壹趣文学 > 言情小说 > 诱她入怀 > 第【161】章 她光芒万丈
  一场喜气洋洋的洗尘接风晚宴,在梁晋开口说出那句“我有男朋友”之后,餐桌上的氛围逐渐变得诡异了起来。

  饭后,叶轻舟想要留俞挽舟与俞奶奶在自己家客房休息。

  但俞挽舟却说,出国这么久,有点想念自己的大床和家里一群毛孩子了,想要立即回去看看。

  顾冉承便让自家的司机,送两人回去。

  而新官上任的叶轻舟,也全身心地投入到了自己工作之中。

  顾氏集团,铁矿石大办公区。

  “叶姐,这是咱们铁矿石现货价格指数做的最新宣传图,裴姐那边已经看过了,还得麻烦您帮忙看看还有没有其他问题。”产品宣传推广部门的小柳,带着加班了三天、终于做好的宣传图,送到了叶轻舟面前。

  “图片效果不错,不过产品价格这一栏……”叶轻舟在自己面前的电脑上,将图片放大,指着两个价格中间的位置,道:“这里,需要再加一条【5999元/年现货价格指数。】”

  小柳闻言,一时之间有些不能理解,“叶姐,咱们的宣传图上,明明已经有了【5999元/年现货价格指数,并附赠钢厂采购、招标信息】的选项了,为什么还要再……加上这么一条。”小柳口中画蛇添足四字,已经到了嘴边,但还是被他强行咽了下去。

  叶轻舟看着自己手头一堆急需处理的工作,以及好几个客户发来的信息,只得先压下替人答疑解惑的心思,道:“你先这么修改,等我不忙的时候,再跟你说。”

  可这番话,落在小柳耳中,却是直接变成了领导的强横专制与冷漠敷衍,他有点儿委屈地说了声“好”,便转身离开了。

  等叶轻舟忙好了手头的工作,时间已经是晚上七点多,周围的工位,也已经空了大半。

  正当她收拾东西准备离开时,却见不远处的总经理办公室还亮着灯。

  “咚咚……”叶轻舟在玻璃门上敲了两下之后,听到里面章雍说“进”的时候,抬手推开了门。

  “雍哥,我下班了,你加油呀!”叶轻舟并未进去,而是站在门口对里面还在对着电脑办公的章雍,做了个加油的手势。

  从一堆文件中抬起头的章雍,看着面前人脸上明艳动人的笑意后,感觉一整天的疲倦与辛苦,都仿佛在这一刻被夜风吹散了大半。

  “轻舟,你来的正好,我有个事情有点不太明白,想要你帮我分析分析。”章雍说话时,顺手将自己面前的几份文件,都收拾好放到了一旁。

  而后,亲自起身给叶轻舟倒了一杯温开水,又给自己冲了一杯黑咖啡。

  叶轻舟闻言,便给顾冉承发了条信息,说自己晚一会儿再上去。

  她接过章雍送来的茶水,喝了一口才好奇开口,“雍哥,你这是遇到什么问题了吗?”

  章雍没接话,而是将两张宣传图,平放在了叶轻舟眼前的桌子上,问道:“轻舟,这两个宣传图我没看出来区别,你能给我讲讲其中的优劣吗?”

  叶轻舟垂眸扫了一眼,认出那正是今天上午,自己让小柳修改的宣传图。

  眼下这种情况,她稍微一想,便知道应该是小柳向章雍告状了。

  她心中虽然看不上这种有问题不当面问,反倒迂回婉转向领导诉苦的方式,但面上神情却没太多变化,只抬眸看向眼前靠咖啡提神的男人,“雍哥,你有没有听过价格诱饵?”

  叶轻舟也不等章雍回答,便继续道:“其实,在大部分消费者的心里,并没有一个‘内部价格计算器,’来告诉他们一个产品的真正价值,他们往往通过这一产品与其他产品的相对优劣,来估算其价值。”

  “就像大家都知道,在同一个菜摊上的同一种白菜,购买两公斤肯定要比一公斤,要花更多的钱一样。”

  叶轻舟说话时,她那冷白修长的指尖,轻轻点在了面前两份宣传图其中一张的中间价位上。

  “咱们矿圈的客户,大部分人也并不知道2999元/年的现货价格指数,是否会比5999元/年的现货价格指数并附赠钢厂采购、招标信息的产品更划算,但是,他们肯定知道,5999元/年的现货价格指数并附赠钢厂采购、招标信息的产品,肯定要优于5999元/年的现货价格指数。”

  “因为,这些是即便只有小学学历的客户,也可以直接看出来的——带有钢厂采购、招标信息的这一重要选项,对他们而言是免费的。”

  章雍闻言,虽然也认为叶轻舟说得有道理,但还是提出了自己的不同看法,“轻舟,我们最开始的宣传选项当中,就已经有5999元/年的现货价格指数并附赠钢厂采购、招标信息的这一选项了,那你为什么还要额外加上一条,5999元/年的现货价格指数呢?原本的选项,不是更直观?”

