只见厂长廖永强和副厂长秋子凯，正在紧张地忙碌着，车间的工作台上，摆放着各种瓶瓶罐罐，电磁炉里，还煮着茶叶。
刚一进车间，工人们就闻到了一股好闻的茶香。
这香味，简直比他们以前喝过的任何一款茶都要香！
有些喜欢喝茶的工人们口水都要流出来了。
柳家的高沫，也是极品啊！
廖永强见厂里的工人们都来齐了，连忙高声说道：“厂里的兄弟姐妹们，今天我召集大家来，只有一件事，就是学做奶茶！”
此言一出口，下面的工人们顿时议论纷纷。
“奶茶？”
“这名字听起来很新鲜啊！牛奶加茶叶吗？”
“这能好喝吗？”
廖永强朗笑道：“好不好喝，等我做出来大家尝尝就知道了！”
说完这话，他立即开始跟秋子凯一起制作珍珠奶茶。
过不多时，两个人就熬制了一大锅，然后用一次性的纸杯，分别装了那么几十个小杯的珍珠奶茶，分别给现场的工人们发下去，让大家品尝。
这些工人们拿着杯，看着淡黄色的奶茶，上面还有圆圆的珍珠小球，散发着一股好闻的甜香。
首先，这卖相就好看！
其次，香味很诱人！
很多人都迫不及待地喝了起来。
廖永强很清楚地看到大家的表情瞬间变得舒畅起来，一个个都是十分享受的样子。
“味道不错啊！又香又甜！”
“是啊，这口感可比牛奶强多了！”
“还有这小球叫啥来着？吃着还挺有嚼劲的，也挺香的！”
廖永强微笑道：“这叫珍珠奶茶，那个小球就是珍珠，是用木薯做的。”
“厂长啊，这就是我们要推出的新产品，叫珍珠奶茶吗？”有人问道。
廖永强点头说道：“是的，下面我还要推出一款叫红豆奶茶，丰富一下口味，我希望大家都跟着我学习一下，以后我们厂子就要转型做奶茶了！”
又有工人问道：“廖厂长，你这奶茶打算卖多少钱一杯呀？”
廖永强想了想，笑着问道：“大家猜猜我想卖多少钱一杯？”
“五毛？”
“八毛？”
“一块？”
现场的工人们猜了半天，就是没有一个猜出的价格超过一块钱的。
廖永强摆了摆手，让大家停止了猜测，然后伸出两根手指头说道：“两块钱一杯！”
“啊？这么贵啊！能有人买吗？”
“是啊，廖厂长，这奶茶毕竟是新事物，在没打开市场之前，卖这么贵，不太合适吧？”
廖永强听到这些质疑声，立即笑着回道：“我记得之前让大家学过营销学，都知道消费群体这个概念吧！不同的消费群体，能够接受的价格是不一样的，比如同样一瓶普通红酒，进货价十块钱，在超市面对老百姓的时候，顶多卖十五到二十块钱，而在酒吧、ktv这样的娱乐场所，至少能卖上五十块，甚至更多！因为娱乐场所里，目标客户群体都是高消费阶层！”
“明白了，那咱们的奶茶打算卖给谁呢？不会真的卖给酒吧ktv吧？”
廖永强摇头笑道：“当然不会，人家到那地方都是喝酒的，谁喝奶茶啊？我的目标客户群体，暂时先保密，等大家学会了奶茶的制作方法，咱们能够量产的时候，我再告诉大家！”sxynkj.ċöm
言罢，他又提高了嗓音说道：“各位工友们，我之前让大家学习营销知识，可绝对不仅仅是为了考试，而是要学以致用！以后，我们厂子里的每个人都是销售员，奶茶生产出来之后，大家就到街上去零售，每卖出一杯奶茶，我给三毛钱的提成，多卖多得，大家看怎么样？”
廖永强的话成功地激发了现场工人们的热情。
“一杯奶茶提成三毛？卖出去十杯就是三块！一百杯就是三十块啊！”
“是啊，我一个月工资才四百块钱，这要是每天能多赚三十块钱，一个月就能多拿将近一千多块钱呢！”
马上也有人开始泼冷水了。
“别做梦了！这奶茶卖得这么贵，一天能卖出去十杯就算烧高香啊！”
“是啊，咱们这是新产品，老百姓能否接受还不一定呢！”
廖永强听完大家的议论之后，微笑道：“诸位不用担心，厂里提供原材料，卖出去一杯就给你们一杯的提成，卖不出去就全拿回来，大家也没什么损失嘛！”
“行，厂长，我们愿意跟你学制作奶茶！”工人们的积极性成功地被廖永强调动起来了。
廖永强开始集中教给大家奶茶的制作方法，主要就是珍珠奶茶和红豆奶茶这两种口味。
珍珠奶茶相对复杂一点，因为需要提前制作珍珠。
经过三天的培训，厂里的工人们都学会了奶茶的制作方法。
然后，开始采购制作工具，原材料大部分都是现成的。
比如鲜奶，厂里的冷库里就有一吨鲜奶，完全可以支撑一段时间。
只做奶茶用的茶叶高沫，可以从柳家采购。
剩下一些小的配料，木薯、红豆、奶油、玫瑰酱等等，直接去超市购买。
廖永强等大家全都熟练掌握奶茶制作方法之后，立即决定开始批量生产，拿到外面零售。
“各位工友们，咱们的奶茶目标客户，大学生和年轻白领，因为他们有一定的消费能力，接受新鲜事物比较快！”
“奶茶零售摊子，全都要设在我市各个大专院校和高档写字楼，奶茶是热乎的，大家带上厂里购买的保温箱，现在天气凉了，热乎乎的奶茶肯定受欢迎！”
“我给每个销售员准备了小纸杯，可以事先倒出一些奶茶，让顾客们免费品尝！”
第一天试水，廖永强指挥工人们一共生产了二百杯奶茶，分别派出去十个销售员，每人拿着二十杯密封好的大杯奶茶，其中珍珠奶茶十杯，红豆奶茶十杯，到目标地点去售卖。
到了晚上，销售业绩出炉。
这一天卖出去九十八杯，尚未过半。
廖永强对于这个销售数据是很不满意的，没有预期那么好，如果大批量生产的话，剩下的还会更多。
怎么能提高销量呢？
廖永强觉得还是差在宣传上，但他现在没有钱去电视台做广告。
突然，他想到了一个好办法！
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