营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销又称市场学、市场行销或行销学。
香江从未有过这样一种营销方式,通过售卖漫画、播放动画、带动一种新型产品。
通过营销手段贩卖玩具香江不是没有过先例,但基本上都是给钱就买、没货就等、生产再卖。
然而,天庭却通过这种新型概念,毫无道理可讲硬生生的切入玩具行业。
《七龙珠》、《数码宝贝》、《神奇宝贝》的高质量动画,进一步推动漫画书畅销,两者同时反馈到礼品贩卖机,从而达成玩具大卖的效果。
虽然天庭旗下的游戏厅是坚决不卖的,可在同行业者的眼中这不是不卖,而是卖得更贵。
令人感到费解的是…尽管公仔制造精良,平均抓到每只公仔的价格却在普通贩卖的三倍以上。
注意,是贩卖!!
香江流水线是大批量生产玩具,通常是以数量取胜,也就是大规模批发不负责售卖。
而批发到商户手中,贩卖的价格必然会更高,因为商户不仅投入了成本还需要承担繁多费用,这无异于使贩卖玩具的价格变得更高。
反观,天庭!!
生产的价格原本就比批发便宜,可偏偏平均售价又能达到三倍以上,及时向里面补充公仔即可,每只公仔的利润便可能在五倍以上。
即使礼品贩卖机的造价成本高昂,却也贵不过香江连连上涨的人工费用,不人为破坏下插上电能用到报废。
五倍…多么可怕的数字。
这还是没有计算玩具公仔反馈漫画销量与动画收视率的情况。
况且抓公仔会有一定偶然性,想要抓皮卡丘抓不到却找到了杰尼龟,如此一来想要抓捕皮卡丘便需要重新来过。
甚至,有些人就是喜欢这样抓玩具,哪怕价格远远超过用钱买仍旧乐此不疲,从而也会对天庭方块和吃豆人这两款游戏进行反馈。
如此恐怖的盈利能力,让香江玩具行业直呼:狼来了!!
更为可气之处在于,天庭不仅生产自家的玩具,同时也批发了一批他们生产的玩具,只需要往那个玻璃箱里面一塞,顿时就是五倍的出厂利润。
自72年起,香江便雄居玩具出口世界冠军的宝座,尽管规模最大的两位“玩具大王”不是潮汕人,香江玩具行业却是潮汕人拥有最多的工厂。
此时,庄景庵犯了大难。
天庭能够通过礼品贩卖机切入玩具行业,下一步必然会与香江玩具工厂争抢国际订单。
香江玩具行业固然为全球进口龙头,但却太过分散连个“玩具大亨”都诞生不出来,仅有两位“玩具大王”撑撑场面。
然而天庭的实力太过强大,整个香江的传媒体系都砸了个遍,收拾区区一个玩具行业还不是手到擒来?
此次国际石油价格暴涨,工业与制造业首当其冲被迫提高成本,日子本就没有原本好过现在还杀来这么一位。
纵观被天庭盯上的行业,哪儿特么有一个得了好死的?
于是乎,十几个从业玩具制造的潮汕帮成员请他出山,“劝说”名誉会长楚净能够出面,大家一起“商谈”香江玩具行业的“发展”。
但问题是…
自从楚净加入潮州商会后,各项捐款是一分不少,面却是一次都见不着。
摆明了就是不想跟潮汕帮玩,没兴趣扶持潮汕帮新秀,也不用借助潮汕帮的力量。
于人情世故来讲,楚净做得确实过火,居然连这么多同乡的饭碗都砸。
于商业角度来看,楚净做得并无不对,弱肉强食本就是商界生存法则。
玩具行业能打同乡牌,是不是其它行业也得打华资迫?与外界竞争难不成再掏出“黄种人”牌?干脆大家都是地球人团结一致好了。
恒隆银行的教训已经很清楚,天庭可不管是同乡还是华资,收拾起来并不比对英资仁慈。
所以,潮汕帮并不奢望天庭能退出玩具行业,而是大家能见上一面制定个标准,让他们心里多少有点儿底,最好能否达成合作总好过两眼一抹黑。
“老爷…”
就在庄景庵犯难不知如何开口之际,管家碎步而来趴在耳边小声道:“老爷,您服装制造业的同乡也来了,想您出面约见那位谈谈…”
“服装?他又从事服装制造业?”庄景庵顿时两眼一懵逼。
“恐怕是…”
所有跨行业发展的企业,哪个不是稳扎稳打,生怕一不小心亏了钱再影响到原来的行业。
这个太明工业制造倒好,疯了般大肆进军工业与制造业,区区一个工厂才几百万港币,吞并的速度还没有天庭魔方赚钱的速度快。
天庭倒是不计较成本,亏损一些也是无妨,可问题是他们小家小业可玩不起。
其它集团,都是专攻一行,绝大多数都是向上游发起冲击赚大钱。
天庭倒好,非要下沉市场,把脚下的土地夯实再把他们踩进泥里。
一时间,客厅里满满当当二十多个人,看得庄景庵心烦无比,干脆请他到潮商商会去好了干嘛还要来家里?
当然,庄景庵也是知晓,这时候请他去潮商商会他还未必会去,聚众到他家来表面是请求实则是逼宫。
既然做了潮商同乡会的会长,那么就应该担起相应的责任,协调同乡会内部问题也是理所应当之事。
只是…
庄景庵看着衣服确实头大,可爱的《神奇宝贝》并非传统服装概念整个印在衣服上,而是整个短袖T恤就是皮卡丘的头,女性突起的部分是两颗水汪汪的大眼睛,如果不够突起…还撑不起个“大眼睛”。
庄景庵无奈说道:“我会尝试约楚生出来,是否能成老朽就不打保票了…”
上次一见,确实知道,那位楚生当真是软硬不吃,轮硬的也是硬不过他。sxynkj.ċöm
“劳烦庄先生!“
“劳烦…”
“只需要见面谈谈即可…”
“…………”
众人七嘴八舌的感谢着,庄景庵见状也明白,为什么楚净不想与他们牵连过深。
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作者有话说:
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