  “因为,对于大部分消费者来说,给他们一种占便宜的感觉,往往比让他们真正占到便宜,更加重要。”叶轻舟又抿了一口杯中的温水,继续道:“而且,在现货价格指数和加了钢厂采购信息的价格指数之间作选择,对不少矿圈的客户来说都会感到纠结又费脑筋。”

  “纠结和费脑筋是件麻烦又让人讨厌的事情,如果我们给出了第三个选项,其实,这次的宣传就不再是简单的二选一、三选一,而是直接把客户理想中最优的选择,送到他们面前,从而避免了他们纠结。”

  “这样也能更好地提高客户的购买率。”

  “而这个,就是我在宣传图中,加的价格诱饵,”叶轻舟又在面前那张宣传图后增加的选项上,轻轻点了点。

  章雍一双圆而亮的眼睛,顺着叶轻舟的动作下移,只是,他的全部注意力却都停在了那根在灯光之下,泛着淡粉的好看指尖上。

  “轻舟,你总能给人带来惊喜。”听闻叶轻舟一番解释的章雍,只觉思路豁然开朗。

  起初,叶轻舟和顾冉承在一起的时候,周围便有不少人,说她是高攀了自家老板。

  章雍虽然比其他人都知道叶轻舟的优秀,但也不免担心两人之间的悬殊。

  可最近一段时间的观察,尤其是前几天的滦州铁矿石会议,以及刚才对方的一番话,却是让章雍瞬间觉得,以叶轻舟这般的聪慧、漂亮,无论是嫁给多优秀的男人,都不会是高攀。

  叶轻舟闻言,但笑不语。

  其实,她刚才的一番话,在如章雍这样营销方面经验较少的外行人听起来,会有种“还能这样”的惊喜。

  但,如果是学了些营销与心理学,亦或是细心留意各大商场促销活动的人而言,是很容易掌握大众消费心理规律的。

  叶轻舟见章雍已经理解其中原理,便想要起身离开。

  她不想让伤口还未完全愈合的顾冉承,在楼上等自己太久。

  “轻舟,那咱们部门之前研发的那项价值两百多万的铁矿石大数据推演,是不是也能用这样的方式来宣传?”章雍又为叶轻舟倒了一杯温水,而后满脸期待地看向她。

  虽然是问句,但章雍也知道,价值两百多万的东西,自然不能跟几千块的东西一样营销,他这样问,不过是为了抛砖引玉,让叶轻舟说出更多的有利于产品推广、盈利的方案来。

  “这款高回报的产品,更适合饥饿营销。”叶轻舟没再喝杯中的水。

  早在她刚一接手定价条线之初时,便已经带着几名同事,一起在客户之中进行了相关的推广,虽然,不少客户都表现得对这款大数据推演产品很感兴趣,但最终也仅有凯荣一家算是成功敲定下来。

  因而,叶轻舟近期在工作之余,也跟不少客户进行过深入沟通,来发现其中存在的问题。

  “轻舟,你的意思是,限时限购?”把本就很难卖出去的产品,再进行一番包装?

  这样的方式,章雍自然也想过。

  只不过,他们的宣传已经一个多月了,矿圈中的不少客户,都已经知道了自家的大数据推演,如果现在再搞饥饿营销那一套,就会给人一种脱裤子放屁的即视感。

  “雍哥,饥饿营销:表象上看是限时限购,但在这背后最本质的,还是稀缺效应、供应信息差以及竞争氛围。”叶轻舟拿出手机,找出了自己先前准备的关于大数据推演这一产品饥饿营销的策划案。

  “现在,稀缺效应与供应信息差,矿圈中大部分自身实力与购买力都不错的客户,都已经有所涉猎,那咱们完全可以把营销的重心,放在竞争氛围这一点上……”m.sxynkj.ċöm

