南丽和王松夫妇做东,在酒店旁边的一家本地特色餐厅,给远来的客人接风。
魏涛没有拒绝,饭后,祝喜春将背着的行囊拿出来,将几份从包装到实际产品都很有档次的人参鹿茸,作为礼物,送给他们夫妇,二人也没有拒绝。
作为一名重生人士,见到曾经在采访中才能见到的互联网大老,要说不紧张是假的。
包兮倩的工具人作用,有效值第二个,闪亮登场。
她的第一个有效值,就是魏涛综合了南丽提供的两个联系方式,选择了让包兮倩充当这个工具人,谁让你跟着来了呢,早就想着能不能借一下你的势。
包兮倩还真就给打电话联系了一下,七扭八歪,找了几个人,关系足够硬,能让金山雷和李学零两个人都出面见魏涛。壹趣妏敩
带着包兮倩前往,见到这两位时,魏涛却有几分激动,但想象中的所谓紧张是没有的,你再牛的网络大老,现在还不是吧。
「我女朋友觉得你这个项目挺好,所以我来了。」
工具人二号上线,关锦月。
魏涛给自己披上了一层伪装,暴发户男友,掩盖了他对于李学零出来创业项目能够了解的真相。
关锦月也确实不拉跨,对于李学零的多玩游戏网,她做的资料要比魏涛多得多,甚至于南丽都不如她,真要让她谈,可能现在不一定认可,但在魏涛已经提前给出了答桉的前提下,让她去顺着答桉倒推,那对于这个项目的信心言语,很容易跟李学零搭上线。
金山雷则多少更关注包兮倩一些,知道这一次来的人,是燕京的大人物家庭成员,对于这类人,金山雷不是没接触过,用他自己的内心真实想法,敬而远之,就算有接触也尽量不要太过深入,但又不能没有这方面的朋友,不然真遇到一些混不吝的事情,你连找人去说和一下的渠道都没有。
李学零需要投资,金山雷也想过如果有人分摊投资,自己压力也会小一些,但在这之前,一定有一个决定性的前提。
不能指手画脚。
「我们可以将投票权,放出来。」
就这一条由关锦月的口中说出来,似乎就没有问题了,有送上门送钱的,没有对项目指手画脚的意思,也没有想要干预项目发展的意思,最重要的东西解决了,接下来就是细节。
李学零能给出多少份额?
这份额有没有相应的保障?
毕竟现在也可算作是创意或是种子轮阶段,需要融资的钱也是多数用于项目丰富技术支持和少量的推广。有人真金白银的看中要进场,也没说不缺投资,自然而然的考量一番,如若是好的投资人,自然是乐得让对方进场,分担彼此的压力。
一个项目,真正得到市场的检验之前,谁也不敢保证百分百成功,那些成功者会说,当初我在做这个项目的时候,信心满满,我一定可以做到国内如何如何体量的存在。
那是因为他成功了,所以他的成功学演讲或是采访里,很多东西都被加工了,想想当年的麻花藤,100万差点卖掉企鹅,那么多的互联网大老和投资人,都不看好这样一个@精华书阁首发信息的小软件,这东西比起邮箱来,一点优势没有,它有什么可存在的价值吗?
100万在当时的环境不算少,却也绝不算多,连这都没人投,以此可知,在互联网的领域内,独具慧眼这件事,其实不如广泛撒网,而真正大牛的投资人,都是在广泛撒网的同时拥有一双慧眼,才能取得投资的成功。
况且多玩游戏网的整个战略发展方针,刚在金山雷的劝解下进行了调节,这也使得整个项目更像是一个载体,而不是一个完全脱离原本互联网内容的新生产物,这样的东西有没有前途,肯定有。可有没有那种让创始人直接目空一切的资本呢?
显然是没有的。
面对着投资,没有人会真的无动于衷。金山雷给自己定下的投资上限,显然要远远低于目前多玩游戏网所需的投资,如今出来一个投资人,竟然都没有更细致的跟团队去谈项目,让李学零准备好的一系列讲解无用武之地,还主动表示投票权拿出来给将来公司的掌舵人。
有包兮倩的身份,有关锦月南丽和王松这样一个小团队年轻活力的实力,有魏涛这么一个金主,似乎,这样的组合,比起那些成熟的资本,要更为优质,况且当下的多玩,也没有那个本事引来大资本的喜爱。
李学零看向了金山雷,在对方提出了投票权交给管理层之后,他这边就没有什么问题了,交给大哥金山雷,你如果想要全投,我肯定优先级是你;你如果觉得一个人投资钱太多了,那面前这个投资方,是不是可以成为我们的选择?
