田厂长不禁看向前面的苏禾，苏禾把小挎包交给了陈校长临时保管，手里拎着一个公文包。
看着和平时的气质不太一样，田厂长又不知道用什么词儿来形容，总之就是觉得很靠谱的样子。
到了软卧车厢的门口，因为有纪律，苏禾不能进入软卧。
在王强的斡旋下，她和大卫一个站在软卧车厢外面，一个站在软卧车厢里面进行洽谈。
大卫打量了苏禾一番，小姑娘虽然穿着很朴素，但是看起来和大多数华夏人很不一样。
没有好奇，更并没有忐忑不安，甚至还有几分主人对待客人的从容自在。
打过招呼之后，苏禾用流利的英语说道：
“大卫先生，很荣幸我们的产品能够得到您的认可，咱们就直接进入正题吧！
我们的方便面售价是0.3美元一包，一吨是三千美元。
您看您想要订购多少吨？”
她问的是想要订购多少吨而不是想不想买，这就是话术了。
大卫并没有上当，他经商多年，对于这样的套路很熟悉。
“苏，虽然我对你们的方便面有兴趣，但说实话我还在犹豫之中。
我之前也购入过R国的方便面，销量并不是很好。”
苏禾笑着说道：“您刚才应该品尝过我们的方便面，无论是口味还是质量方面绝对比R国强很多。
而且我调查过，他们的方便面的出口价格是0.35美元/包，远高于我们的定价。
大卫先生，我们的生产能力暂时有限，所以这届穗交会只预备签订三百吨的合同。
如果您现在不签，到了穗交会上未必能抢到额度了。
我们华夏国有句话叫机不可失时不再来，您若是再犹豫就错失良机了！
这样吧，我们华夏国做生意讲究开门红，如果您能和我们签订此次穗交会的第一笔订单，一吨方便面赠送您两个搪瓷盆儿。
赠送的搪瓷盆儿和穗交会上卖的不一样，每一款都很有我们华夏国的特色，并且可以印上您的签名。
到时候，您可以将其赠送给分销商，也可以用来抽奖。
用专业术语来讲，这是高级手工定制，可以很大程度提高方便面的附加值！”
列车长王强和外贸部的领队都在旁边听着，毕竟他们要起到监督作用。
两人对视了一眼，内心几乎都是一样的台词，神特么高级手工定制！
那玩意都是手工的！
但是大卫不知道啊！
他动心了！
一方面是苏禾说的搪瓷盆如何如何好，另一方面是苏禾说的抽奖给了他启发。www.sxynkj.ċöm
有了抽奖这个噱头，方便面肯定能更好卖。
只是他还没想好订购多少吨，毕竟是第一次合作，还是谨慎点好。
思索了一会儿，他这才说道：“苏，我先订购十吨吧，如果销售势头不错的话，我再追加订单。”
苏禾笑得眉眼弯弯：“那我们就先签订预订购协议，待穗交会开展我们再签订正式采购合同。”
苏禾说着，就从公文包里面拿出来事先拟定好的中英文预订购协议。
双方填写了详细信息之后，苏禾看向一直像个老鹌鹑似的田厂长：“厂长，盖章！”
田厂长哆哆嗦嗦的拿出了公章，苏禾见状，干脆拿过公章，蘸上印泥，啪啪两下盖在了两份合同上面。
为了保险起见，她又盖了骑缝章。
大卫也拿出印章盖好了。
苏禾收好自己的那份合同，伸出手：“大卫先生，合作愉快！”
大卫虽然以前也和中国厂家合作过，但是这么雷厉风行的厂家还是第一次见。
他笑着说道：“苏，我很期待我们的后续合作。”
苏禾笑得眉眼弯弯：“我也很期待。”
苏禾又说了两句客气话，然后从公文包里面拿出来一个卷起来的草帽，笑着说道：
“大卫先生，穗城天气炎热，我这里正好有我们手工艺品厂手工编织的草帽。
平时不用的时候可以卷起来收纳不占地方，用的时候打开就可以戴了。”
大卫接过去一看，草帽后面还有调节头围的松紧带，觉得很不错。
苏禾又说了几句客套话，这才转身离开。
刚走没两步，田厂长一趔趄，好在苏禾眼疾手快扶了他一把，要不然非得摔个趴儿不可。
田厂长有些尴尬：“那个，腿有点麻了。”
实际上老头子还处在懵逼状态呢！
这，这就成了？
一吨三千美元，十吨不就是三，三万？
之前我说这次穗交会能拿下五万美元订单，老冯还说我是做白日梦。
呵，这还没到穗交会呢，小苏就拿下了三万美元的订单。
啧啧，老冯要是知道不得把眼珠子瞪出来？
田厂长实在是太激动了！
以致于缓过神来之后，走路都有些一蹿一蹿的！
至于别人怎么想，压根不在他的考虑范围之内。
满脑子都是，我田季德创汇了！
我田季德的祖坟冒青烟了！
冷静一些之后，心里感慨，人啊，还得把格局打开，瞧瞧，朕的太子多优秀！
不说别的，人家小苏提前就准备好了预订购的合同，这是早有打算啊！
很快，两人回到了卧铺车厢。
陈校长三人赶忙迎了上来：
“小苏，列车长喊你过去做什么？”
苏禾笑眯眯的说道：
“因为咱们的方便面太香了，软卧车厢的那些外国人非让列车长给他们几包尝尝，结果这一尝，有个外国人就要和我们签订合同。
其实我和田厂长根本没打算卖，毕竟穗交会还没开始呢，可是那个外国人太真诚了，我们只能勉为其难和他签订了十吨的预订购合同……”
冯厂长惊出了鸭子叫：“多，多少？十，十吨？”
苏禾叹气：“没错，十吨，少是少了点，但还凑合吧！”
冯厂长：“……”
他第一个反应是苏禾在撒谎！
但是看到田厂长一脸打鸡血的样子，不得不相信这是事实。
这，这怎么可能？！
坐个火车就拿下了十吨方便面的合同？
苏禾说话的时候并没有进行遮掩，是大大方方说的，所以很多人都听见了。
一个个目瞪口呆！
他们有的都参加十几届穗交会了，头一次听说在火车上拿到订单的事儿！
这个苏禾还真是了不得啊！
洛东川则是呆若木鸡！
沈家旺还让我给苏禾挖坑？
可拉倒吧！
就她这本事，随随便便冒个坏水就得把我活埋了！
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