  章雍看着叶轻舟早已准备好的方案,听着自己以往接触甚少的专业名词,一个个通过叶轻舟深入浅出的叙述,都变得越发鲜活而又生动。

  尤其,其中所蕴含的道理以及对于客户购买心理的引导与把控,让他在感觉耳目一新、心潮澎湃的同时,又不禁心生感叹。

  也越发意识到,自己跟叶轻舟之间的差距。

  原本,叶轻舟只准备让顾冉承等自己十分钟,但随着她跟章雍就产品推广方式这一话题探讨的不断深入,时间不知不觉已经过去了半个多小时。

  章雍也已经连续三次,亲自帮她续上了茶水。

  “轻舟,铁矿石副总这个位置,还是委屈你了。”平心而论,章雍以往觉得自己在副总这一岗位上,已经做得十分不错了,但要是跟此刻叶轻舟的商业眼光和头脑比起来,还是相形见绌。

  这个时候,他才真正理解,先前叶轻舟那句“优秀的,从来都不是性别”。

  叶轻舟看着眼前有些忐忑与纠结的章雍,抬手在他肩侧拍了一下,笑道:“所以,顾冉承把他自己赔给我了。”

  职位不够,顾总来凑。

  “而且,其他人看重的东西,在我这里也不一定重要。”叶轻舟知道章雍的野心与努力。

  可对他而言格外重要的铁矿石总经理一职,对于叶轻舟来说,也不过是更加劳累、高薪的工作而已,跟现在副总的区别并不大。

  “雍哥,时间不早了,如果没有其他事,你也早点回去吧。”叶轻舟言罢,便拿起了一旁的包,准备离开。

  章雍一双明亮的眼睛,落在眼前女孩儿身上,刚才的那番话,却是激起了他心中长久以来的好奇,“轻舟,那你看重的,又是什么呢?”

  叶轻舟转身,怔愣在原地。

  只是,她的怔愣并不是因为章雍的话,而是看到了站在玻璃门旁的顾冉承。

  她看重什么呢?

  以往,叶轻舟觉得是足够支撑自己与自己在意的人,在金钱上没有后顾之忧的物质条件,以及足以应对外界所有危险与挑战的能力,还有自身的提升与心态的调整。

  后来,当这些条件叶轻舟都已经完全具备的时候,顾冉承出现了。

  “我爱的和爱我的人,都能平安、健康。”叶轻舟虽然是在回答章雍的问题,但她那双含笑的眼睛,却是在看着同样注视着自己的顾冉承。

  “那我一定每年定时体检,好好锻炼。”顾冉承抬手,从叶轻舟手中接过她的包,深邃眉眼间的笑意,缱绻而又宠溺。

  办公室里,章雍看着眼前郎才女貌、宛若璧人的两人并肩离开,心中压抑着的最后那一点儿念想,也瞬间释然。

  “是不是等了很久?”叶轻舟主动拉起了身旁顾冉承的大手。

  眼前这个男人,在工作上成熟、果敢而又极富个人魅力。

  但私底下,却又像个极度没有安全感的孩子般,看到或者听到自己跟别的男人交流,哪怕谈得只是工作上的事情,也会偷偷生上半天闷气。

  “轻舟,你今天好美。”顾冉承停住了脚步,与之十指相扣,双眸注视着她那双好看的眼睛,“整个人都像是在发光。”壹趣妏敩

  以往,顾冉承嫉妒、防备、担心跟叶轻舟接触的所有异性,这其中自然也包括从曾跟叶轻舟传过恋情的章雍。

  就连前几天对于章雍提交材料上的诸多挑剔,也夹杂着一点儿对叶轻舟的私人感情在。

  不过,刚才她在接到叶轻舟的信息,来到铁矿石总经理办公室前,看着在工作之中那般自信而又通透的叶轻舟时。

  那一刻,他突然觉得一旁十分碍眼的章雍,瞬间变得黯淡无光。

  叶轻舟那种温柔内敛而又强大的气场,让顾冉承突然感到一阵莫名的心安——狮子,怎么可能看得上猎狗。

  如果说,以往顾冉承不想让叶轻舟与其他异性接触,是因为自己幼年时骨子里萌生的不安与自卑。

  那么,现在他想看叶轻舟在职场上光芒万丈,则是源于面前女孩儿身上、足以令大部分男人都自感形秽的强大。

  叶轻舟见面前男人面上并没有预料之中的醋意,便抬手揉了揉他的脸,笑问道:“那我是萤火虫?还是聚光灯?”

  “是我的太阳,温暖又明媚。”顾冉承微微侧头,在叶轻舟掌心落下一吻,“还能给我带来光明和希望。” 壹趣文学为你提供最快的诱她入怀更新,第【161】章 她光芒万丈免费阅读。https://www.sxynkj.com