………………
三天之后,魏涛和李学零握手,也和金山雷握手,他们之间的合作,经过三天的磋商研究之后,宣告完成。
魏涛出资48万美元,占据多玩16%的股份。
金山雷出资75万美元,占据多玩25%的股份。
对于整个多玩的估值,没有经历过市场的检验,而在这样的前提下,金山雷之前有意愿的百万美元投资,就成为了衡量标准。
合作意向有了之后,本以为魏涛会在这方面做文章,毕竟多玩游戏网目前在市场上还没有一个准确的估值定位,整个李学零的团队还觉得会砍价,结果没有,对方表现出了充分的自信——对多玩未来的信心。
「我可以给你们想要的,但我希望,我也同样可以拥有相应的回报。」
先是跟关锦月、南丽等人,魏涛提出了自己的想法,这个暂时看的冤大头,我可以当,但相对应未来的有利条件,我也需要争取。
要谈什么我的股份不接受稀释或是类似的条件,那是纯纯的扯澹,任何一个创业者都会对自己项目的未来充斥着信心,都会觉得自己是引领时代的先驱,至不济也会是谁谁谁第二,未来可是要成为亿万富翁的男人,哪里可能允许投资的人拿着一点点钱,进行「永久买断」的行为。
要求在上市之前融资时市场估值给予优惠价值。
这个要求提出来,完全是可谈的。
如果A轮融资,多玩游戏网估值1000万,相应进场的投资金额比例,是以这个估值比例进行投资,原本的股东几乎都拥有领投和优先跟投的权利,需要按照新的估值价值,进行相应的资金补充投资,不然就要承受自己持有股份的正常被融资稀释。
魏涛提出的这个要求也算是创业初期,对于投资方的一种「保护」。
市场估值1000万,对于最初的投资人股东而言,商讨一个比例,打比方说,10%的优惠价格,如果魏涛进行跟投,为的是保住自己当前持有股份比例的份额,是按照估值900万美元的估值去补充资金。
每一次融资,估值后,公司只会拿出很小一部分股权去进行融资,是以拿出这部分股权进行原有持股人的股份稀释,拿出10%股权去融资,魏涛需要出这10%里面的16%,如果想要维系原本股份,需要跟投这部分所需的金额。1000万的10%是100万,其中的16%是16万。而有这个价格优惠后,按照900万的10%来计算,是90万,其中的16%就是14.4万。
谈的是这个优惠的比例。
每一次估值的提升程度,也是这份投资的收益,如果不继续投资,会不断的减少你的持股比例,但这个额度不会很吓人,越到后来越少,公司值钱了,对于融资的渴求没那么大了,IPO之前,最后的一两次,很可能都是超高估值的融资,那时候产品已经成型,基本上这样的融资差不多也对标了项目的真实价值,很可能几个点,就能拿到几千万,
关锦月和南丽给魏涛讲了一天,他就觉得自己脑子不够用了,什么增资扩股之类的保护手段,资本和公司之间在整个发展融资甚至到IPO上市之前的博弈,手段多种多样。他都是借用重生前在网络上看到的成熟经验,以为可以一劳永逸,实则只是给自己争取的一点点形象分,别让人觉得你是个好忽悠的,真实能够占到的价值便宜并不大。
她们两个了解的,也不是全部,可就是这星星点点,都足以在魏涛的脑海中构建一幅画面,做生意做投资,你需要真正专业的团队,也需要专业的法律顾问,从整个合作过程到合同签署的过程,全部需要避坑,他以为一个估值优惠就够了,却不知这里面有多种多样的方式,去让他这优势最终变得意义不大,去保护更多股份和公司的利益。
一个人,或是一个声音一家之言,想要在一个体系里占便宜,如果是在相对公平的商业体系内,几乎是不可能的。www.sxynkj.ċöm
你是聪明人,外面也没有傻子,事关个人利益,谁都会小心小心再小心,将所有智囊和身边能够聚拢的智商,都聚集起来。除非是包兮倩这类人,或是庞然大物的行业巨头,能够稍稍让天平的两端倾斜一下,不然,你现在即便固定了自己是占便宜的一方,时间长了真的发展好了,也会成为你和其他投资人甚至李学零等人交恶的诱因。
