对家族而言，也足以光耀门楣。
在这等大事面前，你们开价一元、五角，不知是辱人，还是自辱。”
张星面皮泛红，“一元真的很高了，哪有那么多有钱人，再说我这个一元是一天的价码。”
苏柠道，“这就是你们的第二个问题，目标人群没有选对。
按你们的办法，一人一元，来客就接，座位怎么排？
前排、后排同价？
有人今天来，明天不来怎么办？每天都卖票……”
张星被怼得说不出话来，许舒赶紧拍马，“人比人得死，货比货得扔，服了，定价售票的众人，我斗胆希望苏老师能全权负责。”
苏柠不答，笑看秦冰。
秦冰白眼，“你不就是奔着热闹来的么，还要人家三跪九叩不成。”
“死丫头。”
苏柠暗骂一句，正色道，“好吧，我就凑这个热闹。
接刚才的问题，选准目标人群。先打个比方，办这个高分补习班的不是你许舒，而是旁人。
你们的秦老师知道了有这么个地方，你们问她肯花多少钱听一天课？”
秦冰哼道，“拿我打什么比方，这次考不过，我就没机会了，这不是钱的事儿。”
“不是钱的事儿，听明白了么？”
苏柠道，“春申城有不少皇周时期的官宦，立宪后，不少积极投靠新政府的官宦，都获得了特殊利益。
其中一项利益便是，他们的子孙在预考、大考中，能获得额外的加分，加的分数还极为可观。
以至于，这次通过预考的考生，有相当一部分皇周官宦子弟。
预考竞争大，大考竞争更大，你们说这些人会不为大考着急？”
张星道，“我怎么没瞧见来听课的，谁像官宦子弟。”
苏柠道，“正因为门口挤得人山人海，乱哄哄的，这些贵公子们怎么拉得下脸，往里面挤。
但据我所知，这几天的惠民晚报销量急剧攀升，有不少官宦的仆役，连夜在印刷厂守着，拿了第一手的报纸第一时间回家。
他们在急什么，还不是想看里面关于新题型的讲解。”
秦冰点点头，“确有这个现象，你的意思是将那些官宦子弟，当作目标客户，可要怎么对接呢？”
苏柠道，“今晚富民商行在东荟楼举办答谢晚宴，名流士绅云集，秦老师若是肯去，在太太圈里走上一遭……”
许舒猛地拍掌，“我怎么忘了这茬，教培行业的宣传对象从来都不是学生，而是学生他妈。”
“教培行业？”
苏柠笑道，“你倒是会取名。”
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