“什么？！”
听到陈子河这话，众人的眸子均是狠狠地一亮...
“林少爷，你是说...您有把握让咱们的平台、在这两大渠道当中脱颖而出？！”
“没错。”
这下不仅台下的员工们傻眼了，就连主位上的吴天都不由得往前探了探身子，饶有兴致地等待着陈子河后续的发言...
“相信大家都知道，咱们天菲集团是靠什么发家的...”
台下立马有人给出了回应：
“知道！靠的是商品和渠道！”
“没错！”
陈子河踱步来到客厅的正中央：“我们靠的就是商品和渠道！不光如此...
我们还有这三十几年来，在广大消费者心中积攒下来的认可和口碑！”
天菲的渠道，强就强在它拥有无数稳定且靠谱的供货商，这不仅让天菲集团成为国内规模最大、货品最全、口碑最好的综合性超市...
更让天菲在与任何对手比较品质时都可以立于不败之地！
在无数消费者的心中，天菲超市的商品一定是处于最顶层的那一类，物美价廉、品质过硬，而且应有尽有...
这是天菲通过几十年的努力，在消费者心中留下的固有印象，即使跨越到电商平台也不会改变！
这就足以让他们在竞争当中占据天大的优势了！
“所以我们的优势已经很明显了吧？”
陈子河笑道：“现在我们不用招揽商家入驻，也不怕拿不到货源，因为我们的平台是自主供货的...
这样一来，自然就不用理睬业内龙头对我们的施压...即使他们联合在一起也对我们造成不了太大的威胁！
而且天菲这个名字摆在这里就是金字招牌，肯定要比最近几年才新兴起来一众软件名称在大家心里的分量更重！
我们的集团就摆在大家的面前，所以其他平台和我们的可信度也不在同一个量级！”
“怎么感觉咱们集团还是在用做实体店的理念搞电商平台...”
面对台下工作人员的疑惑，陈子河立马给出回应：
“可以这么说，因为电商和实体店并不是分离开的，而实体店也完全可以用来给电商助力！
而且电商再怎么变化也无非是个网上商城，所以我们要比较的从来都不是入局的先后，而是商品和渠道...m.sxynkj.ċöm
既然要比谁家的商城做得好，那我们天菲集团这三十几年之间，还从没有怕过谁！
现在大家看出来了吧？即使是做电商，我也不用向任何人、任何平台发起挑战，因为他们才是挑战者！”
“对啊！确实是这个道理！”
众人闻言纷纷表示赞同...
刚刚他们光顾着盯着那些早已登顶了的业内龙头，自然对己方这一处于萌芽阶段的行业新人没有多少信心。
可听了陈子河的分析之后，再回头看过来...
他们根本就不是行业新人，而是一个有着深厚底蕴和坚实基础的巨头，准备迈步重新回到自己的王座之上！
“不过林少爷...话虽然是这么说，道理我们也都明白...
但电商模式已经发展了很多年了，早就吸引了一大批忠实的用户。
由于电商平台上的商品良莠不齐，所以有相当一部分人为了贪图便宜，即使知道某些软件内的商品全都是假货也依然趋之若鹜...
就比如并夕夕，他们就是靠卖假货起家的，可依然抓住消费者贪图便宜的心理做得风生水起！”
“这没什么好担忧的，因为我们瞄准的从来就不是下沉市场！”
陈子河正声说道：“既然有人贪图便宜，那就一定有人注重质量。
我们的商品品类众多，而且均有良好品质的口碑，这才是我们的竞争力！
我们根本就没必要和卖假货的比拼价格...
因为他们从来就不是我们的竞争对手，甚至他们还补齐了我们所服务不到的那一部分消费者的固有需求！
既然我们决定要做电商，那就一定要希望这个电商的市场越来越大，甚至人人都愿意用网络购物！
因为买那种无关痛痒的小东西时、消费者普遍会选择便宜的，但在需要有质量的商品的时候，他们自然而然地就会想起我们...
只有盘子够大，所盛放的食物才能够多，这样我们才能吃饱！”
“薄利多销自然是一种营销方式，但那可是最费力不讨好的一种...
消费者会因为你家的商品够便宜而选择你，但当你的商品质量坑害到他的时候，他便会反过头来狠狠地骂你，从而跳出你的手心、成为别人家的铁杆粉丝！
可能近几年并夕夕会发展得很快、做得很好，但这不是一个可以长期发展的方式！
以后的市场肯定是要比拼综合实力的，品质和质量尤为重要！
况且我们的商品又不全是大品牌的高档货，平价和低价商品也有很多，足可以供大家选择...
要品质有品质，要档次有档次，要性价比还有性价比，这才是天菲超市长盛不衰的根基！”
“没错，我们没必要和风格、理念均不同的平台较劲！”
随着讨论的深入，气氛也变得活跃了起来，大家都把自己心里关心的重点问题抛给了陈子河...www.sxynkj.ċöm
“林少爷，那我们该如何让已经习惯了使用其他软件的消费者、甘心跳到我们这里来呢？”
“很简单，引流！”
“引流？这个范围也太宽了些吧...”
“宣传、让利、还有品牌效应，这样够具体了吧？”
看陈子河一副胸有成竹的模样，众人突然想起了他之前提到过的“天菲集团签下了一位当红小天后作为代言人，还有专门的传媒公司负责宣传”。
“看来林少爷早就把这些都准备好了...而且每一步之间踩得很紧，也很稳！”
宣传是引流的重中之重、也是最直接有效获得消费者的手段！
有了传媒公司的大力宣传，再加上一众网红明星的安利和疯狂带货，肯定不愁销量啊！
至于让利是让消费者甘心来你家买东西的、最为有力的手段...
这种方法无论是在实体店还是网店都经常使用，想必像天菲这样的零售业巨头肯定早已玩透了这种手段！
关于品牌效应，看起来好像不如前两种手段有效，但这个却是一个大企业所独有的优势，也是集团长盛不衰的保障！
虽然宣传和让利可以在短时间内吸引来一大批消费者，但那都是短时间内获利的手段，而且投入也很巨大...
等到这阵热潮过去，或是停止在这两种营销方式上的投入的话，那消费者很快便会锐减。
而品牌效应就是由这些消费者一点一点积累起来的，而且会越来越强大，越来越有影响力！
这样一来，才会有消费者自发地、源源不断地选择来你家消费，从而收获越来越多的支持者...
所以只有品牌效应才是那个可以让企业长期获利的手段，也是能让企业做大做强的最重要的手段！
...
想到这里，即使陈子河还没有夸下什么“雄霸电商平台”的海口，可场下那些员工早就已经开始热血沸腾了...
因为他们似乎已经看到了天菲网络购物平台立于“群山之巅”的伟岸身影，似乎也已经看到了自己数钱数到手软的幸福场面了！
“林少爷，那等到咱们的平台大获成功之后...我们这些老员工还会再涨工资吗？”
这时候，终于有人忍不住向陈子河提问了...
毕竟即使平台再怎么成功，赚钱的也是老板，跟他们这些打工人几乎扯不上关系！
只有能拿到手里的才是真的啊！
“涨工资？呵...”
陈子河嘴角勾起一抹让人难以捉摸的浅笑。
......
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