就算不体现在真实的态度上,也会想尽一切办法,以合理合法的商业运营方式,将你所拥有的「特权」,在金钱和权势的体现上,拉平到跟所有股东一个水平线。
接下来的三轮融资,确保这份估值优惠的价值。
李学零和金山雷,双方给魏涛的承诺,他们也都经过计算。以公司正常发展来进行三轮的计算,李学零可能不熟,金山雷很熟悉,如果一切顺利发展,到C轮时公司的体量和融资额度,即便被魏涛占了这便宜,10%这样一个估值优惠的份额,也不会形成一个让其它股东天怒人怨的数字,还是可以接受的。对公司整体融资拿到的钱,也不会产生太大的差额。
金山雷促进此事,也是得到了便宜,只不过他自身对在「多玩」身上占据这便宜的想法不大,之前因为个人关系的缘故,提也没提。
魏涛的入场,让金山雷也得到了一些便宜,之前他准备投资100万美元时,双方还没有开始试探,魏涛进场,让这初始还掺杂一点感情成分的股份比例划分,一步到位,直接进行公开谈判的合理化。魏涛还想多争取一点的,但这四成的股权出让,显然也到了李学零等创始人团队的底线,甚至中间足有一天的时间,对方是打算要往下压,隐晦表明少拿一点投资也要减少股权易主。
正式谈判,也就没有人情在了,能投资都是看好的,初期肯定是要多拿多占,魏涛代言人关锦月表示,最初我们是打算跟着金山雷,一起拿49%的。
当前的「多玩」,说实话真心没有什么估值,可算是金山雷给予对方的梦想投资。外面认可「多玩」,也给不到这么高的价值,就算要给,也需要他们真正去发展一段时间,拿出一些成绩来,譬如流量,譬如注册用户。现在最需要花钱烧钱的时候,有这样看好未来的投资人进场,还懂得向后退几步,等于给他们的梦想提供了真正意义上的启动资金,心里再有信心,实际操作还没展开,一百多万美元是真金白银,商量过后,最终接受这样的条件,达成合作。40%和41%也就没什么区别了,关锦月是知道魏涛有多看好这个项目,能多投一点是一点。17%和18%,她试探了一下,对方显然100万就足够了,再多不想接受了,至少暂时不想以股权换钱的方式接受了。
鉴于同为投资人身份的缘分,又加上魏涛暴发户土包子一下子被投资行业吸引的「虚心请教」,颇有一种坏学生突然学好了想要努力学习的样子。
人人皆好为人师,尤其是没有涉及到核心机密之前,金山雷也乐得面前有一个虚心受教模样的年轻投资人,接受他的思维模式。
尽管魏涛没有李学零那样的见地和专业才情,毕竟年轻,毕竟已经取得了一些成就作为同等级的投资人,这样的人一旦表露出虚心受教的模样,也会对老师产生莫大的吸引力,人家就是坐在那里细心的听,都足以让好为人师之人,不断的说着什么。
本来是打算让南丽在羊城帮着找一个大的律师事务所,负责这一次的合同签署和相关过程,包兮倩送佛送到西,几个电话打出去,来了一个大状级别的从业者,身边团队非常专业,一看就是处理过不止一次这样的事情,从头至尾都表现的异常专业,让双方的合同签署进程异常顺利。
其实用不到这个级别的律师,包兮倩随心而为,我想帮他,那就帮他,她其实也挺愿意看魏涛当一个学生的。
力量带来的东西也是显而易见的,土包子也是有背景的,不好招惹。
南丽是搞人力资源的,可她这样的优等生,也不介意多涉足一些领域,每天下班之后,帮着关锦月这个新丁,进行全方位的规划,时不常的请假跟着她一起,帮着魏涛去对接「多玩」。
对于魏涛完全做甩手掌柜这件事,可不止是南丽另眼相看,金山雷也一样,搞投资的人,更冲上眼界眼光,而不是你具体做事的能力。
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